莎娃商业帝国持续扩张 粉丝影响力助其站稳脚跟
北京时间4月12日消息，莎拉波娃将于本月底解禁复出。与此同时，她在近一年前推出的
Sugarpova巧克力的零售规模也将进一步扩大。《福布斯》杂志专门发文对莎娃的糖果帝
国——Sugarpova品牌的发展进行了评述。
Sugarpova巧克力将与美国最大的零售商克罗格公司以及全球覆蓋面最广的便利店711
合作，到2018年年底，在超过5万个地方出售。莎娃的经纪人麦克斯在接受采访时说：“
我们的巧克力打出了一记全垒打，这对我们来说具有极为重要的意义。”
自莎娃在17岁赢得个人第一个大满贯冠军以来，就开始打造个人品牌形象，经营商业
帝国。在2001年转为职业球员后，据《福布斯》的统计，她所获的赛事奖金、出场费以及
广告代言收入总计近3亿美元。2010年，莎娃与长期合作的耐克签下了创纪录的八年7000
万美元的代言合同。
禁赛期间，莎娃并没有放松。去年夏天，她前往哈佛商学院进修了两周，并在NBA总
部和某总部设在伦敦的广告机构实习，学习公司运营等相关知识。此外，莎娃还投资名为
Charly的数字平台，撰写自传。“她充分利用自己的时间，成为一个更优秀的商界女强人
。”麦克斯说，他表示正是莎娃的积极参与让Sugarpova品牌在过去一年有了迅速发展。
“玛丽亚很乐意与711或者克罗格的客户电话沟通，建立良好的关系。”2014年开始
负责Sugarpova日常运营的Traub Consumer公司总经理派特-肯尼说，“经常会有买家在最
初说不，但她会一直坚持，她很擅长说动人。”
巧克力属于Sugarpova的高端产品，由伊利诺州的Baron巧克力公司生产，有四种不同
的口味，零售价在每块3.99至4.99美元间。肯尼估计到2018年，Sugarpova品牌价值有望
达到2000万美元。
去年3月莎娃确认服用禁药后，许多品牌都宣布暂停与其合作。不过现在，除了瑞士
钟表泰格豪雅外，耐克、保时捷、依云和海德都选择了继续与莎娃合作。麦克斯说：“我
认为这得归功于我们在前面所做的一切，这是对她在前十年的努力的证明。我觉得，很少
有运动员像她这样，合作伙伴了解她的性格和为人，愿意等待，而不是选择终止合同。这
是关键。”
对于Sugarpova——2012年由麦克斯和莎娃出资50万美元创建——而言，巧克力可能
只是开始。“她有全球知名度，对自己的品牌有清晰的认识，并且这个品牌能被归入多个
品种中。”包括时尚消费、家居和生活方式，肯尼说。
此外，在肯尼看来，莎娃还有个武器，那就是社交媒体。她在脸书、推特和
Instagram上的粉丝数超过2300万。Sugarpova要在竞争激烈的全球巧克力市场站稳脚跟，
莎娃的人气和影响力不可或缺。“社交媒体是玛利亚的秘密武器。她会在自己的帐户上曝
光这些糖果。诸如711这样的买方最乐意看到的就是她的粉丝愿意去店里买她的糖果，以
支持她。”
虽然麦克斯称莎娃远离赛场的这段时间可能会延续其职业生涯，让她一直打到2020年
东京奥运会，因为莎娃有足够的时间来恢复伤病，但他已经开始展望新篇章了：“这一年
我学到的一件事就是，当不能继续网球时，她有机会专注商业运营，她非常擅长这方面的
事务，会让人刮目相看。”
（Chen）
http://sports.sina.com.cn/tennis/wta/2017-04-12/doc-ifyeceza2354171.shtml