《人性的弱点》读后感（2）：《如何赢得友谊，影响他人》
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高中毕业、大学毕业，出社会进入职场，即使看了书、参加了社团、选填了志愿，一切努
力好像回到原点：仍然不太会说话。
于是想起了高中那段往事，同学跑去参加卡内基训练，觉得不错。刚好我现在开始捧著
kindle看亚马逊电子书，开车上下班路上，则是聆听亚马逊Audio有声书，选书过程中，
看到了那个熟悉的卡内基爷爷。
《How to Win Friends & Influence People》 by Dale Carnegie，这本书英文书名取得
很好，中文却是翻译为——《人性的弱点》，为此我特地来来回回验证，确认这本英文书
，就是那本中文书。
无论名字为何，那只是封面上的文字，翻开封面开始阅读，几页之后，通常就会感受到这
本书的含金量。
少时读论语，中年读论语，临老读论语，不同人生阶段读论语，有不同的体会和感受，这
就是一本经典书籍的份量，温润如玉，经得起时间考验。
开始听完这本《人性的弱点》没多少，我大概可以理解，为何卡耐基会如此成功，也认同
这本书当之无愧是相关书籍中的传世经典。虽然我是中年时期才仔细阅读这本书，不过我
相信和论语一样，在不同人生阶段读这本书，也会有不同的感受和体会。
开始正式介绍这本书之前，首先提个小插曲，书里面有章节提到，卡内基年轻时候花了好
多年学习如何辩论、如何争论，希望在言词交锋的时候不落下风。这好像跟高中时代的想
法一样，觉得自己不太会讲话，于是参加演辩社，想学习怎么辩论，避免在言语上吃亏。
我年轻这么想的，卡内基年轻也是这么想，看似真正对症下药，然而时间和事实证明，不
是这么一回事。
卡内基以过来人经验在书里面下了个结论：你永远没办法赢得争论。卡内基是用整整一本
书的份量，试图告诉我们为何是这个结论，而且如果是这样的话，那么针对年轻的我和年
轻的卡耐基，到底应该怎么做才好呢？如果没有办法说得赢别人，如果说话技巧不好，是
否会吃亏，那么该如何得到自己想要的东西？是否有其它办法让别人照自己的想法去做，
甚至是领导别人？所以这些每个人都曾经困惑过的种种疑问，因此也是为人处世最根本的
疑问，卡内基这本书试着一一解答。
从这里带出这本书最精彩的地方，虽然分成好几个章节、好几个段落，从头到尾整本书就
是不间断的一个一个的小故事，来源不管是卡内基专题研究的历史名人、卡内基自己所接
触过所访谈过的当代人物、或者是卡内基本人经验，透过一个又一个让人感同身受、印象
深刻的故事，卡内基娓娓道来，如同一位亲切的长辈，阐述该怎么处理人际关系、实现这
本书的书名：《如何赢得友谊，影响他人》。
我参加演辩社和卡内基学习辩论，像这样过来人的经验和小故事，最有说服力，因为它就
是活生生真实的例子，当我们在讨论研究如何处理人际关系的时候，其实本来就不会有像
牛顿三大定律那样的东西，并非物理世界的法则，没有理论可言，它是我们每次在和别人
来往的时候，彼此之间互动所产生的心理变化。
这里面有个问题，每个人、每个地方、每个时代的心理状态不一样，《How to Win
Friends & Influence People》可能会有相同的答案吗？这就回到本书的中文名称：《人
性的弱点》。
这本书于1937年出版，不但在美国造成轰动，先后翻译成几十种语言，被称之为经《圣经
》之后世界出版史上最畅销的书籍，其经典地位可见一斑。后续卡内基还写了一系列的书
籍，兴办相关的教学课程讲座，在台湾一直以来也相当受欢迎。以这个角度来看，这本书
中文名称翻译成《人性的弱点》，虽然跟原来的英文书名差异非常大，中间的寓意应该是
很清楚，不管是从中国两千年前的《论语》、西方元元以来耶稣基督的《圣经》，然后到
了当代的卡内基，不管是在美国、在中国、全世界自古以来人性都是一样的，没有改变，
所以在谈到如何处理人际关系的时，一些共同的原理普遍。
人际关系复杂难解，如果有一本书能像牛顿万有引力定律那样，提出适用于所有情况的法
则，这本书必然像《人性的弱点》如此畅销。
接下来预计以这本书的目录作为顺序，每一章节以我觉得最有意思的小故事来做作介绍，
相信各位读者在看完这些小故事之后，会对这本书里面那些更多的小故事深感兴趣。
延伸阅读：
《人性的弱点》读后感（１）：雄中演辩社
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