今年营收、股价狂飙！联发科笑傲江湖，都要从这台积电战将3年前接班说起
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一个深思经营策略，对于追求卓越永不止步，即使已然做到90分，也不放弃继续走向100
分。一个带领团队治军严谨，谈笑间，不失幽默，面对挑战，全力以赴，却也不忘给予后
进温暖建议。
随着蔡明介、蔡力行两人联手发威，联发科在世界的舞台上愈攀愈高，不畏中美贸易战、
新冠肺炎疫情，2020年营收突破百亿美元关卡，再缴亮眼成绩。
今年联发科集风光荣耀于一身，5G一战，让苦练芯片武艺多年的联发科，终于先声夺人，
笑傲江湖一回！
时序回到2017年。“5G Owner（负责人）是谁？”偌大的办公室里，霎时一片鸦雀无声，
在座的联发科高阶主管们，无人应声。
发问的，是当时甫上任的联发科共同执行长蔡力行。2017年，蔡力行走马上任，立刻召集
众人检视正在进行的5G专案。
在蔡力行紧盯研发进度下，5G芯片研发进度两年来催足了马力。果然，2019年联发科先声
夺人，硬是抢先高通一周，发表全球第一款5G单芯片（SoC）产品天玑1000，而后推出的
天玑800、天玑720，更是轻松横扫Android中阶、入门机市场，让联发科今年5G芯片出货
量超过4500万套。市场预估，联发科今年在全球5G芯片市场中夺下22.5％市占率。（延伸
阅读：高通杀价竞争能打到联发科要害吗？）
双蔡联手攻5Ｇ 埋下日后营收十倍冲的种子
如今的风光，与联发科所形成的“双蔡联手”有绝对的关系。而这个“双剑合璧”威力无
比的胜利组合，也许可回到3年前，联发科董事长蔡明介找来蔡力行担任共同执行长的那
一刻说起。
联发科能成就今日的光景，无疑有赖蔡明介勾勒的大方向、制定的策略，但即使如此，在
贯彻与执行，总会需要一个人来协助自己突破盲点。
“联发科、甚至整个业界，谁的辈分、资历可以跟蔡明介齐平？太难找了。”产业人士说
，“联发科里，跟老蔡同辈的大概就刘丁仁、卓伯（卓志哲），但他们一个个退休了，新
上来的人既得有资历，也得有辈分，里面的资深员工才会服。”
于是，2016年底离开中华电信的蔡力行，就成了蔡明介极力网罗的不二人选。
果然，蔡明介延揽蔡力行，是一张绝佳好牌。蔡力行的经历“镇得住”台湾最大IC设计公
司内的高手。曾有“小张忠谋”之称的蔡力行，在台积电就以铁血闻名，战功不在话下；
日后一度转调任台积固态照明、台积太阳能董事长，再接掌中华电董事长，这段前后共五
年的经历，管理经验从和国际客户打交道，转换到和立委、派系过招，功力在接收地气之
后，已不可同日而语。
古有秦孝公重用商鞅实行变法，君臣一心，带动秦国从一小国逐渐壮大，为日后秦国统一
天下奠定了基础；若是换作现代军事策略来看，蔡明介就像是航空母舰战斗群的最高司令
官，指挥战斗群的作战编队，蔡力行则是航空母舰舰长，听从执行最高司令官命令，并负
责全舰训练、航行安全及其他管理事务。
联发科的内部作战部署协调了，还得精准把炮口对外瞄准到位，才能“赢”。
“定价”，正是蔡力行让联发科在市场中精准定位自己的一个好方式。说起来，“定价”
这招，也是蔡力行向台积电创办人张忠谋学到的重要祕技。
业界人士透露，“联发科以前为了打进客户，会接受品牌杀价。”但蔡力行进入联发科后
，调整了产品定价方式，当品牌客户列缺点挑剔时，蔡力行则很自信地端出联发科芯片的
优点，“联发科有哪些竞争对手没有的规格，他都会列出来。”
走过17年光阴，联发科今年营收可望突破百亿美元关卡，基本面佳，也让股价从年初低档
273元一路涨到高点763元，外资更喊出目标价上看千元的利多声浪。
今年，双蔡联手下，联发科营运写下营收破百亿美元辉煌的一页，未来，蔡明介、蔡力行
“双剑合璧”的威力下，联发科有没有机会在IC设计前段班再上一层？谁敢说不可能。