[情报] 自行车旅行 - 赞助

楼主: deray (Deray)   2014-09-12 09:10:07
没有钱可以去赚。但是赚钱需要时间,有时候就是没有时间慢慢赚钱,可是想现在就出发,那怎么办?
* 可以去借
跟亲朋好友或是银行都可以借钱,有借有还再借不难,如果你只想借不想还,也不是没办法。
* 可以去讨
是的~虽然说是赞助,但我都觉得自己跟在乞讨是没两样的,说穿了就是~伸手跟不认识(或是认识)的人要钱。
说是乞讨还真是有学问,乞丐也有等级之分不是吗?
首先你要拉的下脸,再来你要找对目标,最后你想得到的是什么?
正常来说想得到的都是钱,可是再想深一点,拿到钱之后,你要拿去买什么?如果钱是用来当做旅费,那就真没办法。
但如果钱只是购买某个东西,比如说新相机,或是一件登山用的透气外套,那能不能就直接以该装备为目标去求赞助呢?
* 寻求赞助物品,永远比赞助金钱来的容易。
当你寻求赞助的目标不是个人,而是企业的时候,要拿到钱比较困难,毕竟他们也很难作帐。
但除非是像约翰走路那种一开始就是要给你钱让你去花的专案,不然我建议还是以拿物品为目标吧。
毕竟一家生产相机的公司,给你一台两万的相机,跟给你两万,对你来说没差,但对他们来说差别很大。
要怎么寻求赞助呢?首先你会需要一份企划书。
这时候你会开始懊悔自己怎么上课的时候都不认真,作报告的时候都靠别人,现在想要靠自己写一份像样的东西都好困难。
在你苦恼之余,要先知道企划书是干嘛用的?里面需要有什么样的内容?
* 你是谁?
* 你打算做什么?
* 你想要什么?
一开始就是自我介绍,想像一下这份企划书是一份商品文案,你就是那个要被推销的产品,想像一切方法来促销自己吧!
这不会比且履历还简单,而就我所知,现在的人对于写履历都是很排斥的。要想办法把自己卖掉,提高自己的价值居然这么困难。
你是谁?是男是女?几岁?干嘛的?做过些什么惊天动地的事情没有?你的人生座右铭?人生经历?理念?喜欢猫还是狗?
在想像一下,如果你是收到这份企划书的人,它看完上面你写的内容之后,对你这个人能达到你想传达出来的意向吗?
能让别人看完你的自我介绍之后(当然如果你有一些很上相的照片就很有优势)对你产生兴趣吗?
下一个内容是,你打算做什么?骑自行车旅行?去哪?有目的吗?为什么要去?你要去骑车旅行讲白话一点那干我屁事?
这部份会难写一点,但我建议不要放太多好高骛远的内容在里面,比如我希望借由骑自行车来保护地球之类的。Σヽ(゚Д ゚; )ノ
可以从介绍你的旅行着手,从第一章节开始,你应该已经对自己要去的国家,会经过的城市有一点了解。
你可以介绍一下你的路线,预计骑乘的距离、天数,会经过的地方等,让别人对你的计画也有基本的认识。
再来除了想出去走走之外,你的旅行有其他的意义吗?我自己是没有,单纯出去放空脑袋而已,但也许你的会有也说不定。
好,我看了你的自我介绍,以及你的旅行的介绍,我现在知道你是谁,你打算做什么(蠢事),但你寄这个给我干嘛呢?
我能够帮助你什么?你需要我什么样的帮忙?我该怎么样帮助你?帮助你对我有什么好处?(这很现实,但这是厂商会思考的)
如果我寄给微软,我就会老实的说,为了记录旅行,我需要一台最新的微软平板电脑,因为它非常轻薄(精准一点可以讲800公克),
还支援手写笔,且续航力很高(精准一点可以讲九小时),表达你对这个产品的认知(你是有做过功课的!)
以及这个产品为什么跟你如此契合!这根本就是为了你而设计的东西,你超想要但就是没钱买~ 〒△〒
就酱,不用刻意说如果给你一台最新的电脑,你会在你的部落格天天宣扬微软的慈悲,也不用说你每天拍的照片,
至少会有三张跟它的合照帮商品曝光做宣传,巴拉巴拉~这些“赞助你之后,我会有什么好处?”的这个问题,
是留给厂商去思考的,他们想的角度跟你我观点绝对不一样,你不用预先帮他们想,如果他们对你有兴趣,
或是对你的旅程有兴趣,也对自己的商品有信心,或是觉得你真是太需要帮助了,厂商就会主动跟你联系。
* 先别高兴,天下没有白吃的午餐。
因为你没有钱,你又没有时间去赚钱,所以你得用乞讨的,先假设你平白无故的靠了一份超强企划书,吸引了众多目光,
大家都抢着要给你物资跟白花花的钞票,在你高兴之余,你得冷静的评估,得到这些东西,你要付出的成本是什么?
是的,就是这么老梗的话,天下没有白吃的午餐,免费的最贵,好比如,嗯~微软答应给你一台最新的平板电脑,但是!
最讨厌就是这个但是,但是通常都会有但是,这个但是,就是厂商在答应给你赞助之前,他们自己思考出来的利益点。
你有什么价值?你的旅行有什么价值?值得他们赞助你去完成梦想。
通常要求的都是产品的曝光度,再来就是形象的部份,还有logo的露出(贴在自行车上或是穿在身上)。
比较严格一点还会要求比如游记中要时不时的提到商品的好处、优点等,当然所有的缺点都不能写。(拿人手短)
再严格一点还会要求著作的部份其所有权是属于共同创作的(谁知道呢?说不定你的文字才华超棒?)
