作者简介
《思辨赛局》一书由 Avinash Dixit 与 Barry J. Nalebuff 合著，前者为普林斯顿大学
的经济学教授，曾任职美国经济学会主席；后者为耶鲁大学管理学院客座教授，在 Googl
e、花旗银行与美国运通等多家跨国企业中担任顾问，光从资历判断，这本书的两位作者
都是一流的经济学家。
书籍简介
《思辨赛局》原文为《The art of strategy》，直译就是《策略的艺术》。从书名可以
看出主题是围绕着“策略”在打转，由经济学家以策略为主题写下的书，不难察觉到本书
其实是一本在介绍“赛局理论”的书，原文的副标题《A game theorist’s guide to su
ccess in business and life》可见一班。
内容简介
“赛局理论”或著称为“博弈论”，这些名词专业到对一般人来说应该要感到陌生，但在
赛局理论中一些特定的情形意外地广为人知，另如“囚徒困境”。
#囚徒困境
囚徒困境对于大众来说不陌生，我相信法国网红 Wil Aime 拍摄的有趣影片起到了很大的
作用。
影片网址：https://www.youtube.com/watch?v=bXH4ldYHvCg
没看过影片的朋友别担心，我在下方列出基础囚徒困境的假设：
假设在警局中，在一间刑事案件中，有两个嫌疑犯，分别被关在两个不同房间。而检查官
给了两个嫌疑犯一份一模一样的行动建议：要码指控对方有犯罪，要码沉默不语。嫌疑犯
最终的处置会由双方的结果一起决定，若两人都指控对方犯罪，则两人轻判 3 年；若一
人指控一人沉默，则指控的无罪释放、沉没的重判 5 年；若两人都沉默，则两人都轻判
1 年。
规则如上，当然对嫌疑犯来说最好的结果是两人的无罪释放，可惜事情常常事与愿违。我
们假设你是嫌疑犯之一，现在你面对两种状况，第一种状况是对方指控你，这时候如果你
选择沉默，你将面临判刑 5 年；如果你选择指控，你只要判刑 3 年。第二种状况是对方
沉默，这时候如果你选择沉默，你将面临判刑 1 年；如果你选择指控，你会被无罪释放
。你会怎么选择呢？无论是哪一种状况，对你来说，选择指控的下场都比选择沉默要来的
好；可是总体来说，两个人都选则沉默才是对嫌疑犯来说最好的选择，这种个人与全体选
择上的矛盾，就称为“囚徒困境”。
当然我无意在这篇心得中将这版本的囚徒困境解释完整，这个版本太基础了，网络上随手
查囚徒困境的第一个资料就会是上面这个基础版，而且一读就懂。那，如果这个基础版你
理解了，试看看用囚徒困境的原理解决这个案件吧：
假设你想推动一项法律：“国会中立法委员的薪水全部减半”，当然这样的法律在国会中
是不可能通过的，没有立法委员会做出这种违反自己利益的行为。但你在这个故事中不是
普通人，你是个超级大富豪，你有 300 亿元新台币的资金可以自由利用来推动这个法案
，例如进行贿赂、发布新闻稿、恐怖攻击或是煽动大学生上街头等等行为，请问在成本最
小化的前提下，你会怎么运用这 300 亿元呢？请记得，现在的你除了富豪的身份外，还
是个赛局理论专家呢。
你还在思考吗？那先看看我的答案吧。我会发布一个这样的限时动态：“如果这一个法案
没有通过，本人（富豪我）就会透过法律容许的方式对该法案投最多赞成票的政党捐赠 3
00 亿新台币。”这样做的好处是，到了最后法案会通过，而且我不会花到一分钱。为什
么？因为世界上有赛局理论这种神奇的理论。
试想如果你是民进党的立法委员，面对我的限时动态会如何选择？如果你预料国民党会支
