※ 引述《naomipat3577 (李渝芯)》之铭言:
我不认为业务这种行业有什么专业知识,有的只是话术而已,真正有专业知识的是研发路
线开发产品的。
一般多数业务进入的门槛非常低(那种会好多种语言的国际级业务例外)
,基本上就只是推销产品而已。业务是一种有机会快速累积财富的行业,但如果非那种成
功的业务,薪水多半非常悽惨。保险并非高深的学问,有点学识的人如果需要买保险,多
半自己比较挑选即可,根本不需要业务来推销,对于没有需求的人,就是不会买。这行业
做个几年没成功就该换行了,累积更有价值的专长比较实际。千万年薪的业务绝对有,不
过是极少数比例而已。
以下正文,没有要战的意思,只是纯粹以业务人立场回文:
工作百百种,术业有专攻。
保险所需的专业知识比一般人想像的还要多更多。一开始当业务所需的证照考试,从道德
常识,金融概念,汇率损益风险法规税务,到公司商品内容以及条款等等(真要说实在太
多后面就省略),都是我们业务的必修课程。
更别提每次开会,每个进修课程opp等,不管从case演练学习,甚至是到增员做组织等,
请问谁能说,这不是学习,这不是专业?
是,这行业门槛极低。我们是不用像超级业务员一样,英文法文德语意大利文西班牙语等
等都要会,就算不是本科系(金融相关)毕业,就算学历只有高中或是大学,,就算没工
作经验或是前工作与这无关,还是可以选择投入这职场。
但是可曾想过,就一个非金融相关毕业的人而论,要花多少心力多少时间来学习这些税务
法规风险损益?
谁能够肯定的告诉我,这不是专业,这是常识?
是,基本上就只是推销商品。
业务靠嘴吃饭,但是每一场的case我们都必需跟主管演练,练习练习再练习,直到你整场
case能够讲到顺为止才能上前线。
但就像读书一样,不是只有死背,你还要活用,活用什么?活用新闻时事,经验。
讲话要有起承转合,于此同时你必须观察客户反应表情等等,处理反对问题更不用说要一
直演练演练再演练。
靠嘴吃饭,并没有那么简单。
[没有需求不会买,不需要业务推销]
前半句我理解也认同,就不赘述强迫推销的无良黑心业务了。
有需求不需要业务推销没错,但是除非你有证照,否则购买还不是必需得透过业务?
这行业做的好确实年薪破百跑不掉,更久一点的资深业务老鸟甚至坐等续期每个月就算0
出件也不用愁。
做不起来,撑没多久就战亡的也大有人在。
[累积更有价值的专长比较实际]
如果赚不到钱,赚经验啊,顶多也只是失败的经验而已。
如果我失败了,那也是我的事,我对我的选择对我自己的人生负责。
凡走过必留下痕迹。
在这过程中,这段经历,这些经验,都是非常的具有意义。
除了我自己,谁能否定我自己的价值。