https://shm.to/2egBIUo
Max 进军亚洲串流市场，华纳高层：大量 IP 拼前三大
原文作者：科技新报｜吴家豪
https://i.imgur.com/rX48tuT.jpeg
华纳兄弟探索集团旗下串流服务 Max 19 日在台湾等七个亚太市场上线，华纳兄弟探索
集团串流与游戏执行长兼总裁培瑞特表示，亚太地区拥有未开发的潜力，可以带来
成长机会，Max 目标在每个市场都成为前三大串流服务，且短期没有涨价计画。
眼看Netflix、Disney+等其他国际平台早已抢滩亚太市场卡位，Max现在以后进者之姿
加入战局，瞄准印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、香港与台湾七个市场，
代表对亚太市场的人口红利及成长潜力寄予厚望，却也面临总体经济环境不佳、
消费者支出保守、OTT竞争更加激烈等挑战。
亚太力拼各市场前三名，独家内容挂帅做出差异化
培瑞特（JB Perrette）目前担任华纳兄弟探索集团串流与游戏执行长兼总裁，主掌Max
全球拓展策略。他接受中央社视讯专访表示，亚太市场拥有未开发的潜力，可以
带来成长机会；Max亚洲上线后，预计2026年前陆续拓展到澳洲、韩国及印度等地。
尽管在亚洲起步较晚，Max设定的目标却相对积极。培瑞特说，希望Max在每个市场
都成为前三大串流服务，具体指标包括订阅数、与观众互动程度及获利能力。
摊开华纳兄弟探索集团最新公布的第三季财报，Max在全球已有超过1.1亿订阅户数，
相较第二季增加720万户，创下单季成长新高，成为集团营运新亮点。
“串流服务是说故事的产业，内容是取胜关键”，培瑞特强调，Max拥有大量IP（智慧
财产权）及作品，包括华纳兄弟电影、探索频道节目、HBO、环球影业、派拉蒙影业
等，Max将透过提供更多独家内容，与竞争对手做出差异化。
然而投资内容是一笔“烧钱”的生意，须付出庞大的制作成本，包括Netflix、Disney+
都已宣布调涨订阅价格来应对支出，业界也在观察Max是否跟进。
培瑞特表示，Max已公布订阅方案，短期不打算调整价格，但随着时间推移，势必要
因应成本上升问题。Max会找出适当的定价，更重要的是让消费者觉得物超所值，
在服务及内容中获得的价值超过价格。
谈到从美国起家的Max如何吸引更多国际用户，培瑞特强调，华纳集团在全球不同
市场从事内容产业已经数十年，了解人们想看到“更有共鸣的在地故事”。
“长期而言，我们相信串流产业的赢家将会同时拥有非常棒的国际内容和本土内容”，
培瑞特说，华纳集团会在部分市场投资在地内容，至于如日本等在地内容已经蓬勃
发展的市场，华纳集团会考虑与当地业者合作。
培瑞特认为，Max的优势在于，从科技角度来看是一个世界级平台，拥有遍布全球的
用户基础而且正在成长。如果想让台湾在地内容不只在台湾成功，也能推广到世界上
其他地方让更多人认识，Max会是最佳平台。
广告方案行不行？华纳：亚太市场因地制宜
Netflix为了挽救付费订户减少，2022年11月推出插播广告的低价订阅方案。Netflix于
11月12日最新数据，广告方案每月活跃用户数突破7,000万人，较5月4,000万人增加
近一倍；提供广告方案的市场，近50%新用户选择广告方案。
培瑞特表示，Max原本只在美国提供广告方案，现在已拓展到超过45个市场，大多
位于拉丁美洲，加上部分欧洲市场；尽管广告方案对“小资族”具有一定吸引力，但
华纳集团并不急于在全球大举推出。
“我们曾评估在亚洲推出广告方案，但发现当地数位广告市场还不成熟，目前不会在
亚洲推出。”培瑞特说，广告方案不是万灵丹（one-size-fits-all），需要针对个别市场
评估。
他以菲律宾和印尼为例，当地有很多只在行动装置收看媒体内容的消费者，因此华纳
集团推出价格更低、但只能在行动装置收看内容的方案，而非广告方案，看看在这
两个市场能否吸引更多对价格敏感的用户。
Max靠着大量美剧IP和好莱坞电影，能否在竞争激烈的OTT产业杀出重围，还有待
市场检验。放眼其他国际平台，从《尸战朝鲜》、《鱿鱼游戏》到《First Love初恋》等
原创日韩剧，都曾带来可观流量与话题，Max未来在亚洲内容包含华语剧的投资
策略，预料将牵动市场版图变化。
Max台湾提供两种订阅方案，标准方案月订阅为新台币220元、年订阅2,190元；
高级方案月订阅299元、年订阅2,990元，低于竞争对手Netflix和Disney+。
———————————————————————
心得：祝福Max，也期待更多优质的亚洲与话语内容，能够陆续登上国际串流平台，
让更多人能够看见！