Re: [问题] 为何机车行不照原厂报价?

楼主: ZenEmpty ( 竹子)   2020-08-15 17:46:35
俗话说,挡人财路如杀人父母
以下内容点到为止
国内传统机车品牌(举前三大厂为例)从生产到销售订价层级如下
1.品牌(母厂):官网订价
2.各区总代理(合股制,依各厂不同):区域订价
3.经销商车行(原厂授权):依上一层订价视现场‘客人’状况报价,看起来不清楚状况的
就…
4.专销车行(原厂授权):同上,和上一层关系有点像中盘跟小盘商
5.代销/协销车行(退出授权体系或销量不足的小车行):看上游调车或收包伙伴的分润决
定报价
5-1.(隐藏层级)材料行(无招牌/零配件批售)
于是有人发现:多数人在倒数第一或二层级买车,价格比较高。
(注.层级≠店家大小,也有上层报价比下层报价高的情况)
这很正常,所有产业销售层越多、售价垫越高。
而原厂一度想统一售价(某大厂当年成立税率优惠条件:答应不让各层加价哄抬价格),但
这是不可能的事
因为原厂需要经销体系,而每一层经销组织会在所有环节找出可以拿钱的门道
最后,其实新车销售是油水最薄的一环,根本不足以支撑任何一层组织、任何一家车行可以
获利
和打印机模式很像,只是把墨水匣变成零件/保养维修…
发财的例子比如大地主,或是赌赛鸽,或是支援堂口事业
再说下去我应该会变消波块…
作者: soy5566 (酱油哥)   2020-08-15 17:57:00
满鸟的是原厂需要小车行放车 增加车辆曝光率 结果经销放给小车行的价钱却比较高 大家都是聪明消费者 会问价格到头来小车行都没有卖车 却还要弄出空间摆新车展示 小车行老板愿意摆新车的不是头壳坏掉就是佛心来着
作者: sck3612575 (setsuna)   2020-08-15 18:01:00
讲是这样讲 机车行还是越开越多间阿
作者: bitlife (BIT一生)   2020-08-15 18:24:00
还是有人不比价,或者这家离家近就近买就近保养维修
作者: kutkin ( )   2020-08-15 18:31:00
车行要赚多少 而已 打个电话就能套利你说小家价钱差 其实不太合理,那大间就有空间卖了
作者: Sofast (sowhat)   2020-08-15 18:32:00
最近同事跟隔壁邻居车行买车,结果发现原厂送的2千没给
作者: kutkin ( )   2020-08-15 18:32:00
经销之下的经销客人根本不知道车子是谁出的 有车就好
作者: minesuka (minesuka)   2020-08-15 18:34:00
只能盼不比较的消费者 会比较的可以跑好几间比价
作者: kutkin ( )   2020-08-15 18:35:00
我小间知道被贵就去找大间的代办反正牌照发票又没我的名字车行想赚多赚少而已
作者: StarHero (离开)   2020-08-15 19:15:00
我是觉得挡人财路这种说法 见树不见林 你都说点到为止想必知道多么好赚?! 那不如开一间造福板友吧
作者: iem2000 (爱一遍 2000年 )   2020-08-15 19:19:00
GOGORO统一售价体系果然是挡人财路 XDDD
作者: alomar2000 (小小擦鞋童)   2020-08-15 19:21:00
经销放车给sub结果报给客人的价钱还比收款价低…科科
作者: gsxr600 (鲁蛇600)   2020-08-15 19:31:00
经销通常为了下面的车行,会报比车行贵,报比车行便宜那车要放给谁... 现在还有网络的在竞争,实体车行也不好做惹
作者: epsilon1115 (艾普西龙)   2020-08-15 19:42:00
我只到认识的卖最贵…当年买force去我哥同梯车行还贵原价2000
作者: soy5566 (酱油哥)   2020-08-15 19:48:00
理想的层层关系跟实际会有落差 哎
作者: s8698tw (STYLE PRINCE)   2020-08-15 20:08:00
我的经验是跟经销商底下的专销商买才会便宜。
作者: scoutking85 (85之王)   2020-08-15 20:45:00
早就是公开秘密的东西还在那边挡人财路XDD
