大家好，我是熊姐
本人不卖保险是卖棉条，请勿来信问我保险
好友A.B分别在产寿险任职，他们想分享他们的故事
看能不能让大家对保险业有点改观
有错的地方也烦请专业乡民指正
＊寿险业＊
你目前看到遍地主任、薪水超高的大多是寿险
但是不是征免洗业务、帮主管冲业绩
要看各单位的风气跟主管人品
好的单位、主管会喂养你；无论是知识、经验、业绩
毕竟他们想升迁、单位扩编、奖金变多，增员也是KPI之一
适合的人不好找，找到了要训练一年半载
与其一直找人，不如好好把一个人培养好
大家才有更多的时间跟资源去冲业绩，您说是吧？
不好的单位，就如同你说的免洗业务
我就遇过连续在路口发名片、傻傻发一个月的人
路口发名片不是不好，但那条路是金融区
都不知道被前辈开发过几百次了，成功率超低的好吗
(一个月后他不见了，换了另一个人在发)
后来问了也在该公司的友人A，说你们这样“培养”新人喔
他叹了口气回我说“单位因素，不好说”
“总公司不管喔?”‘后面很硬，不要问’
友人A大学念的跟保险无关，刚毕业也混的也不错
某天觉得保险是他这辈子的志业，就跑去保险公司
但他不想当免洗业务、也不想做亲友单
就往陌生开发去，刚进去的第一年也是操到翻掉
为了开发客户每天在公司弄到半夜，直到阿飘赶他走
（阿飘故事要去妈佛板写了....这边不提）
回到家要继续帮客户规画保单、看书、看产品
假日不是拜访客户，就是进修(公司课or自己去外面上课)
第一年，他每天只睡2~3小时，家人也不谅解
为了卖一张1千元的旅平险给客户
会把市场上所有同类型的产品出来研究
确认产品的保障、费用、条款、理赔都ok，才卖客户
就这样逐步建立起客户对他的信任
三年后的现在，他现在就算没新案件
每个月的奖金也足以支撑他的生活跟兴趣
亲友看他也做起来了，也愿意信任他，找他规划
问他说会不会鼓励人家加入保险业?
他只说，那你愿意那样付出，还不一定有回报吗?
你撑的住第一年吗? 前三年呢?
我撑住了，但科技业的同学赚得比我多..你要吗?
＊产险业＊
产险一般人会比较不熟悉，
生活上比较常见的是车险、强制险、旅游不便险等等
但还有火险、水险、工程险、责任险...等等
各险种都有自己的know how，还造就出各种奇才
比如火险的要看这工厂容不容易年底发炉转现金
或是一般住宅有没有安全问题、提高风险等等
车险的可能还练就了锐利法眼
瞄一眼车子，就知道有没有撞过、泡水过等等
因为学的东西多又专；还要避免乱接单冲高损失率
产险公司会希望业务人员稳定有专业，
比较愿意花时间心力培养新人；会有底薪
一开始可能要你维持既有客户，把底打好再说
一进去就有高薪这事情在产险界不用想
似乎是保险佣金计算的方式造成的差异
寿险很多一签20年，成交一单，首期佣金超高
一个把20年的佣金一次给的概念
产险一年一签，客户没跑就有每年领一点
(是...客户不能跑很重要)
客户会跑这事情在产险比较常见
想想你买车险，会不会因为A比B便宜200元就换间了呢
这就是产险业务心酸的地方
努力维持、服务客户的心力不输寿险
但薪水我只能给你拍拍
有一种状况例外啦，你可能拿到了大公司的单子
金额很高、一年只要维系好那一单、就爽爽赚了
听起来很爽..但你真的认为这容易吗?
常言道“好的客户是别人手上抢过来的”共勉之
你手上的好客户，可是别人眼中的肥肉
你服务很好，但会不会因为别家便宜了5%客户就跑了呢?
总之咧..
想要挑战自我、快速达标，去寿险比较快
想要细水长流慢慢做，产险适合点
但如果只是要“赚大钱”，去其他产业会更快