Facebook COO给女生的书
截录里面觉得最有意思的一段
虽然文字的翻译味有点重 但很实战
而且这段其实不只是针对女性
男生应该也是适用的~
来源:风传媒
http://bit.ly/1aQmInm
(全文有点长 以下截录一段)
《给社会新鲜人的挺身而进》(2)：为什么女性不争取合理待遇
不要接受第一次开价
对方录取你以后，理应热情回应。即使你对他最初开出来的数字不太满意，也应该展现出你真的很兴奋，让协商有个好的开始。当对方觉得你真的想要那份工作时，协商会更有说服力。
即使对方开出的价码远低于你的预期，或甚至高出你的预期，你的第一个反应是去取得更多资讯。公司录取人才时，通常会考虑三件事：那个职位的市场价值、内部的公平性、你上一份工作的薪资。你的目标是了解他们的开价是根据什么决定的，以便尽可能有效地回应。
若你想知道更多，可以说：“我想知道更多的资讯。”接着，提出一、两个和工作有关的问题，显示工作是你最在意的事，同时也启动讨论。你可以问以下问题：
“这个职位在整个组织里的定位如何？”
“有什么培训与发展机会？”
“这工作的发展方向如何？”
“有多少升迁机会？”
“请告诉我公司的文化和工作环境。”
讨论开始后，你可以适时穿插薪酬的问题：
● “这个职位的薪酬是由哪些因素决定的？”
● “这个薪资水准和公司里类似层级的其他工作相比如何？”
● 如果有红利奖金，你可以问：“红利奖金是怎么决定的？”
了解公司开出的价码怎么计算，有助于你争取更高薪资所需要的资讯。
争取更高的薪资。你可以把这个举动视为另一次说服潜在雇主录取你的机会，大可讨论你从课程、社团或运动中培养出来的卓越领导力，突显你当学生、员工、志工或实习生的成就，也可以谈谈自己将来如何帮公司达成目标。
别忘了，争取更高的薪资时，提出的价码可以包含底薪以外的东西，最常见的包括：现金红利、股权、佣金、签约金、搬家津贴、培训、远距办公、学费补贴。你要了解哪些项目对你最重要，才能协商出一套最满意的薪酬。不要一次只谈一项，而是协商整套的薪酬。你可以说：“我希望年薪有四万美元，里面的组合条件我们可以再讨论。”
讨论的时候，清楚解释为什么想要那个数字。女性不像男性那么幸运，通常需要为自己的要求提出理由。如果那份工作需要经常开车，你可以说为了买车与养车及符合其他的工作义务，你需要年薪四万美元。清楚说明你的基本考量有助于进一步的讨论，以探索其他的选项。如果公司无法付你四万美元，也许还有其他的方法可以降低交通成本。记得把你的要求和增进工作效率连结在一起。如果公司开出的薪资和你心中所想的市场价位不符，你可以说：
“我觉得这个工作很适合我，但是我研究之后得到的薪酬范围比您提的高一些。”
“这是很棒的机会，我也很高兴能尝试这个角色，我对那份工作的预期薪酬比较高。”
如果对方拿他开的价码和你之前的工作比较，试图压低你这份工作的薪水，你可以说：
“我上一份工作接受比较低的薪水，是为了学习技巧和累积经验，现在我已经学会那些技巧了。”
“我期待的薪酬水准是市场给予这类职位的市值。”
如果你觉得那个薪酬数字在市值的范围内，以下是一些帮你提高薪酬的方法：
“这个薪酬虽然有竞争力，但是我的研究显示，它的落点是在类似职位的薪酬范围中间。我希望您也觉得我的技巧、经验、学历可以获得偏向范围顶端的薪酬。”
“我对这份工作感到很兴奋，不过薪资比我预期低一些。我知道您提出的薪资水准需要符合公司目前付给类似员工的水准。请问在奖金方面有更多的弹性吗？”
这种协商很可能是长期合作关系的开始，所以你应该一开始就让对方知道你习惯为自己争取权益。能够自在协商的应征者，可以让精明的管理者留下深刻的印象。
得到最后的薪酬数字时，你需要决定接受或婉拒那份工作。如果决定接受，就热情表达出来。你会收到公司的书面录取通知，确定上面写了你的职称、职责、报到日、福利、薪水，以及其他形式的薪酬。你要让新老板、新同事知道你很期待加入团队，接着就可以好好庆祝了。
http://bit.ly/1aQmInm