大家好，
最近有个问题一直困扰着我，
想看看版上大家有没有什么好办法或建议～
以下正文，
提醒：文略长。
我妈妈是个独立开一家珠宝店（非传统银楼）的女强人。
从ㄧ个对钻石、珍珠 一窍不通的普通精品店老板娘，
透过后天努力学习，
终于开了自己的一家珠宝店，
至今也累积了一些忠实的客户。
而自我有记忆以来，
这家小店是我看着妈妈一边上班一边努力想亲自带着我
和弟弟的地方（爸爸在中国工作），
即使经过多次经济冲击如2008金融海啸，
妈妈还是坚持下来了。
但近几年许多行业包括珠宝业真的极为不景气，
算上租金及水电费等妈妈开始觉得负荷不了，
想以架设网络商店的名义休息一阵子再出发。
可问题来了，
就我所知架设一个完善的网络商店并非如此简单，
这牵扯到销售通路、公关行销、美学及程式设计 等等。
即使真的请人来设计好了，
那客群又要订在哪个年龄层呢？
又有多少人能接受在网络上浏览真正的珠宝？
光靠以前的客户一定不够，
毕竟许多长辈是不太能接受或习惯网络购物的。
看过几个相关的饰品网站定价都落在千元(如COR-DATE)
时下年轻人也较能负担得起。
但这就不是真正的奢侈品珠宝，
无法套用在我们现在所面临的困境上。
那到底要如何才能让一家传统的珠宝店成功转型呢？
为此苦恼许久
麻烦各位了～
（补充一下，最为麻烦的不是钻石宝石和珍珠，而是
单价最高的玉。还有，钻石都有GIA认证，玉也都会拿
去给鉴定师开证书，这点倒不是问题。）
作者:
nec123 (Ting)
2017-03-24 18:01:00我有时半夜都在想这些 这很难ㄟ
没品牌应该没人敢在网络上买高价珠宝，甚至Tiffany也只把网络当宣传，想买还是只能去实体店。要嘛转型卖低价饰品抢年轻人市场，要嘛用网络一步一步建立品牌形象，但仍然以实体店贩卖为主。但这时产品要够有原创性。
很难吧 uq zara等大牌平价服饰来台 台牌死一堆
现在这个年代，不走品牌应该是活不下去，另一方面市面大牌太贵＋老样式（详情可见Tiffany全球营收停滞），中间应该是有空间走出一条具有原创性、品牌风格的路
作者:
overhead (overhead)
2017-03-24 18:08:00这问题太难了啦，根本不是发文回文就能解决的
台湾年轻人穷，买不起高价奢侈品，可能要考量调整价格
作者:
yyc1217 (somo)
2017-03-24 18:26:00改成出租店呢XD 结婚、毕业等重大活动都可租借珠宝不然就是要往顶端客层走了
作者:
nelmif (糯米)
2017-03-24 18:36:00楼上出租店好有趣！ 或是你们变成通路，请珠宝或首饰品牌进驻呢？
作者:
Lavende (呵呵呵)
2017-03-24 18:39:00作者:
piwawa (.)
2017-03-24 18:40:00高价哦...只能网络宣传打开知名度吧～或是你们家有特别的卖点之类
作者:
cdylan (脏兮兮)
2017-03-24 18:47:00搞直播展示珠宝试试吧！
作者:
kapeika (科科)
2017-03-24 19:05:00现在年轻人应该都是走重设计感的饰品，高价珠宝根本玩不起而且同样买钻石，我会宁愿去卡地亚，梵克雅宝...有品牌迷而且同样买钻石，我会宁愿去卡地亚，梵克雅宝...有品牌迷思的人还是很多不过现在好像也越来越多人结婚钻戒会在外面订制大概是年轻人唯一会接触到高价珠宝的时候了
走网络就攻年轻市场 订制婚戒一些爱买珠宝的贵妇对没品牌的的东西是不上眼的我觉得 设计的好 宣传的好 还是蛮有机会的
作者:
mzmzz (芋头)
2017-03-24 19:26:00某楼 真正的贵妇会订制珠宝耶XD 跟品牌不一定有关
奢侈品是不能网络行销的，别人还会怀疑你是假货，真的想卖可以去卖给艺大工艺系学生或金工品牌
作者:
maye (好想玩别人的猫)
2017-03-24 19:49:00现在薪资倒退十几年，是要怎么买得起奢侈品，看要不要一部份走低价路线，吸引年轻族群，不然就只能去开发富人市场囉
作者: bagadandan (马鹿小馨) 2017-03-24 19:55:00
要请别人想好点子和商业企划是要花钱的好吗...
