[分享] FB营运长雪柔:为什么女性不争取合理待遇

楼主: makio (shiawase^^)   2015-04-22 09:34:43
Facebook COO给女生的书
截录里面觉得最有意思的一段
虽然文字的翻译味有点重 但很实战
而且这段其实不只是针对女性
男生应该也是适用的~
来源:风传媒
http://bit.ly/1aQmInm
(全文有点长 以下截录一段)
《给社会新鲜人的挺身而进》(2):为什么女性不争取合理待遇
不要接受第一次开价
对方录取你以后,理应热情回应。即使你对他最初开出来的数字不太满意,也应该展现出你真的很兴奋,让协商有个好的开始。当对方觉得你真的想要那份工作时,协商会更有说服力。
即使对方开出的价码远低于你的预期,或甚至高出你的预期,你的第一个反应是去取得更多资讯。公司录取人才时,通常会考虑三件事:那个职位的市场价值、内部的公平性、你上一份工作的薪资。你的目标是了解他们的开价是根据什么决定的,以便尽可能有效地回应。
若你想知道更多,可以说:“我想知道更多的资讯。”接着,提出一、两个和工作有关的问题,显示工作是你最在意的事,同时也启动讨论。你可以问以下问题:
“这个职位在整个组织里的定位如何?”
“有什么培训与发展机会?”
“这工作的发展方向如何?”
“有多少升迁机会?”
“请告诉我公司的文化和工作环境。”
讨论开始后,你可以适时穿插薪酬的问题:
● “这个职位的薪酬是由哪些因素决定的?”
● “这个薪资水准和公司里类似层级的其他工作相比如何?”
● 如果有红利奖金,你可以问:“红利奖金是怎么决定的?”
了解公司开出的价码怎么计算,有助于你争取更高薪资所需要的资讯。
争取更高的薪资。你可以把这个举动视为另一次说服潜在雇主录取你的机会,大可讨论你从课程、社团或运动中培养出来的卓越领导力,突显你当学生、员工、志工或实习生的成就,也可以谈谈自己将来如何帮公司达成目标。
别忘了,争取更高的薪资时,提出的价码可以包含底薪以外的东西,最常见的包括:现金红利、股权、佣金、签约金、搬家津贴、培训、远距办公、学费补贴。你要了解哪些项目对你最重要,才能协商出一套最满意的薪酬。不要一次只谈一项,而是协商整套的薪酬。你可以说:“我希望年薪有四万美元,里面的组合条件我们可以再讨论。”
讨论的时候,清楚解释为什么想要那个数字。女性不像男性那么幸运,通常需要为自己的要求提出理由。如果那份工作需要经常开车,你可以说为了买车与养车及符合其他的工作义务,你需要年薪四万美元。清楚说明你的基本考量有助于进一步的讨论,以探索其他的选项。如果公司无法付你四万美元,也许还有其他的方法可以降低交通成本。记得把你的要求和增进工作效率连结在一起。如果公司开出的薪资和你心中所想的市场价位不符,你可以说:
“我觉得这个工作很适合我,但是我研究之后得到的薪酬范围比您提的高一些。”
“这是很棒的机会,我也很高兴能尝试这个角色,我对那份工作的预期薪酬比较高。”
如果对方拿他开的价码和你之前的工作比较,试图压低你这份工作的薪水,你可以说:
“我上一份工作接受比较低的薪水,是为了学习技巧和累积经验,现在我已经学会那些技巧了。”
“我期待的薪酬水准是市场给予这类职位的市值。”
如果你觉得那个薪酬数字在市值的范围内,以下是一些帮你提高薪酬的方法:
“这个薪酬虽然有竞争力,但是我的研究显示,它的落点是在类似职位的薪酬范围中间。我希望您也觉得我的技巧、经验、学历可以获得偏向范围顶端的薪酬。”
“我对这份工作感到很兴奋,不过薪资比我预期低一些。我知道您提出的薪资水准需要符合公司目前付给类似员工的水准。请问在奖金方面有更多的弹性吗?”
这种协商很可能是长期合作关系的开始,所以你应该一开始就让对方知道你习惯为自己争取权益。能够自在协商的应征者,可以让精明的管理者留下深刻的印象。
得到最后的薪酬数字时,你需要决定接受或婉拒那份工作。如果决定接受,就热情表达出来。你会收到公司的书面录取通知,确定上面写了你的职称、职责、报到日、福利、薪水,以及其他形式的薪酬。你要让新老板、新同事知道你很期待加入团队,接着就可以好好庆祝了。
http://bit.ly/1aQmInm
作者: n88713117 (国营米虫 (水属性))   2015-04-22 09:46:00
薪酬范围? 都被22K拉低锚点 价位都被滥政策拉低了
作者: neowu (东村诚)   2015-04-22 10:04:00
这是一种集体垄断,当全国的老板都只肯出这个价的时候如果你又有经济压力,也只能含泪吞下去台湾有台湾的玩法啦,我觉得这种翻译国外的文章都不准
作者: iron999 (就算失望不能绝望)   2015-04-22 10:05:00
台湾不适用而且跟性别哪来关系
作者: roger29 (想不到)   2015-04-22 10:44:00
台湾有台湾der玩法
作者: bhis (XXXS)   2015-04-22 10:50:00
台湾习惯惯老板,当然会不适用
作者: iamserene (新的一年没有希望 )   2015-04-22 11:07:00
台湾要的是奴才不是人才
作者: daisyoil (va va va va)   2015-04-22 11:15:00
好文台湾虽然有台湾的做法但是这篇文章 确实可以给台湾的企业经营者 反思很多事情
作者: blockcat (方块猫)   2015-04-22 11:17:00
啊,争取一下就不录取啊…哭哭
作者: gccba02699 (Sideliner)   2015-04-22 12:17:00
COO是什么?
作者: shawncarter (Duffy Huang)   2015-04-22 21:18:00
Cheif Operating Officer

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