楼主:
zeals75 (徐仲威)
2019-08-22 20:39:13之前看过一本杜克大学教授 Dan Ariely 的书，
书名是《金钱心理学》（Dollars and Sense），
这本书主要在讲消费者心理学，
不过它特别侧重于 Dan Ariely 研究团队
所擅长分析的“人性中的不理性”层面，
与一般我们认知的消费者心理学那种客观理性的角度不太一样。
其实当初会翻这本书主要原因有两个，
第一，是我工作上需要更了解消费者心理学，
身处行销产业的关系，如果可以帮助客户
设计出更能引起消费欲望的形象网站或购物网站，
对客户的帮助就更大；
第二，是我自己非常需要改善“冲动性消费”的坏毛病，
现在的我不是一个人，我有家庭的经济责任需要承担，
对于任何想买的东西，都应该要更审慎评估才对。
《金钱心理学》里头有提到一个很有趣的研究结果，
就是“掏现金付款”这件事对消费者来说是会产生痛觉的，
因此大部分赌场都是刻意提供筹码让赌客使用，
让赌客把手中的钱换成筹码在赌桌上来来去去，
这让赌客在赌博的过程比较不会有痛苦的感觉；
同样的，许多电动游乐场强迫使用代币，也是这个原因。
另外，还有许多聪明的线上购物网站，
它们会要求直接记住消费者的信用卡资料，
让消费者在下次消费的时候
可以直接无需再次输入信用卡资料，直接扣款，
目的也是这个。
整体来说，整个付款的过程，
如果愈少碰触到金钱本人，
就可以减少消费痛觉，进而提升消费欲望，
所以电子数位货币真的是一个很恐怖的东西，
信用卡的“先决策，后付款”机制，
成功创造了消费痛觉时间差，
让消费者在做消费决策的时候感觉不到付款痛觉，
于是才会消费更多。
基于上面这个行为现象，
为了改善自己冲动性消费的坏习惯，
我选择与信用卡机制反其道而行，
如果“延后付款”可以提高购买欲望，
那我“延后决策”应该也可以降低购买欲望才对。
于是我开始实行了“30天延后购买计划”，
我一如往常的上网逛街卖东西，
看到想买的东西，就和平常一样，都一贯地爬文、比价，
但等到真的确定要买的那一刻，我不真的购买，
而是在行事历上的一个月后加入一个事件提醒，
在一个月后问问自己是否还想买那个东西？
如果一个月后我还是想买，
代表我想买这个东西不是冲动性消费，
如果一个月后我不那么想买了，
那很明显当初就是冲动性消费在作祟。
这个方法实行了快一年，
效果出奇的好，省下以下这些东西的钱：
2018/11/18，
一组 Mavic R-Sys SLR 脚踏车轮组，
NT$ 28,500
冲动当下我想：
我想要骑得更快。
一个月后我想：
自己能够骑车的时间愈来愈少，还是用现有的轮组骑车练习比较实在，不然买了新装备，没时间练车，速度还是慢，而且装备用太好还骑不快，会被笑。
2018/11/21，
一件 Warsaw Cycling Pro Bib Short 脚踏车车裤，
NT$ 4,350
冲动当下我想：
我的裤子破了，应该要趁打折再买一件当作纪念。
一个月后我想：
其实补过之后再穿也还好，反正自己能够骑车的时间只是愈来愈少，远看别人也看不出来裤子有补过。
2018/12/18，
一件迪卡侬泳裤，NT$ 499
冲动当下我想：
我的泳裤松紧带掉了，应该要买一件新的。
一个月后我想：
其实现在的泳裤还可以穿，而且我真的没有那么常游泳。
2019/2/1，
一台小米电动滑板车 Pro，NT$ 15,600
冲动当下我想：
买一台放汽车上，以后停车比较远的时候，就可以用电动滑板车代步。
一个月后我想：
电动滑板车上路是违法的，不用想了，而且我真的没有那么常开车跑台北市，只有台北市区难停车而已。
2019/3/2，
一台 11 吋 iPad Pro LTE 版，NT$ 31,900
冲动当下我想：
买来送给强者我太太用，如果她不用就我自己拿来用。
一个月后我想：
我真的没多余的钱买这个东西，况且她再三表明自己不需要。
2019/3/23，
一台 Strida 迷彩折叠脚踏车：NT$ 21,800
冲动当下我想：
买一台放汽车上，以后停车比较远的时候，就可以用折叠脚踏车代步。
一个月后我想：
折叠脚踏车还是太大，固定摆在后车厢行不通，因为后车厢还要摆婴儿推车、妈妈包等其他东西，而且推著 10 公斤的折叠脚踏车走路我一定会觉得麻烦。
上面这些东西的金额加起来 NT$ 102,649，
我顺利帮自己省下超过十万块的不必要消费，
现在回顾起来实在是很惊人，
真的多谢《金钱心理学》这本书！
博客来：《金钱心理学：打破你对金钱的迷思，学会聪明花费》
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