好读推荐：为什么Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作？
募资提案教父1周谈成6千万的快‧精‧准攻心术
推荐指数：★★★★★
网志好读版：https://goo.gl/9myYRT
这本书是在粉丝页求推荐
一个以前读书会的学姊推荐的～～～
真心好看，觉得看了之后大有收获
但是我要吐槽一下这本书的翻译
写成‘为什么Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作？”
谁知道这本书在写什么啊？
而且看完这本书之后，才发觉
标题根本跟这本书关系趋近于0
直接就撷取英文版书名‘Pitch Anything’不是很好吗？
好了，结束碎念
这本书主要是在谈 Pitch 的技巧
如果是广告业，公关业，对于Pitch一定毫不陌生
Pitch一字并非仅指狭义的推销，
可以译为提案、说服、推广、劝败、兜售、简报、比稿等
通常身为客人，面对供应商总是高高在上
而供应商也深怕得罪客人而唯唯诺诺
但是，作者却提出一个超强心法，运用框架技术
成功的场面转成‘卖方市场’
Pitch必胜心法
在这个章节里，作者解释了何谓“鳄鱼脑’
就是我们的脑袋里处理生死存亡的地方
通常只对刺激新鲜有趣或是有威胁的事情有反应
新皮质就是处理我们一切理性情感的地方
不管是分析，喜欢的情感等
除非情况太特殊，否则新的讯息会先给鳄鱼脑
如果引不起鳄鱼脑的兴趣
则受知的人会感到无聊，然后就‘噢’
然后就......没有然后了，你就GG了这样
而我们一般在提案时
都是以 提案的新皮质 对抗 客户的 鳄鱼脑
双方用不同的处理讯息方式去对话
你以为你们都在说中文，但其实根本就在跟外星人说话
所以如何让对方的鳄鱼脑勾起兴趣
就是最重要的一点！
CHAPTER 2 框架支配
作者在这个章节里面谈到了框架概念
基本上，就是用几种模版＋个人气场去支配整个简报氛围
我们可以借由几个小技巧去处理与化解别人给我们的框架
权力框架
基本上这个是商场上最容易见到的框架
通常是某一个握有生杀大权的老板，用鼻孔看着你
这时候，你要扭转你在劣势的情况
你有两个作法
在小处拒绝对方
展现倔强的姿态
总之，就是不要让别人的权威踩在你头上
你一直答应他，对方就会觉得你屁都不是
也不会重视你说的话跟提案
大奖框架
大奖框架比较难以理解
基本上就是跟对方说
‘我就是那个大奖，要是你得不到我的青睐，我就走人’
要重新建构对方的言行
让对方反过来取悦你，争取你的合作
把买方市场变成卖方市场
时间框架
通常对方告诉你时间宝贵，等于是在对你施压
一方面对你用时间框架限制你
如果对方对你使用时间框架
你可以用上述的大奖框架来迎击
告诉他们，不只他们没时间，你更忙
吊胃口框架
在介绍这个框架时
有一个很特别的是分析师框架
就是整天就只会一直分析冷冰冰的数据
当听众开始钻牛角尖的一直在数据中钻研
通常就没有办法得到他们的鳄鱼脑
因为他们的新皮质在主导中
这时候，你能做的，就是说一个故事
让他们把注意力从数据移到你的故事上
你的故事必须有趣且吊人胃口
当他们专注在你的故事上时
你也把他们从数据拉回来，重新取得主导权
人际地位
人际关系的地位是会随着情境改变的
掌握权力的人可以取得好处，并且可以影响别人
当我们落到只能当B咖时，就只能让别人赏我们一点东西
非常的卑微且没有效率
作者提到了几个辨识落入B咖陷阱的方法
以及如何在生意场上
运用明星魅力模式转变成A咖
任何好点子都能卖
作者在这一章节提出兜售好点子的方法
第一阶段：自我介绍与好点子
在这里，只要说几点有关自己的事情
说越多，听众只会越模糊
在提点子时
只有有意识的将现今社会的现况提出
例如社会力量，经济力量，科技力量
然后说明你的点子从何而来
将你的点子的故事合理化，
并且说明为什么现在是这个点子的最佳时机
第二阶段：说明开支与祕诀
这里，必须吸引听众的注意力
人只有感觉到刺激与压迫时，才会产生注意力
要有新奇感跟压迫感
适时制造压迫感
适时的运用推拉技术，让听众产生压迫
唯有感到压迫，听众才会觉得
你会跑掉！要好好抓住你的合作关系
第三阶段：提出合作条件
在这个最后阶段，只要跟客户说双方合作的好处
并且说明时间宝贵
接下来，回去巩固自己的框架结构
不要着墨于一大堆细节
说重点就可以了！
别当缠人精
作者提出一个很有趣的观念就是‘别当缠人精’
虽然说，烈女怕缠郎
但是显然，在生意场上没有办法这样做
缠人等于软弱
一味追求认同的行为，就等于大声宣告
‘来对我予取予求吧！’
当听众开始出现分心的行为
我们的大脑会不自觉得出现‘担心与失望’
而这些担心与失望，自然的会出现‘渴求认同’的反应
但是这些‘渴求认同’会让听众的鳄鱼脑警铃大发
他发现你没那么强
同时会感到‘威胁感’出现
（也许跟你合作会失败，会亏钱什么的）
如何避免缠人精的方法
也许在东方的古代里的无欲则刚已经体现了
无欲无求：追求事物并非必要，有时要让事情找上门
专注于自身长处：在别人面前表现最擅长的优点
表明要先行离开：别人以为你会穷追不舍时，潇洒离开
作者在这本书提到的很多观念
真的让人耳目一新，而且有鹈鹕灌顶的感觉
在这本书里面，作者也举了很多例子
让读者很容易了解
商场如战场，如何在提案比稿时
气势上赢过别人，并且让大家觉得你很抢手
因此非你不可
这本书真的相当好看
推荐给所有在工作上提案比稿的简报人～