原文恕删...
出社会不久的时候 遇到一个朋友的朋友做保险
朋友被他拉进去不久后就没在做了
可是被拉进去的那段时间被洗脑的很研究..
先是不断分析其它间的缺点 再来就是讲的津津乐道的...
当时有点害怕所以离他远远的
不久后自己有保险的需求想了解看看
就找了那个朋友的朋友问保险 后来觉得他规划ok就跟他保了三份保单
过不久后自己失业时 在家研究 突然发现有个保单若去超商缴的话
就可以省下两百元 觉得不无小补 问了一下保险员怎么一开始没跟我说这好消息
结果他马上震怒 跟我说超商的缴款机会帮我服务吗?
我出了事超商会帮我服务吗?
问的我心寒 毕竟我当初好歹也下了三份保单在他那边
原本是其它间的也转到他那边给他业绩
结果问一句话 马上就翻脸成这样
可惜自己的车险也是在他那边 若是自己去超商缴
他已经说的很明显 没有收到业绩 到时候出事我自己负责
过几个月后 因为保险又要重新签约的样子
他又装起原本的笑脸继续说
我当然很乐意为您服务啊^^
失业期间还开始说我有做业务的潜职也 要试试吗^^?
后来想想是不是该看看其他保险业务都怎么对待客户的?
还是因为我是自己找上门来的才会被这样对待?
在邮局门口遇到一个业务说 请您帮忙填个问券 几分钟就好了
填到后来说到什么投资型保单 想说也许可以了解看看
当天他带了上司来 两个人 一个说一个唱
上司说一遍 他再说一遍...
看那份投资型保单 除了制式化的几个月可以累积多少 的这些东西
就没有什么兴趣想购买 结果上司看情况不对 脸马上就垮下来了~
后来想想很多事情 也许我也只是一昧的想从保险员身上得到资料
现在觉得靠自己比较重要
曾经参加一个正向思考的讲座
后来才发现主讲人本身是保险员
去的也多半是保险员....同公司的去捧场这样...
后来问到有谁使用吸引力法则成功过的
我举手了
然后因为主讲人觉得我不是他的"学生" 却举手
把我请上台讲~
虽然我吸引到的不是一个百万保单 不过应该也不至于台下笑成这样吧@@
之后我就真的觉得 保险员一直都在靠着刻意的正向思考在找人买保单
看到人就称赞人 失业的就问要不要来一起做保险
新人进去之后 有潜在客户 就先请上司来认识一下
好让已有经验的上司先抓住潜在客户
我并不觉得当保险员会失去朋友或家人等等
但是如果很多事情没有说出实际的潜在风险 或是 翻脸比翻书快的作风
真的会让人觉得很反胃
突然想到
我爸妈以前 因为我爸的朋友想要追一个女生
所以叫我爸一起保
保了近十年~ 后来保险费在保单过期之后才来
打电话问那个女生该怎么办
她说她已经离职了 说她什么都不知道 她在照顾小孩很忙 ...
曾经我爸爸也给过妳业绩 可是为什么妳会是这种态度?
不是说保户就有资格要求保险员的态度要佳
但是曾经妳想要接到案子的时候 妳会是这种态度吗?
我当然知道 保险员没有业绩 那就有可能是没底薪或底薪~
但是当某些保险员在得到业绩之后 对于保户的嘴脸真的差好多~
只有潜客能够开发 既有客户 不再下单就只能被冷眼对待吗?
相信这边应该也很多业务员在看
相信好的业务员也是有的 只是我不够幸运没遇到吧@@
现在逃得了吗?....