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花了一亿学到的三堂课，酷瞧跨入自制剧后的深刻体悟
by 颜理谦
网络影音平台酷瞧，从今年起将重心放在自制戏剧，一年下来投资近一亿元，共交出
五部原创剧作品。这一年来，他们学到了什么宝贵经验？
透过自制内容创造独特性，是许多OTT业者心心念念的目标。然而，实际动手后，才会
知道一切有多难。隶属橘子集团的酷瞧新媒体，今年开始将内容重心从综艺转为原创
戏剧，一年下来投资近一亿元、交出五部自制剧，不重复用户数也从两年前的900多万
成长到约2000万。这段过程中，他们学到了什么？
第一课：网络分众内容最吃香
“这五部做下来，让我们更确定的是‘网络影音分众化’和‘IP的重要性’。”酷瞧
执行长蔡嘉骏说。而第一个体悟，就是来自酷瞧下半年推出的BL剧《深蓝与月光》。
他指出，电视的观影行为是“被动饲养”，网络收视则是“主动觅食”，具有独特性
的分众内容才是未来经营关键。
此外，蔡嘉骏也认为，网络影音不该是降低制作规格的借口。“在网络上，爱奇艺是
你的对手，Netflix也是你的对手。人家不会因为你是台湾公司，就觉得要支持国货。
只会看谁做的东西好。”因此，酷瞧投资1,500多万元拍摄《深蓝与月光》，在剧本和
演员挑选上都特别花心思。11月底播出后，全网观看次数超过1,500万，甚至有来自
泰国、日本观众。不仅是平台今年最成功的原创剧，第二季也预计在明年推出。
第二课：善用集团资源，做IP经营
另一方面，酷瞧在IP经营上也抢得先机。
以《深蓝与月光》来说，酷瞧放弃独播，采取的是与Yahoo TV、Line TV、CHOCO TV等
平台同步播出策略。除了首播授权费，更看重如何为戏创造声量、延续价值。“IP需
要庞大民意基础。”蔡嘉骏说。
此外，早在今年年中，酷瞧就开始计划为戏推出小说和写真书。“通常大家都会等到
红了之后再做。但这样的话，要不就是来不及，不然就是赶着上市、品质很差。我
认为，IP行销应该是还没红之前，就要对赌。”他指出，书籍在博客来上架后，当天
就抢下前三名，一周之后就决定再版。接下来，还打算推出漫画和手游。
而游戏橘子代理的手游《天堂M》则是今年集团最重要的IP。17年前，《天堂》在台湾
推出后，不仅为游戏橘子开启盛世，也乘载众多线上游戏玩家的回忆。
蔡嘉骏表示，在橘子取得《天堂M》代理权后，酷瞧立刻同步筹拍原创剧《可恶！把我
的青春还给我》，一方面可以搭上现成游戏行销预算，另一方面也是看好玩家热度。
而对集团整体来说，则是透过戏剧，再创造一个和用户沟通的管道。
到本周为止，《可恶》已播出前两集，全网累绩观看数超过250万人。透过追踪发现，
观看者中来自《天堂》老玩家占比29%，《天堂M》用户导入占1%，游戏相关内容新用
户为14%。
有了这次经验，酷瞧在明年还有更多尝试。例如《便利商店》手游版将在明年推出，
蔡嘉骏指出，搭著游戏上市，酷瞧将筹备一部情境喜剧，创造出“超商版深夜食堂”
，当中也会结合行动支付场景。此外，橘子正在为一部日本经典卡通IP开发手游，
未来也会搭上酷瞧拍摄的人偶剧。
第三课：网络剧要贴近生活或超出想像
不过，酷瞧这一年来的自制戏赛局，也不是每次都挥出安打。例如今年八月播出的《
女大生宿舍》就被蔡嘉骏认为有待改进。
“这部戏一开始的起心动念是有趣的，但是执行得不好。”他指出，当戏剧搬到网络
上，创意和表现方式都要更有新意，不能落入电视剧的俗套。“网络上的内容，要嘛
就是更贴近用户真正的生活，要嘛就是超出用户的想像。”
蔡嘉骏表示，明年除了持续自制内容策略，也会开始加入海外戏剧的版权采购。另外
，也打算经营ACG(动画、漫画、游戏)市场，预计2018年内容投资将超过一亿。
数字焦点
1亿台币
蔡嘉骏表示，酷瞧在2018年内容投资金额将超过一亿。