[新闻] 三阳董事长扎根有成 吴清源八年改革 拼三

楼主: johnnyjaiu (人若犯我 加倍奉还)   2022-12-05 16:52:28
1.媒体来源:中时新闻网/工商时报
2.记者署名: 陈信荣 、 李丽满
3.完整新闻标题:三阳董事长扎根有成 吴清源八年改革 拼三阳开泰
4.完整新闻内文:
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三阳集团庆丰收,今年汽机车销售双双逆势成长,暌违20多年后,重登台湾机车销售龙头
宝座在望,本业营业利益大幅提升下,法人看好全年获利将攀上历史高峰,有机会成为上
市车商获利王。
三阳董事长吴清源带领公司改革八年有成,更将改造大陆厂(厦杏摩托)成功经验,移植
到越南,透过品质提升、拓展外销等策略,力拼明年让越南VMEP转盈,让三阳台湾、大陆
、越南的三大基地,全面出现获利。
与此同时,三阳入主农林后,抢搭上绿能发展的顺风车,运用全台土地资源,与绿能业者
合作发展太阳能光电事业,初步规划,将有超过200公顷将投入太阳能电厂建置,光是租
金收益,就有机会支撑农林明年止亏。以下是专访纪要:
三个三年改造计画
带动营运创新高
问:三阳今年营运写下历史新高,是你领军八年的最佳成绩,如何让三阳脱胎换骨,成为
市场劲旅?
答:八年来,三阳一直在扎根,根扎好了,才会有今日的开花结果。我进入三阳后,设定
了三个三年改造计画,第一个三年,先推动四大改革,包括整合引擎平台、车架平台,市
场通路改革,成立零件中心,收回零件业务自营。透过整合,把机车的车架、引擎由复杂
变成单纯化,单纯化后才有量化,带来成本下降的成效,更重要的是简单化后,对于品质
的控管更为容易,产品品质好了,销量、口碑自然提升,形成正向循环的结果。
第二个三年,我为三阳订下“三准”-准时、准质、准量的要求,准时是要求所有产品开
发要准时达成;准质是产品从研发、制造到销售、服务的价值链,品质都要做好;准量则
是对于市场量、销售量的预估要准确。
第三个三年,我要求“双质双量”。双质,就是品质与体质,体质就是公司的形象、量能
,体质好,代表高单价的产品要多,而且要卖得掉。
可以说,过去一段时间来的所有耕耘,都在替“品质”打基础,有了品质奠基,才有后续
的业绩获利。有了品质,业绩基本盘的中低价位车,销量才可维持一定水准。把体质弄好
了,高单价的产品自然可以增加。
三阳机车目前高单价(8万元以上)与一般价位(5万~6万元)的车种销量,呈现“五五
波”的健康占比,机车事业销量市占自然能稳定向上。
问:今年同业普遍面临严峻的芯片荒考验,机车供应受阻,三阳为何不受影响,销量还能
逆势成长?
答:我们一样遇到芯片不足的压力,只是程度上比同业来的少。主要原因是,团队在去年
下半年就嗅到芯片荒问题,因此比同业更早开始建立芯片库存,预做准备。
问:三阳今年汽机车销量均逆势成长,明年业绩是否可以更上层楼?如何看待明年市况表
现?
答:今年的绩效就是明年的压力!以目前各界的预测来看,明年景气可能不太好的前提下
,加上芯片荒、缺车问题仍严峻,明年三阳的汽机车销量能小幅成长,已经不错。
我认为,明年台湾机车市场可能看到6字头(机车销量跌破70万辆),三阳机车拥有较同
业完整的新车阵容,及较稳定芯片等零件供应来源,因此明年在台湾市场的机车销量,仍
有机会小幅成长,市占规模保持领先地位。
至于三阳现代汽车,今年在强大产品力带动下,全年新车销量有机会超越设定的1.5万辆
目标,明年还有新款国产休旅车Custin等助阵,销量有机会略优于今年,“但缺芯片、缺
车问题的考验仍大!”车用芯片荒问题,要等明年下半年,才有缓解的可能。
陆厂翻身金鸡母
确定品质优先策略
问:台湾之外,大陆厦杏厂近年表现也脱胎换骨,而长年亏损的越南VMEP机车厂,是否有
机会翻身?
答:越南VMEP改革,聚焦产品“品质”基本面,期待透过拓展外销、拉动内销的策略改变
体质,在明年转盈。
早年三阳为降低成本,采购便宜的零件组车,结果毁了机车品质,还赔上三阳的品牌形象
,大陆厂、越南厂也走同样的路,这是三阳沦落20年的主要原因。
大陆厂最糟的时候,一年卖不到6,000辆机车,我入主后推动大陆厂改革,第一步,一样
先从品质基本功练起,忍痛暂停内销、不卖当地市场,专攻外销,因为“有好品质才能打
开外销市场;有外销市场的认证,才有机会赢回当地消费者的认同。”
大陆厂的机车外销规模,已从过去一年3万~5万辆,成长到今年超过20万辆,成为贡献三
阳获利的金鸡母。
如今三阳要把把大陆厂改造的成功经验,复制到越南VMEP。以前VMEP机车品质不佳,给当
地消费者印象不好,要从谷底翻身很难,VMEP改革一样回归品质核心,并采取先外销、后
内销的业务改革策略,逐步调整营运体质。
VMEP业绩正在逐步改善中,以目前VMEP一年机车外销6万~7万辆的规模,加上内销一年4
万~5万辆的业绩来看,明年有机会赚钱,终结连年亏损的局面。
5.完整新闻连结 (或短网址):
https://www.chinatimes.com/newspapers/20221205000082-260202?chdtv
6.心得及附注:
三阳车种系列确实高价位和低价位都有打到市场的喜好,
财报表现也不错,
希望其他车厂也能推出符合市场喜好的车款~
加油啊!!

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