揭秘吸金女王莎娃的成功之道 背后辛酸不为人知
新浪体育讯 美网唯一的一堂训练课后，莎娃做出了退赛决定。训练结束后回家的路
上，她在Facebook写道：“纽约，虽然今年不是很走运，但我会再回来的！”
没有在法拉盛打一场比赛，这并不意味着她的纽约之行非常轻松。为了弥补退赛给赞
助商造成的损失，她事必亲躬穿梭于各大品牌的秀场中，成为开赛前最忙碌的人。
7月公布的福布斯的收入排行榜中，莎娃连续第11年成为收入最高的女运动员，通过
比赛奖金，广告代言，赛场外的商业投资，她每年获得约3000万美元的收入。排在第二位
的是小威廉姆斯（2460万美元）。莎拉波娃从未上过大学或研究生学校。这位网球巨星的
最高教育水准是高中文凭，这是她通过网上 学习凯莎通国立高中课程获得的。然而，引
用她的长期经纪人麦克斯-埃森巴德的话，她是 “没有上过大学但已具备体育行销的博士
学位”。
2008年严重的肩伤让她远离赛场10个月，养伤期间他告诉麦克斯打电话给她的赞助商
，告知她们自己的情况。也是在一时期，她意识到了生涯可能随时会结束，开始为退役后
的生活打算。艾森巴德回忆道，“她告诉我，‘告诉他们，现在我有很多的时间’，她说
，我不在乎合同里面的内容，我会完成所有需要做的事情。”从青少年时期开始，在经纪
人艾森巴德的指导下，莎娃一直致力于打造和提升自己的品牌。
2012年，就在她实现了全满贯之后，在当年美网开赛前推出了糖果品牌“Sugarpova
”。凭借著莎娃超高的人气，第一年 Sugarpova的销量为120万包，为她带来了600万美元
的收入。一年后，她又以美网改名Sugarpova为噱头为糖果造势，同时还推出了一系列 的
周边产品。到了2014年，仅仅创办三年的Sugarpova的年销量达到了500万包，销售额达到
了2500万美元。根据莎拉波娃和她经纪人的观点， 莎娃近期和未来长期的工作重点是拓
宽Sugarpova涉足的不同领域，包括推出睡衣和家居服，很快在2016年会推出巧克力。除
了Sugarpova之外，她也是顶级防晒护肤品SUPERGOOP的联合投资人和共同拥有者。2014年
春天，莎娃成为保时捷的首位女性大使。
美国网球公开赛期间，她与美国运通公司签订了为期两年的合同。球迷们将有独一无
二的机会，通过名为“You VS Sharapova”的活动在现场与莎拉波娃打一场虚拟的网球比
赛。然而，莎娃履历中最令人印象深刻的是从她11岁起至今，与耐克保持的的长期合作关
系。 2010年她与该品牌签订了8年7000万美元的长约。有着出色时尚嗅觉的莎娃，还会参
与到战袍的设计中，她的MS系列也有多名现役球员做模特。艾森巴德说，“我认为她能够
与一个品牌建议如此长时间的合作，就说明很多，体育界很少有人能够有这么长时期的合
作关系。她明白投资讲究回报的道理，并且视这种合作 关系为一种伙伴关系。她是一位
杰出的商业女性。当她职业生涯结束时，她一年有365天可以奉献给这些企业，这将是非
常可观的。”
莎拉波娃在社交媒体相当活跃，特别是Facebook，不仅帮助她扩大个人品牌影响力，还
可以和世界各地的球迷进行互动。她在脸书上的粉丝超过 1500万，莎娃说，她喜欢自己
写帖子，因为她想尽可能把真实的自己展示在球迷眼前。莎拉波娃补充道，“在社交媒体
上获得成功的关键在于，独一无二的原创 内容和属于个人的声音”。2014年的中网期间
，莎娃的一篇微博迅速在社交媒体发酵，在乘飞机从武汉飞抵北京时，坐在她前面的乘客
正好在阅读关于她比赛的新闻，平日高冷的她俏皮的写到“嗨，伙计，我就坐在你后面。
”这条微博最终转发了超过2万次。
莎拉波娃说，“我认为任何领域的成功都遵循相同的法则。任何事情若想取得成功就
要保持一致性并且坚持不懈。无论是作为运动员还是企业家，你必须奉献你每天的一部分
，或者一整天去学习以及提高自己。在这两个领域，我常常眼观六路，看看还有哪些事情
没做（而不是看大家都在做什么）。很多时候这或许是 实现成功最好的机遇所在。”
http://sports.sina.com.cn/tennis/wta/2015-09-10/doc-ifxhupir6997046.shtml