Re: [请益] 面试FAE要注意什么?

楼主: gj942l41l4 (米食主義者)   2020-08-07 23:10:06
我们公司RD和FAE是同个部门,
尽管一方面是因为公司小、但另一方面我老板的观点:
“不会讲话的RD是RD、会讲话的RD是FAE。”
我个人大致认同这样的观点,只是有相应能力人很难找。
(所以业界FAE能力实际上很参差不齐)
但不必去管这业界对FAE的要求如何,
原po如果要做FAE,就往这个方向去准备吧,
深入的了解产品细节和发展趋势、甚至了解设计理念,
(有人说不用了解到设计,其实不行,不懂设计是无法解决问题的)
总之,把自己看做是RD,但又不失去沟通和分析问题的能力,
对成为厉害的FAE是很有帮助的。
回到主题,其实很难告诉你面试FAE要会什么,
因为一个好的FAE因为基本上什么都要会。
能给你的建议是,调整好心态,FAE不是只有沟通或行销。
还有,面试同时也判断一下公司重不重视FAE,
看公司请FAE是用来当炮灰,还是真的要解决问题的呢?
FAE成长空间很大,但要有好的心态和愿意栽培你的公司。
作者: avgirl (~单身纯情Big肥宅!!!~)   2020-08-07 23:17:00
钱给得够多,什么都马会~
作者: h816090 (~FABULOUS~)   2020-08-07 23:21:00
一堆FAE是兼业务,兼产品工程师
楼主: gj942l41l4 (米食主義者)   2020-08-07 23:23:00
兼业务是很不恰当的,做FAE还是要让人认为你是工程师有工程专业,如果有公司开FAE兼业务,建议别去。不是说业务不好,考量客户观感,这条线应该要切开
作者: Geforcesaori (GS)   2020-08-07 23:27:00
sales function有分开对公司的业务才是好事对于business strategy 等操作能更灵活当砲灰的FAE 这种公司可以不用去 你做久了也无聊视野也被限缩
作者: sheettrait (寂寞先生)   2020-08-07 23:31:00
觉得不太一样,FAE其实业务或行销等都要懂一点
作者: Geforcesaori (GS)   2020-08-07 23:32:00
技术层面够了 能多摸些BD的东西 路能走更广
作者: sheettrait (寂寞先生)   2020-08-07 23:32:00
FAE最后产品玩熟了就会想进一步了解设计原理而且FAE很多是挂业务底下的
楼主: gj942l41l4 (米食主義者)   2020-08-07 23:34:00
FAE不碰业务工作,才容易得到客户信任
作者: poiubilly (bb)   2020-08-07 23:35:00
FAE 多半是制造问题的 能力?算了吧 当传声筒寄样品啦''我说的是小公司''
楼主: gj942l41l4 (米食主義者)   2020-08-07 23:35:00
挂哪个单位是公司编制,但立场要守好,FAE就是工程师
作者: sheettrait (寂寞先生)   2020-08-07 23:35:00
只能说每家公司不同搂
作者: sheettrait (寂寞先生)   2020-08-07 23:36:00
角度不同罢了,FAE本来就要点一些业务能力要建立好关系不单只是把所谓的”技术“玩熟就好不过在台湾FAE / TS / presales 常常画分不清楚就是
作者: poiubilly (bb)   2020-08-07 23:37:00
补推
作者: ritzen (Ritzen)   2020-08-07 23:40:00
原来我是FAE XDDDD
作者: eagle061209 (ham)   2020-08-07 23:48:00
谢谢分享,想请问三个点1.产品的专业知识我想我应该是没办法在面试中能展现出来,面试中除了展现我的沟通与解决处理问题的能力外,还有什么是可以展现加分的吗?2.要从哪些叙述的点可以看出来这公司是不是把fae当炮灰呢?3.蜜望实这间公司有人能给些评价吗?板上文章满少的
作者: smallcar801 (大叔带妳看金鱼)   2020-08-08 00:14:00
ae 要熟悉客户实作要有在复杂多因素的环境debug还有能无限加班的肝,rd就要熟悉自己公版的东西而且要能钻研到最深,肝能力还是要有不过大部分时间可以自己决定要用多少肝能力。 简单说ae就是排除客人绝大部分乱报的issue, 找出真正产品问题然后和rd讨论怎么帮客户解决问题
作者: seal46825 (Vanish)   2020-08-08 01:00:00
FAE感觉不同公司做的事情可能会差异很大
楼主: gj942l41l4 (米食主義者)   2020-08-08 01:07:00
1跟客户喇塞 2把问题带回公司 3分析客户问题原因 4分析客户问题并解决 5了解客户需求设计符合需求的产品根据公司对FAE的期待和给的权限,差异的确非常大我们公司几乎到5,会提proposal给客户再给RD后续开发
作者: a9202507 (先认真的就输了。)   2020-08-08 10:17:00
作者: Phane (俨然是公馆地缚灵)   2020-08-08 11:41:00
你们老板对RD的要求真浅,FAE求广求快,RD求严谨深钻,哪里是用会不会讲话来分的
楼主: gj942l41l4 (米食主義者)   2020-08-08 16:51:00
你不如说说看,有几间公司RD很深钻?做产品不是学术研究,多数公司好的FAE就是会说话的RD
作者: lightstars (阿咚快回家!!)   2020-08-09 11:19:00
TI FAE跟TSE是分开喔,上面有人贴的TSE就业务缺但功能内容就很尴尬了hmmm

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