《创业这条路》推荐心得：这是一本创业者的必备指南
破解“创业者迷思”的经典之作：创业不只靠勇气，更要讲究方法
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无论你想要创业或者已经创业，开一家小吃店、一家咖啡厅、一家小公司，不管卖的是什
么、哪个行业，如果你在创业的路上想要避免走冤枉路、得到更多的启发和思考、让自己
走得更顺遂，你绝对需要认识和突破“创业者迷思”。
这本书在说什么？
《创业这条路》的作者是被誉为“创业教父”的麦克．葛伯（Michael E. Gerber），他
致力于提供小企业老板与创业家所需的协助，帮助他们建构运作顺畅的企业。他发现一个
企业要走得远、走得久，创业家本身必须了解什么是“创业者迷思”，避免重蹈覆辙，采
取正确的心态和方法去应对。
在这本1985年出版至今仍历久不衰的经典著作中，作者回答了一个常见的问题：“为什么
许多小企业花了许多精力和资本，最后还是倒闭？为什么那么多专业人士选择创业，最后
却无功而返？”并且，作者透过多年来指导上千位企业家的经验，总结出一套有步骤、有
策略、有系统的企业经营法则。
我对这本书产生兴趣，是因为我很欣赏的一位 YouTuber“Ali Abdaal”曾经大力推荐，
他说这本书彻底改变了他看待网络事业的视野，这可以说是一本“建构顺畅运作的小企业
”的完整指南。创业不只需要“勇气”，更需要懂得正确的“心态”和“方法”。
这本书特别的地方
阅读这本书的过程中，最让我感到惊奇和新鲜的，莫过于作者虚构出的“莎拉”这个虚拟
角色，以及与她展开的对话。莎拉是一位创业新手，想要用自己的烘焙技能创立一家馅饼
店“馅饼的一切”。她经历了创业之初的热情澎湃、创业之后的困惑和煎熬，在与作者进
行许多场谈话后，渐渐突破“创业者迷思”，迈向企业家的思维模式，懂得如何让企业的
经营走上轨道。
书中分成三大部分：创业迷思与小企业、统包革命是一个崭新的企业观点、建构一个运作
顺畅的小企业。在其中的每个小章节中，作者会在章节的前半段谈比较“硬知识”的部分
，然后在后半段放入她与莎拉一对一的“创业Q&A对谈”，让读者可以用一种很亲切的方
式，跟着莎拉的视角去厘清自己对于创业这件事情的所有疑惑。
透过这样的写作手法，让我感觉自己就很像是另一位“莎拉”，整本书读起来就像是跟作
者坐在壁炉旁边闲聊，时而严肃、时而诙谐，对我来说是很特别的一次阅读体验。以下，
我想分享一些这本书带给我的观点启发。
创业的必备条件？
成功的创业家都具备一个关键心态：“好奇心”。因为重点不在于原本懂得多少，而是在
于想要懂得更多。作者评论道：“事业上面表现优异的人之所以会有优异的表现，不是因
为他们知道的什么，而是因为他们总是想要知道更多。”
作者辅导过数千位小企业家，他所遇过的失败企业，大部分的通病不在于企业主对财务、
行销、管理和经营知识不够，而在于把时间和精力耗费在捍卫自认为对的事情上；反之，
他所遇过最棒的企业主只会不顾一切地厘清问题。这就像《心态致胜》这本书提到的“定
型心态”和“成长心态”的差异。企业和人一样都应该成长，而成长会带来改变。
“大多数的企业都不是依照这个原则在运作；大多数的企业都只是依照老板‘想要’的方
式，而非企业‘需要’的方式运作。”创业者的工作就是保持好奇心，就是去想像，去做
梦，尽其所能地去探索飘荡在他头顶上的方天马行空，以及他内心深处的各种可能性。不
是缅怀过去，而是展望未来。
什么是创业者的迷思？
书中提到最普遍的“创业者迷思”就是一心想跳出来自己当老板，渴求自由和掌握感，想
