[心得] 《师父》短心得

楼主: Abookworm (书虫)   2016-05-12 23:01:19
分享一本今天刚看完而收获颇丰的书。(不看会后悔XD)
这是一本极畅销的经典书籍,热销且一度绝版,直到今年初出版了20周年纪念版,我想许
多人心里已经有答案了,就是“师父”。
简单分享在这本书学到的一个重点:
“毛利率之重要”
作为一个创业家,计算自己的成本、利润等应是家常便饭。然而过去我并没有特别注意
“毛利率”这个极为重要的数字,因此犯了业务员心态,做了不少低毛利的销售。
(难怪常常卖完一波算一算觉得口袋还是很薄...)
毛利率用以支付公司运营的诸多费用,想像如果只能用低毛利销售,要如何让公司scale?
假设毛利为20%,那每1块钱的公司营运费用(薪资、网站设置费、广告费等),都得卖出
5块钱才能打平;假设毛利有40%,那只要2.5块钱就能打平支出。
因此,对于一个新创公司来说,如果拥有高毛利率商品,初期营业额支应营运费用的占比
就不会太高,一笔创始资本就可以撑越久。
有空再来写更完整的心得,不过这本真的很推!
作者: molopo (mmm)   2016-05-13 23:11:00
推好书
作者: pagenotfound (404 not found)   2016-05-15 06:09:00
就成本会计啊,薄利(低毛利)多销,长期下来才可以回收固定成本,达到损益两平还可以去研究边际贡献,变动成本,固定成本的关系
作者: scottlsw   2016-05-15 19:26:00
没吧 他说不要降低毛利 要做高毛利的生意
作者: pagenotfound (404 not found)   2016-05-16 06:10:00
毛利高的,销量少就可以回本,毛利低的,销量要多才才能回本
作者: scottlsw   2016-05-16 09:36:00
嗯嗯 他应该是走毛利高那一派

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