※ 引述《yangbernard (别了)》之铭言：
: 借一下之前的讨论串，想询问一下大家一些谈薪时遇到的一些问题
: 最近在面试一些公司，基本上期望薪资我都是开年薪1M，
: 而其中一间比较想去的有顺利给到年薪1M，不过他们的年薪薪资架构组成是这样的：
: 14个月月薪 (保障) + 3个月(bonus) = 1M
: 以上比较让我有所疑虑的是这个3个月的bonus如果是0(或是拿到部分)的话，
: 那单纯14个月月薪大概是跟原公司的薪水差不多，比较失去转职意义
: 虽然有去打听过，该公司平均近几年来说，每年bonus的确都有达到3个月，
: 但对这种不固定的浮动因子还是会比较有点感到不安
: 之所以会落到如此田地，我知道主要还是因为当初我没问清楚该公司的薪资架构
: (本来以为会是本薪高奖金少) 的情况下，我就去提出我的期望薪资 orz
: 因此会PO这篇并非是要问大家我该不该跟对方HR重新谈，
: 而是好奇是不是在一开始被问期望薪资的时候，
: 就应该说明先说明自己想要的期望薪资1M是不含bonus的？
: 又，如果在已知对方bonus平均每年是n个月的情况下，会先假设bonus可能是0的情况？
: 或是估计可能只有拿到一半(约n/2个月)呢？
: 单纯好奇想听听大家在谈年薪package时这方面的一些技巧以及策略～
: 先谢谢各位前辈囉
如果是确认对方要录取你，只是薪水谈不谈得拢的阶段，
这时你的薪资基本上已经订了一个范围，你根本没有决定权，
但是，重点在于，你必须想办法拿到这范围的上限。
正常流程可能是这样:
第一阶段攻防:
1.对方问期望薪资
2.我故意问公司有没有固定算法
3.对方故意开个人资有绩效的年薪低价，年薪/(12+N)
4.我问对方这样月薪是多少?
5.我拿过去薪资与经验来说，这样月薪太低了，我需要几天考虑。
不管高或低，都不要直接答应。拖一下时间。
第二阶段攻防:
6.不主动联络，正常来说对方有流程时间压力。
要尽快谈妥薪资或决定是否找下一位的时间压力。
7.HR主动联络，说经过开会讨论，审认评估，认为你是人才，愿意提高月薪到XXX。
这通常是话术，根本没经过开会，
因为HR核定薪水范围，都不是一个值，会有范围的。
8.不管满不满意，继续说我再考虑一下，结束这轮对话。
继续拖延个几天，再决定是否可接受目前谈到的待遇。
有进行到此，才需要认真思考到底要不要接受这种待遇。
若不满意，进行第三阶段，底线攻防。
第三阶段攻防:
9.直接说明不满意理由，不一定是薪水。
可能是假期太制式，或各种福利用不到，因此想换成现金。
10.对方用各种话术来说明以上福利有多好。来压低你的月薪。
11.双方各退一步，取得一个平衡薪资。
到这阶段，就要真的决定了，不然人家也不理你了。
这时，不管满不满意待遇，都可先拿Offer，
没人规定拿了Offer不能继续找工作阿。

推

推推推～～D大又一篇好文～～

推～

这个好文 但你会被惯狗人资嘘

人资可能会拿这个来攻防 T.T 不过当供需不平衡时 也没得谈

可以这样玩的前提是你有拿到其他offer有退路吧很多情况是第一阶段后 就没有然后了

推推推....好文

7有意见,通常负责打电话的HR根本没有核薪权限

基本上小公司比较容易做到 大公司比较是赶快找下一个

多谢d大，真的又学到一课了~

乱教人害死人…照你这样找到工作都饿死了

通常用的到这招的大概台湾年薪是>120等级, 以下不适用<120市场上太多了, 你拖对方就找下一个

我觉得这样的策略适用有一定工作经验的转职基本上年薪150以下的这样谈可能就吹了

要先理解自己的市场价值啦...这是前提薪水本来就可以谈判 D大说的是有前提的..

"还没谈薪水前，你的薪资在市场就是个范围"多少料自己知道，剩下就是看这料你能卖多少了

我当初被神轿吃死死..唉唉

专业

身上专利100个 最少干到经理才能这样玩吧

不一定 有些工作很吃经验的 其实很有市场XD有的是找经验 有的是找技术 有的是找你的人脉 很多种玩法

带枪投靠 小心被告到死

个人经验分享啦，不一定适用于所有状况

意思是 人资开给你的薪水 最多能谈的 只有10%?

其实一切的关键在于对方想不想要你,所以提升自己能力吧

免洗职位不适用

推楼上 Y﹍﹍﹍Y 中肯...

就技术有没有独特性阿，如果那种找谁都来做那款会被放生~

10%, 是我个人经验。通常有机会谈，底薪基础就高了，10%不算少了。

之前同事面试某化工外商 人资口头给offer 他表明薪水不满意结果offer给了另一个人 究竟谁是第一顺位不清楚但最终录取的人拿到的薪水较低所以我很好奇 有没有可能人资口头offer 照顺位问了很多人

对HR来说又没有一定要录取你的理由，只要面试有符合资

说实话，这篇基本上就是当小说看...

在台湾，基层工程师类的工作没啥好谈高阶点的工作就看是谁介绍，或你认识谁

在同时有多个符合资格的面试者情况下，开的薪资过高HR觉得难搞去和主管反应如果是HR权力大的公司就换人录取

基层也是在一定范围内可以谈一下啦 10%上下不过份

低阶工程师都是公定价了吧 不过的确也有范围啦

受用！感谢！

骑驴找马时可以用

推

这要中高阶 低阶不适用

DELL HP 有点年资的应该都有吧

推啊！值得收藏

职场的猜忌, 真是台湾狗奴岛的推手

这篇没有很厉害啊…… 重点就是不要当待宰羔羊，要懂得自己多去争取，讲那么多还不就是拖时间，前提也要你有本钱拖啊

楼上的也不用嘘吧 这么厉害发一篇可以谈20%的技巧的啊

赞

谈判最重要的就是BATNA，没有的话也不用谈了有的话，当然可以谈各种奇特的条件。什么一周四天班，两天remote work，conference去到爽之类的至于没本钱的话就不用看那么多了 赶快去磨练你的专业吧

科博你已经短期2M了 好神啊

不适用

看你是怎样的求职者 用什么样的策略 鲁蛇别乱用

会为自己争取价码才是真正的人才

其实不错啦 有心的人可以试试 我通常是懒得跟人家耗就是了

DrTech不推吗？^^

好嘛.. 我鲁蛇嘛.. 亨QQ

反正就开一个我想要的价钱 offer要给不给随你的便

好文 推推

曾经碰过跟HR反映薪资太低请他再回去跟老板讨论，结果都没消息了，后来打电话回去才说“他们认为薪资无法满足我，所以他们又继续面试其他人选了”。HR连结果都不通知XD

人资不就是自己为是资方的劳工吗？只好嘘人资

楼楼上 下次帮他们省点麻烦 开给你offer没法接受就发感谢函给公司就好 理由直接写薪资不符合期待 跟资方五四三浪费时间情绪受影响何苦呢？他们真要用你会打电话给你的啦XD

推推 超棒文 要是早点看到该多好啊！

这篇很适合转职的参考, 中高阶转职很多都不需要自面对HR,Hunter会帮忙在可成交的范围内帮忙谈到上限值的

推 逻辑清晰