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新闻标题：年轻人卖鞋业绩好到月领60K，老板却嫌“给太高”...小员工给惯老板的
一堂课
新闻内容：
撰文者纪坪
一位专门经营鞋子零售的老板，一次的契机下，在台北某地下街租下一个摊位做门市，除
了鞋子零售外，也提供一些简单的维修保养服务。
老板很清楚，经营门市，店员的工作热情很重要，而为了要能够有效的激励员工，薪水一
定得采取奖金制，有钱能使鬼推磨。很幸运的，老板找到一位仪表得体，亲切又有工作热
情的年轻人，来负责这家门市的销售工作。
于是他跟这位年轻人说：“请把自己当成一个小老板，只要有好业绩，卖出去的每一双鞋
，我都给你抽成，达到月目标后，再给你目标奖金。”
老板并拟订了一份颇具吸引力的分润机制，他的如意算盘是，反正现在不景气，真要卖得
好也不容易，如果她真卖得好，我赚的多分一些也没差。
或许是薪资结构有吸引力，也或许是这年轻人真是个人才，她把握每一次推销机会，热情
招呼每一个客人，还学得一手修鞋的好工夫，客人鞋子坏掉拿回来修，请客人坐下来喝杯
茶，不消半刻就能维修保养好，因此生意愈做愈好，口碑愈做愈佳，还培养一群老顾客。
就这样，这位年轻人不到半年的经营，就帮门市的营业额冲到每月超过60万，这是一个相
当漂亮的数字，如果依照老板提供的分润结构，她每个月可以领超过60K，在这个不景气
的时代，对这年轻人而言其实已经很满足，也相当乐在这份工作的成就里。
是不是我薪水给太高了？
问题来了，当这位年轻人成功把这家店做起来时，第一个提出质疑的，反而是赚最大的老
板。
“外面的年轻人都在领22K，我竟然一个月要付给她60K？”
“会不会这个点本来就很好卖？人潮本来就多？”
“我的薪水会不会给太高了？是不是该重新定？”
没有会嫌钱赚得多的人，于是老板为了自己的利润最大化，他开始刁这位年轻人的奖金。
“本来说的营业额抽成，要改成用净利来算，你想想，这间店面我还要付房租，还要有进
货及库存成本，当老板的还要负担经营风险。”
于是老板就在这位年轻人成功将门市经营起来后，迳自单方面的要重新调整抽成，他觉得
付给这位年轻人30K左右就好，这样已经很大方了。如果不能接受，请另谋高就，反正店
生意做起来了，谁来顾都可以。
这位年轻人能接受吗？当然不行，她愤而离职，但要放弃自己好不容培养起的这些老客人
吗？她也没那么笨，于是她决定在同一条地下街中，租下不远处另一个摊位，另起炉灶开
了另一家鞋店，自己批货来卖当老板。
结果呢？
原本老板的生意一落千丈，不但所有的旧顾客都选择认“人”不认“店”，通通转到这年
轻人的新店，就连新的顾客，也都更喜欢跟这位年轻人捧场。
于是没几个月的时间，旧老板就因为店面入不敷出而倒闭，被自己的旧员工给打趴了。
你想当个精于计算的聪明人，别人可不想当个被算计的笨蛋
这位老板甘心吗？
不！他不甘心极了，到处逢人就骂这位年轻人：“亏我对她那么好，我真是养老鼠咬布袋
！”
有人同情这位老板吗？还真没有，因为这一切，都源自于老板的失信及没度量，怨不得他
人。
神学家惠特利曾说：“追求自身的利益不是自私，忽视他人的利益才是自私。”虽然说做
生意就是要算得精，然后有的时候如果算得太精，忽略他人的利益，反而会适得其反，得
不偿失。
人算不如天算，你想当个精于计算的聪明人，别人可不想当个被算计的笨蛋！
新闻连结：http://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=21780&type=Blog
心得： 真励志的文章 对付惯老板最有效的方式就是让他生意滑落 营收下滑
这才能真正戳到惯老板痛处 不过也幸好该员工有能力有手挽 再加上
不肯跟前老板低头认输的性格 替自己创了业 也回报了前老板的算计
不然只是又多了一位痛骂前老板无良的人才 而惯老板仍然不痛不养过日子
※ 根据板规9，需附心得至少二十字繁体中文字。