SBL／预算要花在刀口上 台啤主场周启示录
2017-12-23 14:00联合新闻网 球评李亦伸
周四晚(12月21日)SBL超篮台啤主场周在台北和平篮球馆登场，现场很冷清，大约只有几
百人，工作人员+球员+媒体+球团眷属，可能都不会比实购票进场的观众少。
台啤主场周，但球团决定把资源挪到周末、周日使用，不管是球迷服务、互动、动员，只
能集中火力在周末，这是不得已的战略，也是因应主场周行销宣传经营的应变。
即便是台啤这种公营事业单位，投入经营、行销、宣传、互动的资源和预算都很有限，也
只能挑周末两天好好玩。对私人企业球队来说，主场周的营销造势宣传预算，一周可以当
企业周玩玩，服务员工和企业伙伴，两周可以当做回馈社会和消费者，三周以上就会让企
业受不了。
经营球迷，打造品牌，不是今天动员，明天、后天就能生效，现在播种下去，要能产生感
染力和感动，形成影响和社群氛围，再一一持续、扩大服务、感染下去。
最近我也跟几个官员谈起SBL主场周营销策略，他们的观点很简洁：总是开始做了，有做
总比什么都没做好，这是一个好的开始，政府在政策执行面必须把视野拉广，政府对扶植
特定产业发展也有其必要性，这都是值得探讨的课题。
政府在关心，资源在投入，政策在做导向，这是好事。
但从台啤必须集中火力和资源，只能动员用在周末、周日就不难看出，不管是公营事业球
队还是私人企业球队，这种主场周的投资、预算、营运都是“挑战”和“困难”，不是不
能做，而是“钱要花在刀口上”。
重点来了，既然资源非常有限，预算卡的很死，更要用在刀口，如果把极为有限资源预算
用来动员、买票、凑热闹、打肿脸，真的没啥意义，甚至会更惨。
职业运动赛事行销、宣传、服务、细节，一需要好产品，二需要好的执行团队和人才，三
需要了解市场经验和精准判读分析，四得长期深耕经营保持耐心，五要有足够预算和长期
耕耘的决心政策。
政府在扶植特定重要热门产业，政策在给资源，企业球队在投入投资，一切都很棒，那么
“平台”就更为关键。回到我要强调的重点，SBL现在这个“营销平台”是有问题的，这
就是行销宣传决胜和总体营销成败关键。
平台的问题在于SBL组织结构不良，在策机制不全，总体营销基础建设几乎是零，甚至没
有基本的执行团队和负责人，而不是各球团的努力投入和砸钱摇旗呐喊。
台银玩得热闹，砸了很多钱，达欣玩得用心，充分满足球迷，台啤集中火力在周末周日，
他们也想要创造热闹声势，为自己和SBL打造品牌，每支球团和企业都不想输人输阵，至
少要砸出面子和热闹气氛。
做为SBL和台湾篮球支持者和死忠球迷，有限资源和预算就要花在刀口上，不是拿来凑热
闹、应景、打肿脸，这才是有效率的行销和经营智慧。
SBL仅有的资源和预算原本就不多，更不容浪费，如果不从联盟总体营销和平台建构要求
做起，这一季的主场周投资最终可能都是一种浪费。
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台啤主场周首日场面冷清，球团相关人员可能比现场观众还多，背后原因其实是球团决定
把资源挪到周末、周日使用。 联合报系资料照
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台银为了主场周活动真的很用心，进场就有大型看板迎接球迷，很容易知道这是谁的场子
。 联合报系资料照 记者刘肇育／摄影
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台银主场周活动，集团大力动员与砸钱，创下4天破1万2000名观众进场的纪录，成功打响
第一炮，但后续能起多少涟漪呢？ 联合报系资料照 记者黄威彬／摄影
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达欣主题周找来啦啦队助阵，场面也有球员1比1看板，确实成功营造出气氛，单周有100
万元的票房收入。 撷图自达欣篮球队脸书
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