比较机歪一点的,还会要求你的“其他”装备不能使用其他厂商的牌子(不论是你买的还是你赞助得来的都不行)
再更机歪一点就会请你坐下来,我们一起谈谈你的行程规划,其中几天你能不能换个路线去去某某地方?(插手管很多)
再来对方“说好”要给你的东西可能会有变卦,讲说给你A结果最后拿到的是B,而你还是不能抱怨,不然还来。
然后这一来一往跟厂商沟通所耗费的精力也是很累人的,当你把企划书寄出去之后,一开始会祈祷拜托回我信吧,求求老天。
可是到后来你可能会祈祷厂商不要再寄什么奇怪的要求的信来的~我不过是要一台电脑而已,不要叫我去陪酒呀~
讲的好像很恐怖,其实好心的厂商还是有,跟厂商接洽的时候,要考验的是另外的谈判能力,看个人资质了。
能透过赞助,跟厂商拿的东西有什么呢?大致列举一下:
* 自行车、轮胎、链条、马鞍包、车衣、车裤、安全帽、外套、鞋子(有品牌的)
* 手机、相机、电脑、GPS
* 帐棚、炊具、炉具
* 机票
大致上只要那个东西是有厂商在生产的,而且牌子还不小(或是有很多牌子)都可以透过赞助的方式去取得。
但是不要太贪心,比如自行车想骑捷安特、也想骑功学社或是其他什么牌子,你就每一家都发企划书去,想说乱枪打鸟总会中一家。
你有想过如果今天有一家以上的厂商回复你。那你要怎么处理呢?‘嗯~我同时还有跟其他的厂商谈赞助。’
老实说是个方式,让对方知道你很火(不是生气的那个火),但对方也有可能觉得你没诚意就跟你说‘那你跟别家慢慢谈吧。’
如果,同样的商品,有一家以上的厂商同时答应赞助你,那怎么办?你总不能一次骑两辆自行车吧?
就算你可以一次带两台相机好了,上面有提过竞争原则,赞助你的厂商会希望抹杀其他牌子的曝光,如果你同时取得A跟B的赞助。
但是只带A的商品出门,B的商品留在家里想说等于赚到免费的~我不知道这会不会有法律责任,但厂商B绝对不会轻易放过你。
如果你觉得,那我就不要拿就好啦,试想一下,你今天是厂商,收到一份企划书,也花时间看完了,还找人评估过,
也花时间跟讨赞助的人接洽,最后也谈好条件答应要给对方赞助,然后他跟你说‘抱歉,我不要了,因为厂商A给我一台更棒的!’
我想你有很高的机率会被骂三字经,就算没有,也会被列为永久的拒绝往来户,且黑名单可能会在厂商间流传。
如果你真的不需要这个赞助了,也许是条件谈不拢,也许是对方给的商品跟你预期会拿到的有落差。
请不要害怕拒绝,但要婉转一点,给对方台阶下,是你配不上对方的商品,或是你决定自己花钱去购买比较简单,
不要让对方觉得自己被耍了,下次有机会还是可以谈合作,就算这次没谈成,也不要把关系给搞坏。
以上是关于物资的赞助部分。至于大家比较关心的金钱的赞助,最近好像有奇怪的法律,是关于私人进行募款是违法行为。
我当初寻求金钱赞助的时候没有注意到相关的法律,但我没事不代表你就没事,如果你需要钱,也想要钱,那我们就来谈谈要钱。
要钱跟一般人要比跟厂商要简单。
一般人没办法给你一台两万块的相机,因为他得花两万块自己去买,然后再把相机给你。
但是一般人可以给你伍佰或是一千元表达对你的支持,把这些伍佰跟一千累积起来,就会是一个惊人的数字。
而,不知道为什么,这时候就会出现生命中的贵人,一个你可能认识或是全然陌生的人,一个人就扛了大半的赞助费用。
就是这样,我也不知道为什么~但事情往往就是这样发展的。
厂商给你东西还会跟你谈条件,但一般人给你钱,通常来说都是不求回报,你欠的是人情债。
跟厂商谈条件,感觉还是一来一往,有舍有得,感觉不是白拿的,但是跟一般人拿钱真的就是白拿的。
要看你承受这样的人情债的能力有多少?
如果你有一点犯罪资质的话(比如吸金或是洗钱),看到陌生人给你的钱累积到一万~五万~十万,
越来越多的时候,你会越来越兴奋。心脏小颗一点的,就会开始紧张,这么多钱,这样好吗?我又不认识这些人,有点不好意思。
不过这些通常都是多想的,因为赞助金钱的难度比较高啦,哈~如果你没有特别厉害或是特别有名,要拿到钱是很困难的挑战!
不是做不到,只是有困难,而现在有很多网络集资募款的网站,你可以透过这些网站让曝光度增加(有好有坏)
但是记住,天下没有白吃的午餐,有一种情况要非常注意,就是对方(可能是人、厂商、财团法人)赞助你一大笔金钱,
却又不明白的说清楚他们要求的回报或是条件是什么的时候。这就像是在买潜力股一样,趁你还默默无名的时候就先把你包起来,
等你火了~他们就变成你的经纪人(我知道你没答应),或是变成你计画的推行者(企划人、发想人、总舵手等)。
你是什么?只是一个拿对方钱去完成对方计画(这本还是你的计画但是被修改的你都不认识了)的旗子而已。
钱是拿到了,但你觉得值得吗?
下一章~真正出发之后会遇到的事情。
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作者: CoolJB (JBourne)   2013-01-25 13:40:00
看完后觉得先存钱才是王道:P

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