By 李亦伸 - 2017/12/27
看比赛，送汽车，这当然是迷人噱头，虽然肯定不是人人有机会，但这种宣传力道和创造
新闻关注度，绝对是上上之策。
SBL超篮裕隆3月16-18日在新庄体育馆“主场周”行销操作，光是送汽车，就足够打趴一
堆行销创意、投资和关注力。
裕隆行销重点在：更狂的是还有机会把“汽车”直接开回家！#是真的汽车不是模型车，
想要抽到汽车就要买票进场挺裕隆啊。
行销要抓住人性和利益，操作还要懂得媒体生态和消费者心态，这是裕隆球团利多，璞园
不可能送房子，金酒、台啤更不能送酒，台银也很难送钞票。但，现场送手机、笔电，确
实也是很重要的噱头和媒体操作。
现在社群、行销、数位网络世代，利用一个简单创意创造关注力和话题，再搭配“产品面
”提升，一步步建立“品牌形象”，这就是SBL现在最需要的行销概念和创意元素。
目前台银、达欣、台啤今年SBL球季主场周操作，都着重在提供球迷和消费者吃喝玩乐+增
加互动的操作，其实这些工作和内容都是“职业运动赛事”的基本服务，以前没有人做，
现在开始做了，至少有了开始。
这种职业运动服务面和更多互动、送大礼小礼的行销操作，重点在引起关注，创造话题，
施以小惠，做愈多愈广，负担自然愈大，而且市场都不会马上反应出来，那需要长时间、
耐心、有计画的经营行销，建立品牌和形象，形成文化。
SBL产品面要好，品牌形象和观感商机要提升、扭转，这是各球团和联盟、篮协一直没有
提升的环结。
产品面就是要塑造出色球星、精采比赛、专业对抗，从球团文化、教练执教、经营管理到
球员自我要求、比赛态度，都是建立产品面的基础形象。
品牌形象就牵涉到SBL“总体营销”，包括社群服务、完整官网、IG和影像传播，当产品
面更好、更有质感，球星更有卖点，比赛更加精采迷人时，SBL和球团品牌形象就能透过
这些管道逐步累积出来，成为一种行销手段和最好文化。
这是市场、媒体、球迷眼中，非常非常重要的“观感”和市场形象，可惜SBL完全不懂或
根本忽略这一块。
为球迷提供吃喝玩乐服务和增加互动，这是职业比赛基本盘，联盟要真正吸引新球迷，开
发市场，建立品牌形象，鼓舞新球迷买票进场，需要的是球团、球员、教练和比赛品牌“
精神面”的改革和提升，创造更好的篮球文化和比赛品质。
金酒本周12月29-31日在高雄巨蛋经营“金酒主场周”，送球迷纪念品、玩抽奖、跟球星
互动、现场送好礼、操作限量纪念商品全部都玩了，剩下就是打出最好、最精采的比赛，
让球迷满意，创造更多关注力。
金酒或许可以玩中场或后场投篮，送送apple笔电和手机，增加一、两个超级大奖，不一
定送得出去，但至少要创造出像裕隆送汽车的声势和形势。
聪明行销，操作媒体，创造关注力，同时要求球员投入比赛态度、自律、自我要求和提升
比赛品质，更要做好联盟总体营销的基础工程，这才是SBL和七球团现在要做的工作。
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