《壹周刊》日前公布台湾50富豪，联发科董事长蔡明介去年累计身价达88.76亿元位居在
列。曾获选哈佛商业评论“全球百大CEO”，唯一上榜的台湾企业家，被誉为IC设计教父
的蔡明介，今年将引领联发科走向20周年，虽面对市场竞争，恐面临的逆风消息不断。不
过市场多在期待，能打破“一代拳王”宿命的联发科仍会再起。
蔡明介屏东南州的农家子弟，他行事低调，最大兴趣莫过于读书，蔡明介只要一起出差，
总可看到蔡明介抱着一堆书上飞机，在旅途过程中聚精会神阅读。虽然自家是做通讯装置
生意，他还是不忘鼓励青年学子，“少看脸书多读书”，也会和员工分享，每到春节前夕
，员工都会收到推荐书单。
美国留学回国后，蔡明介进入工研院电子所担任工程师，并且与曹兴诚、曾繁城等数十人
，被政府派往美国RCA学习半导体技术，成为台湾发展半导体产业的种子部队。
后来蔡明介随着工研院的半导体衍生计画前往联电，成为联电第2事业群（负责IC设计）
的总经理，在1995年代，联电在曹兴诚主导下转型代工，蔡明介带领IC设计部门“被独立
”出去，成立近10家新公司。
当时IC设计还在草创时代，没有人知道能不能成功，独立出去的员工心里是十分忐忑不安
，感觉被联电遗弃，也担心公司会不会倒掉，蔡明介亲自挑下重担，最高时期1人兼任联
家军6、7家IC设计公司董事长，直到这些公司营运茁壮后，才陆续卸下董事长。
蔡明介IC设计产业众多企业的兴衰悟出了“一代拳王”的理论，认为在产业中竞争随时都
在，即使在某一代产品领先，登上拳王宝座，但如果沈湎于过去的光荣、或没有持续创新
，很快就会被下一个对手击败，而成为一代拳王。
因此联发科从光驱、烧录机、手机、电视、无线网络等应用不断推陈出新，不断创新，
更从低价手机发展到高界智慧手机，联发科代代都能登上拳王，并突破IC设计公司“10亿
美元营收”的魔咒，去年营收突破2700亿台币。
当联发科产品称霸中国山寨机市场，被外界称为“山寨王”时，蔡明介一方面不愿意继续
当山寨王，另一方面，他看到手机进入3G、4G后，高额的权利金下竞争严峻，山寨机很难
再生存，于是他改变方向，跟美商高通签了一个低权利金的合约，使用联发科产品的手机
厂，必须自己跟高通谈权利金，联发科摆脱高额权利金的重担，可以在价格战中胜出。
联发科在过去4年打出具备成本优化且贴近市场（time to market）的策略，让营运在
2012年从谷底翻扬，成功搭上近4年中国市场智慧机换机潮，拿下中国芯片市场半壁江山
，全球手机搭载联发科芯片比重达40%，蔡明介曾对外表示，“现在只有苹果不是我们客
户”。
不过，产业周期愈来愈短，外在环境竞争加剧，高通在高中阶芯片加重力道，对中国市场
策略更弦易辙，展讯低阶芯片进逼中高阶产品，加上华为、小米等自主研发芯片趋势，联
发科面临挺进高阶制程，但成本优化不佳，毛利率难有起色，去年以来高阶产品力道不足
，中阶产品时间又与大客户错置，客户因此转采用高通，也让市占率流失风险看增。
面对市场严峻考验，今年蔡明介延揽业界有铁血CEO之称的中华电信前董事长、台积电前
执行长蔡力行担任执行长，外界预期双蔡合体将在5G通讯、先进制程上有更多的布局和突
破。不过，蔡明介首要面对双蔡合体后，可能会产生的人事变动，以及组织结构调整，这
次蔡明介能否再出奇招，带动联发科化危机为转机，力拼重返荣耀，值得关注。（陈俐妏
╱台北报导）
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备注:帮发哥加油~