http://bit.ly/2wocycN
【DVD再见片】乐到家关16家直营店　投资拍国片《红衣2》
多久没走进DVD店租片？
百视达出租店，陪伴不少五六年级生成长，曾几何时已悄悄卸下招牌，一度改挂中保
（9917）乐到家招牌，今年7月底乐到家结束全省16家直营店经营。
影视出租店走入历史，主因阅听习惯改变，像一波巨浪来袭。
“考量时下影音产业都在线上，策略就是让DVD这个实体载体，顺利地走入历史。”
中保总管理处广宣室总经理朱汉光开门见山表示。
根据中保内部统计DVD年产值，呈现每年12~16%衰退，“小店经营可以、服务1.5公里
内社区民众，但企业经营不符合成本，全省房租、人事、管销等产生的费用，与收益
不对称。”朱汉光分析。
百视达极盛期会员数300余万名，中保乐到家卸下招牌时，有效会员仅4万余名，从会
员数即可看出阅听习惯的丕变。
朱汉光观察DVD出租店消费族群：“通常不是年轻人。”时下不少电脑已无配备DVD播
放器、有的家用DVD机故障无法播放，“乐到家后来除出租DVD，还得卖机器。”随着
线上影音OTT平台蓬勃，像是youtube、爱奇艺、优酷、腾讯视频等，外加非法取得影
音管道，都冲击着实体出租市场。
事实上，结束店面经营前，乐到家也曾力图扭转局势。
曾在直营店中和兴南店复合经营咖啡、餐饮，“但出租业跳到餐饮业，有经营门槛，
后考量中保集团内也有朝餐饮方向规画、不做重复投资。”朱汉光表示。
至于原有旗下12家加盟店家，目前协助转制改挂阿波罗影视、提供片源，部份加盟主
也在DVD出租市场外，另辟新局。
最大加盟主 转型复合餐饮
过去乐到家最大加盟主、被称为“海棉宝宝家族─蟹老板”的谢清忠，一向热衷经营
出租店，过去只要有店家要收、他就接手经营，8年来在新北市拓展10家加盟店。
但连他都说受线上影音冲击大，“本来有打算收起来。”但他对DVD出租仍存有热血想
法，近日率先将板桥双十店转型餐饮复合型态经营。
他坦言，10家店有30多名员工、有的跟了他8年、有的有家庭孩子，他如果收山、员工
生计会是一大问题。加上老板娘黄小雯热爱料理，在不景气当中，她上烘焙课、考咖
啡证照，为转型做足准备。
2个月前在经得房东同意开始兼营餐饮业，招牌改挂Wen’s Café，店内重新装潢成工
业风，现走进店里除有餐点可享用、还有DVD可租借，开幕时DVD客回流光顾用餐成为
基本盘，“现平均每10名客人入店消费，有1人会租DVD。”
“DVD出租毛利高、但客单价低；餐饮毛利低、但客单价高。”谢清忠顺利将DVD店转
型、正摸索著餐饮经营步伐，“如果有赚钱，考虑再展餐饮复合模式。”
看好国片市场　投资《红衣2》
1997年百视达进入台湾、2005年中保乐到家取得总代理，直到2010年美国百视达总公
司宣布破产、2011年美国百视达被收购，2012年台湾百视达改挂中保乐到家招牌。
这一路中保除经营实体出租店，也一直深耕影片内容产业，成为转型一大着力点。
“投资影片，超过乐到家年营收1/2以上。”负责影片采购投资、中保乐到家副总经理
郝柏翔表示，每年固定前往坎城、美国等影展挑片买版权，迄今买过200余部片子，依
影片特性在院线片、数位平台、DVD、电视等不同通路销售。
以院线片《别相信任何人》为例，全球只有英国、台湾将此片放上电影院，是近年中
保精准选片、操作成功案例，以低于市售影片价格、5万美元(约台币150万元)购入此
片，受惠原著小说推波效应，全省票房达台币5000万元，开展惊人投资效益。
“买content是一条不容易走的路，以好莱坞电影为例，还没拍之前、就决定要不要买
，1张A4大小的纸，写着导演、演员、故事大纲等，就得决定要不要花几百万、几千万
买。”郝柏翔表示。
投资国片，是目前中保一大影音投资策略。
2015年《红衣小女孩1》在国内上映，上映首周票房打破国内鬼片记录，促使乐到家看
好此片第2集，成为投资股东之一。
郝柏翔观察：“台湾消费者院线片口味喜欢动作片、惊悚片。”《红衣小女孩2》以台
湾乡野传奇为原型，8/25全省戏院上映，包括威秀、国宾、秀泰影城3大院线集团老板
皆是投资者，是中保乐到家今年影片重点布局。
“台湾是‘挺’好看的国片！”郝柏翔分析海内外影片首收票房差异，台湾国片展现
高度爆发力，因此深信国片市场大有可为。收起实体门市，乐到家全力抢攻影音内容
市场版图。
（潘怡静／台北报导）
=====网友意见=====
有网友追忆百视达(乐到家)是“一家很优质的店，陪我以前爱租片的时光。”也有网
友表示看到DVD退场，像是“时代的眼泪”。也有网友认为：“网络太发达，要不一
开始电影院看，来不及就等网络抓，真的很想看才会去租，所以我家这里的也都倒了
。”