要用原有的专业来加速事业，赚取更高的收入。结果常见的状况是，创业家把焦点全部放
在商品和服务，忘了企业应该要有组织、有系统地运作，投入了大量时间和精力却换来更
多苦恼，结果让自己原本喜欢的工作到头来变成了苦差事。
问题出在于，许多“想要”创业的人们，往往是拥有某个技能的“专业人员”，但是单纯
要以专业来创业是不够的，我们还必须具备其他两种角色的特质和能力，也就是“管理者
”和“创业者”。
1. 专业人员：喜欢深思，活在现在。善于执行，喜欢动手做，一直想着如何把事情做好
，认为想法必须可以执行才有价值。
2. 管理人员：喜欢苦恼，活在过去。非常务实，要事事都可以预测，希望任何事情都井
然有序，总是会发现问题。
3. 创业者：喜欢做梦，活在未来。富有远见卓识，激发改变。天马行空的想像力，追求
梦想。具备创意创新，喜欢探索未知的事物。
若只从专业人员的心态来创业，总是会觉得自己该完成更多事情、做出更好的产品、提供
更多的服务，对于自己的产出总有着一股优越感和不可取代性。但作者提醒了：“如果企
业是全部靠你在支撑，你拥有的就不是一家企业，而是一份工作。而且这会是全世界最糟
糕的工作，因为你是在为一个疯子做事情。”
许多人以为的创业，其实并不是创业，反而是创造了一份给自己更辛苦的工作。
作者发现，许多在创业之后失败的小企业主，大部分是把自己太多的比重放在“专业人员
”，而忘了投入心力在“管理者”和“创业者”的思维模式，以至于后来把自己的事业变
成了“最糟糕的工作”。懂得在三个角色之间取得平衡，便是这本书谈到创业家最重要的
行动课题。
创业是为了什么？
作者认为：“创业的目的是为了摆脱一份工作，以便为其他人创造工作。创业的目的是为
了拓展你的事业，以便创造出某个事物，满足市场上某个从未被满足的需求，以拓展你的
生命，为生命带来新的刺激。”我们必须将事业打造成一个在未来能够自动运作的有机体
，这个事业的运作不是因为你，而是因为没有你。
对专业人员而言，产品是他交付给“顾客的东西”（商品、服务）。
对创业者而言，产品是“企业本身”（企业的运作方式）。
有一句话是这么说的：“好的企业靠得不是不凡的人，而是平凡的人做者不凡的事。”要
让平凡的人做出不凡的事，就必须存在一个系统，也就是一家企业做事情的方法，让无论
什么程度的员工都能帮企业产生出一致的结果。打造顶尖的商品和服务固然重要，但是对
创业家而言，建构一个企业的运作方式才是更值得投入心力的地方。
后记：创造事业？创造自我？
这是一本让我“大开眼界”的书。作者一开始从很务实的角度说明常见的创业者迷思，提
醒了随时要留意专业人员、管理者、创业者三个角色的分配比重。但是，光有创业的想法
是一回事，执行创业计画又是另一回事。所以在书本的后半段，作者更提供了企业发展计
画的七个关键策略和步骤，仔细说明该如何执行这份计划。
此外，我很喜欢书中把“创业”和“个人”连结起来的观念，尤其以这句话令我印象深刻
：“一家企业象征了他们想要过的生活，显示了他们是怎样的人、他们的信念为何，也证
明了人的意志。”我们无法改变外在混乱的世界，但我们可以改变自己。试着去了解自己
的世界如何建构、如何运作，设计自己的游戏规则，创造一个属于我们自己的世界。一个
人在执行一家小企业的创业过程，就是探索这个世界和自己的最好途径。
在这本书的尾声，作者引述这句话送给莎拉：“自由不只是对某个决定表达是与否，而是
塑造与创造自我的力量。”当我读完了整本书，借由莎拉的视角与作者进行这么多场空中
对谈之后，听到这段话感到格外振奋，内心激动的同时又多了点沉着。
用创业家的态度过生活，是一种人生选择，也是一种自我实现。