代言人的选择逻辑通常是考虑品牌/产品的目标群体以及品牌背后精神,我不知道华硕当时
的考量,也不评价选择孔刘是否合适,但是至少这不是关键问题,因为比起62亿的提列损失
,6000万确实是个小数字,而就算换了一个代言人也不见得能改变什么,代言人并非万灵丹
。
HTC的问题其实和华硕有点类似,就是你在不熟悉的战场上打仗,却用着你过去在成熟市场
的打法,请代言人是可以对品牌带来正面帮助,但如何转化成销量,这需要地面部队的配合
。那些从外资挖来的管理团队,能发挥的作用不过是在资本市场,以及他们曾经身处的环境
,对于全球多数的战场都是他们经验以外的,自然难以跳出原来的思维框架,当然这细节又
是一篇文章,在这里先不讨论。
ROG算是华硕电竞产品的一种延伸,算是合乎逻辑的一种选择;至于专家用户,我想华硕是
看到一加的成功吧。从目前手机市场的发展来看,中国各大品牌确实在往细分市场布局,但
前提是他们已经清楚自己的赛道(品牌/产品定位),也有成熟的操作模式,华硕在往这条路
上最大的挑战就是如何在产品定位与运营成本上做平衡,讲更白话一点就是那些特殊市场的
量是有限的,你要怎么定位你的产品/价格?和目标的市场和用户群体在哪?让你达到损益
平衡,这是需要好好思考的。
华硕可能在笔电领域相当成功,但相较于品类与变化较少的笔电,手机的选择与定位较丰富
,愈来愈个性化,行销的手法也需要更细致。做市场,就要站在市场的角度来思考,每个国
家的文化、发展程度与市场型态不同,都会影响到消费者的购机偏好,所以在做全球市场一
定要先抛弃脑中既有的成见,这是个人的建议。
※ 引述 《PauFrank5566 (PaulFrank5566)》 之铭言:
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: 欧美人士知道谁是孔刘???
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: 你手机要卖全世界,以平价卖到南美洲、印度、东南亚
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: 它们知道孔刘是谁?
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: 另外因为孔刘而买的有那些人?
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: 花这么多钱
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: 让我看到HTC 花超级超级.....超级多钱请小劳勃道尼...
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: 然后呢...还不是....
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: 想做ROG PC、NB,基本上也是错误政策之一吧
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