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影响力游戏：让人发自内心听你的63个诀窍
The Power Games
作者：亨瑞克．费克塞斯
原文作者：Henrik Fexeus
译者：张琇云
书系：自信人生
出版社：方智
出版日期：2014/09/25
商品语言：繁体/中文
ISBN：9789861753706
定价：300元
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https://www.iread.com.tw/ProdDetails.aspx?prodid=B000310254
内容简介
动一动潜意识摇杆，就能让对方相信你、接受你的想法，呈现你要的结果！
让瑞典读心术大师教你“影响人于无形”的绝妙心理技巧！
有个游戏，不管你想不想参加，只要跟人有互动、有沟通，你就已经在玩了！
那就是“影响力游戏”，是你我无法置身于事外的游戏。
不过，你永远都有选择权：“由别人安排”或者“由你来主导”！
任何游戏都有隐藏的秘技，“影响力游戏”也不例外。“影响力游戏”的致胜秘笈与人类
心理学息息相关。不像其他影响、说服等领域的技巧，都是以心智的意识部分为目标，本
书所提的影响力游戏的心理策略，是在潜意识层运作，因此能成功地在对方未察觉的情况
下说服他人。
潜意识是我们心智的另一部分，我们的情绪、记忆都储存在这里。本书要教你绕过所有意
识分析和抗拒，巧妙地运用一支隐形摇杆，直接影响人心里真正重要的层面──情绪与行
为。
全书包含四大面向：
1.如何触发可以导致特定心理状态的心理机制－－让别人相信你
2.如何利用特殊语言模式影响他人的想法－－让别人听你说话，而且是只听你说的
3.如何创造一个让人想帮助你的环境－－博得他人欢心
4.当某人决定要阻碍你时，该如何采取行动－－卸下他人心防
全书技巧不可思议的简单，而且全都是赢得你要的结果最快的方法，适用于管理、销售、
行销及家庭关系等领域，包你成为名副其实的“职场”X“生活”双料大赢家！
精彩应用实例：
◎如何让顾客或同事或心仪的对象……接受你的想法
◎如何让人接受负面消息，却不会引发负面情绪
◎如何在无话可说时，依然让交谈热络进行
◎如何将火药味十足的争吵，转化成有建设性的谈话
◎如何得到帮助，又讨人喜欢
◎如何挖掘别人没说出口的深层想法
◎如何在别人拒绝前就看出征兆，并即时扭转
◎如何送礼送到心坎里
◎如何让刚认识的人和你站在同一阵线
◎在谈判、开会、约会，或任何情况下，都该避免说的话……
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目录
＜前言＞游戏规则
Part 1：心理建构游戏──让别人相信你的十六项技巧
1-1 重复到成真为止
1-2 让这件事感觉是真的
1-3 别一次给太多
1-4 小心求好心切者
1-5 倘若有人捷足先登
1-6 把缺点转换成特色
1-7 满足对方的基本需求
1-8 强化或改变意见
1-9 转移注意力来改变他人
1-10 塑造他人自我形象
1-11已经在做，目标就不远了
1-12 影响一群人其实很容易
1-13 ……即使那群人并不存在
1-14 手势的影响力
1-15 行为表现显示的地位高低
1-16 善用左右脑的好坏联想效应
Part 2：语言文字游戏──让别人听你说话，而且只听你说的十五项技巧
2-1 换个字说同一件事
2-2 从同意对方的意见做起
2-3 不要说“可是”
2-4 扭转“可是”给人的感觉
2-5 创造因果关系，取得认同
2-6 “或”这个字的厉害之处
2-7 用对“你”这个字
2-8 多用“我们”来拉近彼此的关系
2-9 如何倾听才有效果
2-10 无话可说时最简单的一招
2-11 重新拉回谈话焦点的好用句型
2-12 打破模式你就赢了
2-13 藉用催眠的呼应与引导技巧
2-14 提供解决方案附带一句必定引发行动的招数
2-15不该说的字眼
Part 3：人际关系招式──博得他人欢心的二十种方法
3-1 小小便利贴的影响力
3-2 赠送与回报
3-3 送礼送到心坎里
3-4 找到共同点就有影响力
3-5 想像彼此已是好友的样子
3-6 接话表示赞同的时机要抓对
3-7 同理心让关系就是不一样
3-8 如何在打招呼中让对方感受到真诚
3-9 小事也放心上才能打动人
3-10 别用完全错误的赞美方式
3-11 开口求助没你想像的难
3-12 懂得开口求助的人更讨人喜欢
3-13 说清楚感谢什么，效果将出乎你预料
3-14 如何挖掘到他人生命的核心价值
3-15 协助对方满足他的基本需求
3-16 最能说服人的方法
3-17 学会辨识非语言征兆
3-18 焦虑时会出现的小动作
3-19 别忽视唇部动作带给你的重要讯息
3-20 空间就是力量
Part 4：头目战！赶走碍事者的十二种方法
4-1 建立心理防护罩的妙方
4-2 打断对方，换你主导的方法
4-3 化解纷争的有效作法
4-4 哪些话少说为妙
4-5 不容小觑的三个字
4-6 永远不该说的话
4-7 解决问题却不责怪对方
4-8 双赢的解决之道
4-9 情绪勒索的解套法
4-10 化解攻势两妙招
4-11 识破狡诈不公的心理战
4-12 最佳备用计画
结论
作者介绍
亨瑞克．费克塞斯(Henrik Fexeus)
瑞典著名读心术大师、沟通专家及激励讲师，拥有化繁为简的能力，总能以轻松而深入浅
出的方式，解释最复杂的概念。他为“读心”带来全新的意义，并揭露非言语沟通、肢体
语言、心理操纵及心理影响等方面的技巧。他的第一本书《看人看到骨子里》一推出，就
在瑞典造成轰动。
除了演讲、写书之外，他也主持电视节目《心智风暴》，在节目中展现许多读心技巧，只
要凭他人的一个简单举动及眼神，就能读到这个人心里想些什么。该节目不仅在瑞典和欧
洲有高收视率，更代表瑞典参加“世界公视大展”（INPUT）。
译者简介
张琇云
台大外文系所学士、硕士，置身译界十余载，译作二十余本，包含最畅销《疗愈密码》《
追逐日光》《圣境香格里拉》等；最有成就感《奇蹟，正在发生》《超越：生命的幸福之
道》等。每部作品都是心血结晶，都是最爱。