作者:
Freeven (夏舞枫)
2017-03-24 19:56:00何不去创业板
作者:
nalthax (书虫一枚)
2017-03-24 19:58:00通常卖珠宝饰品的把网络商店全权交给别人设计的话，做出来的都很悲剧......因为他们不熟悉你的品牌跟客群，接口很复杂、功能不完整、内容很残缺、图片又失真，而且掌握不了商品的亮点与（潜在）客群的关键字，做好了之后钱贵贵地付了，客人也都走光光了。
认真说高价珠宝完全不考虑没品牌的，之前不是有个鉴价的节目，一堆人买到假货....
拿其他相似的品牌做分析 客群分析 通路 网站设计 定价款式 你必须先调查过一次就知道了
作者:
sys649 (sys649)
2017-03-24 21:19:00年轻客群可以走轻珠宝 点缀型 不会太招摇但又有气质～
作者:
g7a7n7 (Caine)
2017-03-24 22:01:00当成石头一包卖100我就帮买
出租最重要的问题是要如何保证客人会还珠宝，以及遗失如何赔偿，珠宝小、好偷又好脱手，道德风险很高
作者:
ru899 (爆米花)
2017-03-24 22:20:00直接收店+1 这种小珠宝店给人感觉就是走进去会走不出来黑店感很高 又很难做口碑 一般人并没有鉴定珠宝的能力 都要靠认证才愿意付钱
作者:
liao5469 (一天又一天)
2017-03-24 22:32:00搭配珠宝设计师，做客制商品
一般人怕买假货，都会挑大品牌买，小珠宝店...真的难建议可以和金工之类的合作，推出自制首饰体验
作者: zaq1357 (ㄊ) 2017-03-24 23:32:00
网络推高价珠宝首饰有一定的难度 如果要吸引贵妇可举办一些邀请老客户带朋友来一起鉴赏珠宝的活动 或是要抢攻年轻人可以和设计师合作或是自制婚戒 现在日本很流行
作者:
MalcolmX (麥爾åŽï¼ŽX)
2017-03-24 23:52:00在这里问真的问错地方了这不是打几个字就可以得到答案的 这聊三天三夜聊不完的简单给你关键字:砍掉重练你母亲的店包袱太多了
作者:
JKGOOD 2017-03-25 00:00:00自己架站的曝光度，说不定远不及在知名拍卖网站上卖，而且妳买个优先曝光效果可能就很好了而且架站(好的站)成本认真高
作者: jjvh (官人) 2017-03-25 00:29:00
卖贵金属然后纯度高一点，就能送去学校当靶材做稳定财源
作者:
Jerusha (小助理)
2017-03-25 01:08:00装潢。
你看大众这么爱pandora....然后结婚女生一定要tiffany这些公司花了多少行销的钱在洗脑？又多少年？可以参考师大夜市那种小店，薄利多销。以外行人观点提的
作者: jazzyfufu (How dare u , boy ?) 2017-03-25 07:55:00
请你先做SWOT好吗？= =
作者:
mj2124 (CL)
2017-03-25 09:56:00你可以参考fb上的粉丝专页，有不少是靠fb在贩卖的
直接定为高价珠宝店 通常高价的网络只是行销曝光 累积固定客户 所以店铺还是要有 只是要将网络跟店铺统一为质感形象
作者:
wak (默艾)
2017-03-25 14:01:00珠宝请锁定40岁以上的族群，且还是要保有实品鉴识场合为主
改成 出租的形式如何?会针对礼服做搭配推荐适合的珠宝