《不花钱读名校MBA》心得：学习商管知识的必要性
省下200万的商学院学费，投资自己商管知识的最佳首选
图文好读 https://readingoutpost.com/personal-mba/
如果你想开一家会“赚钱”的公司，或想在职涯上面获得“升迁”管理职的机会，你觉得
回学校读书拿一个“商学院学位”如何？更有吸引力的是，拿一个“名校 MBA”的头衔如
何？事实上，你根本不需要去拿这个学位，就可以透过一个简单有效的方式，取得这个学
位该有的各种知识与商业素养。
这本书在说什么？
《不花钱读名校MBA》是知名的世界级自学大师乔许．考夫曼（Josh Kaufman），他找到
了一种直接有效、符合经济效益的方式，来提升每个人的商业知识与技能。他在 15 年前
启动了“自学MBA”计画，在部落格上分享商业实务及自学心得，帮助了全世界无数想学
习商业知识的读者，后来写成的这本书更获得了各界名人推崇，成为一本长销不坠的商管
类书籍。
我第一次认识这位作者，是看了他热门的 TED 演讲“如何用 20 小时学会任何事情”，
他教我们用四个步骤拆解自学成功的秘诀。在这本书中，他秉持同样的精神，自学了
MBA 领域中所有的基础心法、关键观念和经商法则，最后钜细靡遗地整理成这本犹如葵花
宝典的商管书。
今年，这本书推出了十年增订版，把原本书中的 228 种“商业致胜心法”扩增成了 271
种。我有幸受邀抢先阅读了这本书，并且愿意挂名推荐写了这段评语：“作者从复杂的商
业世界里，提取出简洁精练的重点观念，带你认识 MBA 课程中必学的知识。对任何想学
习经商和管理的自学者而言，这本书犹如一张引路的地图。”
对于任何想学“学商”的人来说，作者帮你分解好了经商的五大要素：价值创造、行销、
销售、价值交付、资金流入，并且用平易近人的方式说明每个元素的意涵。这本书也涵盖
了“人”的决策和管理，以及“商业的内部体系”和“世界的外部运作”彼此之间的关系
。
这不是一本“读完一次就放下的书”，而是一本“案头书”，当你未来遇到问题时、需要
灵感时，随时能从书中找答案、找方向。
｜大部分人都把做生意想得太复杂了。做生意没有要你上太空，真要说，做买卖根本就是
｜世界上最单纯的行业。
｜奇异电器前执行长杰克．威尔许（Jack Welch）
为什么你不该读MBA？
你一定听过很多“成功”的业界人士都读过 MBA（Master of Business Administration
，企业管理硕士）对吧？甚至，你会觉得一个人要读过 MBA 才称得上是优秀的商业人才
吧？那么，为什么这本书建议我们“不花钱读名校 MBA”呢？让我们来看看实际的数据。
不影响日后职场的表现
在《商学院的终结？看不到的成果》这篇论文研究中，学者分析了四十年来的资料，他们
假设：“拥有 MBA 学历的人在其他条件相同的情况下，应该会在职场的成就比较好、职
位比较高、薪水比较多。商学院的教育成绩应该也能预测学生们日后职场表现。”
这个假设听起来很合理对吧？
学者分析的数据结果这么说：“读商学院效果不大。MBA 的学历有无、或成绩高低，都与
职场上的表现无关。几乎没有证据显示商学院的研究对管理实务有任何影响。”从实务的
结果来看，就读名校 MBA 不是一个聪明的投资。
这是一场赔钱的投资
就读名校 MBA 需要庞大的学费支出，有六成的学生选择用贷款的方式入学。华顿商学院
的一位毕业生曾经计算过就学的代价。他采用“净现值法”计算出就读 MBA 学位的十年
期净值为“负五万三千美元”，并且要到第十二年才能把净值归零，这个投资才会回本。
从金钱角度来看，就读名校 MBA 是一个赔钱的选择。
你或许会问，另外四成没有选择贷款的学生呢？作者调侃道，贫穷限制了我们的想像，除
了学贷，还有家里爸妈给钱和企业赞助之类的学费选项。商学院可不是读了会让人变有钱
有势的东西，商学院是人们有钱有势之后会去读的东西。
