Re: [心得] The road Engineer to Sales (上)

楼主: lincolnli (缘份藏在名字心中)   2016-09-10 19:44:52
呵呵原PO应该跟我年纪差不多。
我只是单纯分享我看到的Sales,没有要战原PO的意思。
或许跟原PO的看法有些许不同。
但坦白说我对Sales的印象很差很差很差。
当年本小鲁也曾拿到MS的Sales offer,
所以应该有小小资格可以分享点看法。
第一,Sales是直接面对客户,
所以公司给你的名称都很好听,挂Manager是基本款。
升上去有资深Manager、协理......
因为客户不会希望职称太低去跟他谈生意。
第二,工作五年以上不适合当Sales吗?
这可能违反MBA版所追求的吧,
通常工作3~5年申请国外TOP MBA
然后走管顾 走行销 当大厂Sales看过不少例子。
说穿了一个成功的Sales就是嘴砲功力要强,要会画大饼,
人脉到还是其次。=>不过这种人我挺鄙视的。
本小鲁曾呛过2位Sales出身的外商台湾分公司的总经理。
第一位
某陆商总经理整天画大饼,
大陆股票也没能力去争取,最后走了一堆人。
第二位
某C厂EDA sales出身的,后来跑去某小美商当总经理,
结果跑来陆商推销小美商的产品,我们先借几个account来用,
用完还是觉得C厂的比较好用,结果那个总经理就在发脾气了
,说我们试用完就算不买,好歹也发篇新闻稿之类的。
干!!有说借来试用就一定要买唷,
还是第一次遇到这种Sales,当什么总经理阿,
最后你爸我写了长长一篇去呛那位小美商的总经理,
还CC给他带来的AE。
外商Sales有些有分区域,譬如亚太区的Sales,台湾区的Sales,
譬如我在台湾的陆商我所属的是亚太区的Sales,
亚太区的Sales可能不在台湾,
所以就算我工作上有事想找台湾区的Sales,
call AE来帮忙,他是不会理我的,
因为他分不到我的钱。我整个很悲情......
结论就是:我遇到的Sales就是嘴砲又现实的工作。
作者: goldduck (哥达鸭)   2016-09-10 19:46:00
你不要打他吗好不好你有问题找sales找错了 找可服欧
作者: centra (ukyo)   2016-09-10 19:52:00
Support其实就很现实 钱多的客户支援最多大家出来都是混口饭吃要支援却又不付钱,这不是良性循环Vendor也不是做慈善事业啊所以你如果没办法付钱,当然就只能发新闻稿
作者: Narcissuss (太神拉~)   2016-09-10 19:54:00
他等一下贴薪资单 乡民也是神人神人的叫
作者: centra (ukyo)   2016-09-10 19:55:00
让双方都有台阶下
作者: Messibugoo (梅西不谷)   2016-09-10 22:21:00
没支援就想卖?一般开放试用期是很正常的,做生意要做长远,很多没sales概念的在跑实在摇头.
作者: eb5137d (eb5137b)   2016-09-10 23:06:00
那个manager的意思不是带人的manager
作者: centra (ukyo)   2016-09-10 23:20:00
因为有试用两年的...有时候台湾人真的很神奇就是
作者: ptta (ptta)   2016-09-11 01:43:00
人脉才重要吧!画虎烂找个房仲业者还比较厉害
作者: irishcafee (爱尔兰咖啡)   2016-09-11 06:13:00
看人脉的sales很弱背不了多少业绩。强的sales是在陌生开发这块,可以凭自己嘴砲功力为公司带来新客户。
作者: Dulton (Dulton)   2016-09-11 12:25:00
楼上...电消是有可能陌生开发啦...但在科技版所谓sales或是说大型Vendor的Sales人脉绝对非常重要 嘴砲才其次另外不只客户叫人脉 台湾经销商 代理商 都是人脉一般外商有AE在看的案子起码都是几千万几亿的这种案子没有在陌生开发的...
作者: sean2449 (肉松)   2016-09-11 13:08:00
推,MS因为Azure太难卖Sales走一堆
作者: irishcafee (爱尔兰咖啡)   2016-09-11 14:15:00
不是很同意D大说的,反过来从客户端来看,联发科处长跟不同的EDA商的sales都有交情,毕竟知名的就那几家,sales为何需要人脉,但是你确定联发科会采用你们家的产品吗?够嘴砲卖的进去才重要。但当你卖不进去联发科又没能力去陌生开发,公司就准备关门了。好比原po说的小美商给陆商试用也是陌生开发

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