作者: kimula01 (Dior_Homme)   2020-08-15 20:49:00
经消 是有认証的可以做排气检测那种店嘛? 还是一般车行
作者: s8698tw (STYLE PRINCE)   2020-08-15 20:54:00
专销商没有很神秘啊,大部分的车行都是专销商,上头有一家经销商出车给他们;到是分销商,上次车行老板聊到也说不太了解分销商的模式。不过仔细想想经销商价格不杀满正常的,一来下游才能生存,二来自己也没有必要赔钱,消费者跟下游买,也是从自己口袋出车,一样的意思。
作者: kutkin ( )   2020-08-15 20:58:00
公开秘密,价格默契。
作者: msdiablo0322   2020-08-15 21:03:00
各层级的原始报价都是照总公司定价。但,车行为了成交以及幻想购买者日后会回来保养,就开示做价格的竞争导致压缩自己的利润!最终,店家技术层面不到位、客人能选择的店家多、网络资讯透明...客人也不回购买店家了。就此陷入恶行循环,店家只好一直压缩自我的利润
作者: s8698tw (STYLE PRINCE)   2020-08-15 21:15:00
现在资讯都满透明的,而且如果利润很薄,你就更不会变消波块。
作者: chi17 (米虫就是米虫)   2020-08-15 21:17:00
所以特斯拉跟狗肉这种挡人财路的模式出来就会被层层攻击
作者: kutkin ( )   2020-08-15 21:26:00
其实比价的客人很少,最下面一点都不弱势,特别是小乡镇客人还是会有 保固找店家的预期心理也害怕机油没给原店家赚 店家刁难出保店家到底哪边弱势狗肉会被攻击是因为 他需要人家帮他修还要店家给500万授权金 到底是谁需要谁
作者: msdiablo0322   2020-08-15 21:32:00
利润变薄的根源是车行自己要削价竞争。总经销放车出来时,专销、代销有收款价、台数奖金(代销不一定有台数奖金)经销商的促销活动(例如:轮胎、行车纪录器、机油...等等,各个总经销玩法不同)但是!在专销、代销就爱把价格削掉换取成交...车行,上到下各层级....唯一奉行的宗旨“人前手牵手,背后下毒手”
作者: pmes9866 (没见过帅哥喔)   2020-08-15 22:00:00
开门 查水表
作者: skyhome (sky)   2020-08-15 22:36:00
难怪一堆传统车行讨厌gogoro
作者: nrxadsl (异乡人)   2020-08-15 23:51:00
中肯
作者: SteveDX (TE)   2020-08-16 02:32:00
作者: StarHero (离开)   2020-08-16 04:09:00
当然你说得这些台面下的东西 我都知道问题是这些不是你小小一间车行操作的起来人家本钱比你厚 上面只在乎绩效 那也只能说人家有本事造就了你文内讲的结果 我也想统一售价阿 对我更有利~但是国内机车产业就是类直销模式 官方作庄 让你们这些下家互相残杀 反正官方横直都是稳赚不赔不然把机车产业改成特许产业? 国家强制入股公司化?我还希望Y牌带头以身作则咧~~~你现在去问开一间Y牌要砸
作者: af912653   2020-08-16 09:19:00
农田水利会早被 程序正义律师搞到翻过来了。不然他当初干嘛去接金管会
作者: sliencesky (幽之森)   2020-08-16 10:18:00
所以直接在大型购物网站买是相对车行公开透明?
作者: jengmei (郑小妹)   2020-08-16 11:27:00
比造特斯拉一律官网订就好。连门市都不用开
作者: SWORDKISS (三射緊與他的狗朋友)   2020-08-17 15:13:00
原厂-贩社-经销-专卖-其他车行
作者: ARCXU (GO CUBS!)   2020-08-19 11:03:00
讨论思维太片面 连特斯拉这种B2C的都拿来跟走经销方式的比真的跟特斯拉一样 又上来抱怨只能回原厂维修有够贵
作者: StarHero (离开)   2020-08-19 23:44:00
认真魔人会跟你说 先统一售价再说

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