事实上，读 MBA 不一定会影响一个人日后的成就，还经常是一场赔钱的投资。
我如何读这本书？
如同作者所说，学习“商管知识”其实并不困难，你并不需要花 200 万去读名校 MBA。
如果你只是想做生意，可能是卖个产品或服务，那么只要从基本的商业知识学起就可以。
关键只在于：找到指引的资源、持续地实践、不断地学习。
而这本书充分扮演了第一种角色：“指引的资源”。
作者在书中把 271 种商业知识，用一千到两千字的篇幅，很简洁地解释清楚，对于程度
不同的读者都有帮助。如果你在初学阶段，每则商业知识只要花 3 分钟就可以快速掌握
，循序进进读下去就可以。如果你已经有点基础，则可以跳过已经懂的地方，持续找不懂
的地方读。
这本书对我而言，就像是在“填补商业知识缺口”。以往我在学习商管类的资讯，有点像
是乱枪打鸟，东学一块、西学一块。而透过这本书的脉络，我终于看清楚这张“商业地图
”上的所有地标，一旦知道了自己还有哪些领域不熟悉，就会更有方向感，知道下一步该
学习哪些东西。
在阅读的过程中，许多有趣的商业术语也激起了我对一些商业模式的联想。
商业模式的联想
例如在商业的“价值创造”领域，其中的“麻烦溢价”（Hassle Premium）这个观念，指
的是“一项专案或任务牵扯到愈多麻烦，就愈多人愿意花钱换请解决方案或请人代做”。
读到这边时，就让我联想到外送平台 Foodpanda 和 Uber Eats 的崛起。
为什么以前有些店家也有外送的服务，像是达美乐、必胜客、麦当劳之类，最近却变成了
平台通吃的局面？
首先，外送平台解决了“消费者的麻烦”。以前的外送选项大部分在速食跟快餐，可是外
送平台发挥了规模优势，提供了各种类型的小吃和餐厅给客户选择，当所有的选项在一个
平台都可以选到，消费者自然趋之若鹜。外送平台也因为规模化而压低了外送价格，甚至
推出订阅制免运费的服务。
其次，外送平台也解决了“商家的麻烦”。以前要经营外送服务，必须要有自己的外送员
，甚至还要养车队。自从外送平台问世之后，有了无数的外送员可以帮店家代送，一瞬之
间，所有的小型商家都有能力提供外送服务了。此外，外送平台也提供了方便的点餐 App
，商家不必投资任何的软件开发资源，就能让消费者使用方便的 App 快速点餐。
麻烦在哪里，商机就在哪里。当你能替客人解决的麻烦越多，你能赚到的溢价也越多。
分段分次读
我认为读这本书的方式，并不是一口气冲刺全部读完。而是定期翻阅你感兴趣的内容，并
且跟自己当下在做的事情、曾经困惑的事情，在脑中自问自答地讨论。我期待，这本书在
将来会带给我更多有意思的观察和灵感。
如何像老板一样思考？
在读《不花钱读名校MBA》这本书的时候，我思考着一件事情：“如果我只是普通员工，
也需要学习商管知识吗？”左思右想之后，我认为这个答案是一个肯定的“Yes”。
一个普通员工替一家企业工作，而一家企业则遵循着商业模式在运作著，必须持续提供价
值、获取利润。如果一个人替一家公司工作，却不曾试图去了解背后的商业模式，那么就
跟一颗螺丝钉无异。日子再久，也仅提供了个人的职能，却无法提供更深一层的见解和贡
献。当一个人懂得商业运作的原理，他在跟别人沟通、在跨组织沟通、在跟客户沟通时，
会有截然不同的高度。
一个有拥有商业知识的人，他不会用“自己有多辛苦”跟对方谈判，而是讨论辛苦能转换
成多少的“企业价值”。他不会发牢骚抱怨“这个团队很难沟通”，而是想办法降低彼此
的“沟通成本”。他也不会怨叹“客户懂得太少”，而是设计方法去提高客户的“意识程
度”。
这就是读这类型书籍的好处，刺激我们从原本的工作内容中抽离，从商管的角度转换一个
思考的方式，学习像一个老板一样思考。虽然，你无法明天就变成老板，但是只有持续改
变自己的思考和行为模式，才会离那个你仰望的目标越来越近。
你不一定要读 MBA，但你一定要懂商业。