在飞机上没事做，回个文聊聊。
小弟前年硕士毕业后，第一份工作就是在科技业某间的品牌厂当业务(Account Manager)
。
我们公司把售前工作又拆成三个角色：客户经理、产品经理、服务经理。产品经理主要是
制定解决方案、技术澄清；服务经理主要是驻厂解决客户端发生的问题。
回到主题，客户经理主要负责手上几个accounts的客户关系管理，大到CXO小到一般小专
员(关键人物)都要负责，从中挖线索、抓机会，一旦形成机会就成立专案小组打项目，是
整个专案的第一责任人，产品报价、解决方案、商务合约这些都要掌握。另外在这阶段最
重要的就是拿到客户预算和引导客户标书，有了这些资讯在投标时才能尽量贴合客户需求
。
公司奉行狼性文化，尤其是业务，对内对外得很狼。对外做事要下的去手、狠得下心；对
内不仅要愿意去争，还要争得凶、 争得响，所以这角色很吃重个人气场，很难学得来。
研发体系就相对单纯很多，干好活、听话点、人好相处别黑掉，这样考绩基本也不会太差
。也因为这样，公司薪资待遇都是向业务倾斜的，这也是为什么业务一直都是在我们公司
属于金字塔顶端的角色。
大概分享一下，机上网络好慢补个e04