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喜欢从事文字创作的朋友，未来主要会有以下两种发展方向：
一是小说家，二是文案写手。
我个人对于这两种走向都跃跃欲试，但目前还在观摩学习中。
希望未来会有顺利完成作品的一天。
想要成为小说家，有三位部落客的文章，都很值得拜读。
一是李洛克：https://www.rocknovels.com/
二是东默农：https://www.domorenovel.com/
三是倪采青：https://nicaiqing.com/index.html
以上三位都有个别推出关于写作的书籍，且各自有各自的精采。
再推荐一位有名的说故事专家-许荣哲，想要学习小说创作，就绝
对不能错过他的小说课系列书籍，以及最近新出的故事课系列。
关于如何写小说，还有很多很多国内外的好书值得推荐！
但今天我想先和大家讨论：关于如何写文案一事。
如果不想借书来参阅，又想学习如何写文案的话，
林育圣老师所写的文案的美教学文章，就很值得你慢慢的品味。
而我手边关于如何写文案的书，主要有两本：
一本是内容骇客创办人郑玮荃老师的《慢读秒懂：Vista的数位
好文案分析时间》，另一本则是今天要介绍的《用写的就能卖～
你也会写打动人心的超强销售文案》。
《慢读秒懂：Vista的数位好文案分析时间》我还没有读完，但
今天要介绍的这一本，应该算是我所看过的教导如何写文案中
最有料的一本。
首先，要先说明销售文案中已被验证有效的AIDCA架构。
什么是AIDCA架构呢？
A指的就是“Attention”(吸引注意)，I指的就是“Interest”
(产生兴趣)，D指的就是“Desire”(激发渴望)，A指的就是
“Action”(促进行动)，最后再加上C，也就是指“Con-viction”
(坚定信心)。
Attention：以“标题”吸引注意
标题功能只有一个，就是让读者有兴趣继续往下看。
常见的标题类型有6种：
1.问句式标题。
2.头条新闻式标题。
3.强调好处式标题。
4.恐惧失去式标题。
5.激发好奇式标题。
6.见证式标题。
有关这六种标题，内容我就不详述了。想要了解的就自己
买书或者是借书来看。但我想稍微提一下，问句式标题和
头条新闻式标题，其实应用在国考申论写作上也适用。
甚至，Email写作、部落格文章标题，都可以这么使用。
比如，国考的心理学乔伊老师，常教我们要学壹周刊式的
下标方式。也就是语不惊人死不休的意思！有机会研究研
究各领域的下标方式，也许会让你有很大的体悟喔！
注：标题的长度，也都全部适用：需要多长就写多长。
该写长文案好？还是短文案好呢？
很多资深前辈都说，一开始还是先尝试写短文案。
长文案要等到行有余力，培养出一些对文案的感觉之后，
再来写。
但，实际上，就内容而言，长文案会比短文案来得好！
Interest：以前导段落引起兴趣
开始设计文案的第一个段落，你得在这个段落里进一步引起
顾客的兴趣，而这个销售文案的第一段，我们称为“前导段
落”。和标题一样，前导段落的目的也都只有一个－让对方想
要继续往下看。
以下提供5种常见的前导段落类型，这5种前导段落不只可
以用在销售文案上，当你需要写书、说故事、写文章的时候，
也同样地非常好用：
1.棘手问题式。
2.邀请函式。
3.幕后秘辛式。
4.以客为尊式。
5.不给你买式。
其中，比较有趣的是不给你买式。
例如，你可以这样写：
“这个机会不是每个人都适合，你有很大的机率根本不符合参
与的最低门槛，不过，如果你……”
“说实在的，我不确定该不该告诉你这个方案，因为它可能远
远超出你的预算……”
本书每一章后面，都有列练习的题目。
我觉得是很好的实作机会。
同时，在书里面写些摘要文字，或者是在重点的地方划线，
也都是不错的阅读方式。
《一流的人读书，都在哪里画线？：菁英阅读的深思考技术》一
书也指出：画线应该要画在自己“不认同或看不懂的内容”。
因为阅读除了强化你的“已知”，还有要吸收你的“未知”。
有机会我会再分享这本书的相关细节。
Desire：激发他(她)的渴望！
在这个阶段，你的理想客户只是有兴趣，但基本上他完全不晓得
你葫芦里到底要卖什么药，所以在接续前导段落的后续篇幅中，
你可以做以下两件事情：
1.说明你提供的产品(服务)，以及它可以如何解决问题或带来好处。
2.说明你提供的特别方式(邀请涵式、幕后祕辛式、不给你买式)
事实上，我对于如何写文案的理解是：你要尽可能的描述顾客的痛
点，整理出他们可能的需求。然后再提出你的解决方案。
提出你的好康方案的顺序是这样：
1.导入价格议题。
2.让价格合理化。
3.以保证逆转风险。
4.提供超值赠礼增加诱因。
Conviction：提供证明以坚定信心
很多产品或者是线上课程都会提供学员们的成功见证，
以实际成功的例子来深化你的信心。
比较特别的一点是，不是因为先前提出的架构是“AIDCA”，
就代表“C”(坚定信心)一定得接续在“D”(激发渴望)后面。
事实上，“证明”可以出现在任何需要强化或佐证的区块。
Action：促使对方尽速行动！
在销售文案的最后部分，也是最重要的关键，便是“促使行
动”。你必须在销售文案的这个区块提出“行动的召唤”
(Call to Action)来要求你的理想客户采取行动。
通常，我们会创造能强化急迫性的元素，让读者感受到“现在
必须就做决定，否则自己将会错失什么好处”的压力，如此将
对销售文案成交率的提升有着非常大的帮助。
常见方式有“限时”和“限量”两种。
作者许耀仁在书里还有很多很丰富的文案实例，在这边我就不多
透露了。个人觉得这本算是非常有料的一本好书。不像《文案力：
如果没有文案，这世界会有多无聊？》一书着重于写文案的心法，
不是不好，只是对于想直接学习如何写文案的人，《文案力：如果
没有文案，这世界会有多无聊？》真的不太适合。以上是我的一
点看法，也请各位多多指教囉！