持这个法案，但你却极力选择反对，那如果你反对成功了，等于白白送给国民党 300 亿
元新台币。供各位参考，根据 2018 年中时的报导，国民党的党产才 189 亿元新台币呢
，如果送国民党这样等于把未来 10 年的资源都交给他们了。但是如果国民党采取反对的
态度，而你选择支持的话，民进党反而有机会获得 300 亿元新台币。所以，无论国民党
的立场为何，民进党都应该支持这个法案。当然，同样的逻辑也适用于国民党的决策者。
因此双方都将支持这个法案，而我这位亿万富豪以几乎零成本的方式通过了这项提议。
答案令你意外吗？上述的叙述在书中称为《巴菲特困境》，这本书多的是这样的思考故事
，因此那些因为害怕经济学著作会都是数学理论排斥阅读本书的朋友，请不要害怕。本书
几乎没有数学公式，就算有，也都是简单的代数与加减乘除罢了！
#向前预测，向后推理
本书浩浩荡荡 400 多页的内容，如果要挑一个简单又有记忆点的法则，那一定就是“向
前预测，向后推理”了。书中用了好几个章节在叙述这个原理，还将赛局分析成不同的种
类，试图故事公式化，教导读者在什么样的状况应该采取怎么样的思考方式。不过对我来
说，这个原理用第十四章的一个小故事就可以很清楚的说明了，现在，让我们来看看这种
情况：
现在我打算去一个架设在户外棒球场的舞台，欣赏罗志祥的演唱会。我是最先到场的观众
之一，于是我到处张望，想要找到一个最好的位置坐下。令人烦恼的是，这个场地刚下过
雨，舞台前方的那片区域完全是泥泞不堪，于是我选择了最靠近舞台但在泥泞地后面的前
排座位，请问我哪里做错了？
疴，不是喔，错误不是出在选择了看罗志祥的演唱会，他渣归渣，歌跟表演还是值得欣赏
的。错误出在我并没有向前预测：随着人潮陆陆续续的进场，草坪上挤满了人，直到我身
后的座位全部坐满。这时，晚来的观众会蜂拥到前面的泥泞地，当然，没有人会在那里坐
下。他们全都站着，直直地站在你面前；当然，我的视线就会完完全全的被挡住了。
在这个案例中，如果能做到“向前预测，向后推理”结果就会大不相同。决策的关键不在
于找到一个最佳位置，却忽略他人的行为。关键在于，基于他人的行为影响上，再去选择
预期的最佳位置。作者在第一章就揭示了这个原则：“使得某些事情成为赛于的原因是：
你必须考虑到其他参与者的策略及目标”。
心得
会买这本书来看最大的契机是在台大的开放式课程中看到了王道一教授的行为赛局的课程
。其中提到的思维方式以及实验让我很感兴趣，因此买了号称赛局理论入门必备的《思辨
赛局》来阅读。
写这篇心得的时候我感到特别抱歉，因为篇幅与必须介绍入门原则的关系我居然只能用书
中相对简单、不精彩的故事当作内容，甚至通篇心得未能完整介绍出本书的样貌。不过想
想我也不那么抱歉，毕竟当初两位作者写这本书似乎是抱着“完整”介绍赛局理论的想法
写成的。专业的经济学家整理了 50 多年的知识精华，怎么可能用一篇心得就完整概括呢
？没有偏题，而且有让从未碰过赛局理论的人对于赛局有基础认知就已经很值得骄傲了。
本书共十四章，四百多页，内容极其丰富，光是在我的笔记中节录的佳句就多达 300 多
句。不过不用担心的是，作者文笔幽默，而且每一个原理讲穿了其实都是一个故事的举例
，就当作赛局理论的科普读物吧。将《思辨赛局》一书推荐给各位，要给出一个推荐的理
由的话，那就是是，我们无时无刻都身处在赛局当中。最后，用书中的一句摘要当作结尾
吧：“你可能以为自己是在参与一场赛局，但这不过是更大赛局中的一部分，更大的赛局
总是存在”。