其实齁~
系统厂就好比是一间餐厅
不过也许这种比喻还不算恰当
我怎么说 你们可以听听看 这篇只是纯粹工作心得文.......
做系统 说穿了就是做板子 买module买元件线材
做一件机壳把全部穿起来
灌上软件
最后包装起来 卖出去 顺便给客人一些服务
结束
假设今天客人想吃凤梨虾球
你就炸一份虾球给他
假设今天客人想吃宫保鸡丁
你就炒一份鸡丁给他
我们的任务很简单
就是客人出钱想要买什么
你就想办法弄出什么
这也是身为一间餐厅的最基本价值
然而有些客户比较雕
他虾球要加辣?
没问题!帮你加辣
他鸡丁要炒成甜的?
没问题!不怕得糖尿病甜死就给你甜
甚至有些还直接指定说要台东的放山鸡
四川盆地的花椒 三星农田的葱 嘉义平原的花生
比例要3:3:2:2 用平底锅炒 限时三分钟上桌
例外有一种客人更懒
他女儿要结婚办桌
"下礼拜二你帮我弄出一桌菜出来就对了"
如果一样做得出来
那就是这间餐厅更附加的价值了
当然
还有一种叫做独门私房菜
就是那种自己家的特色 本店招牌
神奇的炸虾 搭配 秘密的酱汁
味道妙不可言 让人吃了飘飘欲仙
所以说 身为一间系统厂
立命的工具
就是要能够端出源源不绝的菜出来
或端出够吸引人的菜色过来
让客人愿意掏钱买你的东西 买你的服务
这样就对了
要做一个有效的系统的开发 有几个阶段
第1阶段是: 市场观察 概念发想 制定规格 成本粗估
从 接触B2B的专案询问 或是B2C的消费者需求
到 竞争对手分析 风险评估
并同时对比厂内自己本身的优缺点 机会成本
1%的各种SWOT 加上99%的经验法则和高官的直觉
可分析出今天公司开哪种产品规格可带来最大获益
第2阶段是: 选用料件 细部设计 成本分析 功能模拟
做一个板子或产品 先看是x86还是ARM
用哪颗cpu+chipset 规格要拉那些IO就拉那些
要音效就买一颗螃蟹芯片来拉(举例)
要网络通讯就用Qualcomm/MTK/intel等等的芯片或模组
要做cost down就弄一颗switch把1变2
或预留一些线路做co-layout
不需要就不上件 需要就上件
电源电路计算好稳定且够用的供电
参考design guide 并且连连看
然后加一些电容电阻电杆
有时候会用MCU写一些控制码
有时候要写BIOS
如果要萤幕就买个高档sharp,中档AUO/奇美
低价天马/BOE/IVO 或一些没听过的大陆品牌
scalar看是用晨星还是卤肉
并调整FW 参数不外乎就是timming/分辨率/亮度
有些不会还可以跟原厂哭哭 他们就会来救你
如果要触控那台湾大陆更多了
投射式电容玻璃 controller就EETI 或俗牌应有尽有
一些模组或小零件公司没能力或没时间开发
就跟厂商买现成的 或叫他帮你客制
机构绘制3D图让大家可以固定在一起
开塑胶壳膜 折铁件 做弹片 开模做缓冲材 开铝模 开housing
通常开塑胶模具较不会有公差的问题
热散的掉就用小散热片
散不掉就用大散热片加导管
低功耗就都不用加散热片
最后BOM出来你就会发现
其实大家都差不多
电子料件就差在大厂或小厂
甚至求快直接拿模组上去也ok
差别是
顶多在FW上做一些小巧思
最有差异的地方就在于机构跟外观
所以 我们只是个厨师
把买来的生生的原料/酱料
用适当的方法加热加味并混在一起而已
懒惰一点就直接买调味好的真空包
最后用漂亮的摆盘
搞了半天 其实都是人家的东西
我们做的 只是把他混合在一起而已
每家餐厅都做得到 毕竟原料都大同小异
炒菜大家都很会炒
所以系统厂的价值在于的就是
1.尽量加一些功能上的小巧思(by PM)
增加一些功能或减少一些麻烦 让你用起来更顺手
但也极度容易被抄袭
2.想要如何cost down(by PM ,by RD)
因为卖价的制定很简单就是(元件购入成本+生产费用)*1.x%
所以购买元件越多越便宜 产线利用越高越好 人事费越少则成本越准
3.增加品牌形像 增加广告/装潢 (by Marketing)
但是很花钱 而且很难有绩效准则去评判
4.外观 id 潮 (by id , by ME)
**这点我觉得APPLE在外观/巧思/形象/成本上 都有下对策
**台湾大部分是在成本上 下对策 可惜
在第二阶段里
最重要的是选料 跟看懂料要怎么拉线
最难的是设计产品外观/id
以及机构要可以固定又要轻要省钱
第一台从无到有样机大概要2~4个月
第二版样大概2个月要搞定
(包含洗板子样品1~1.5周 包含机壳生产2周~1.5个月不等)
第3阶段: 验证测试 制造组装 安规认证
为了双重地确认你的产品
或三重甚至四重 有证书地确认你的产品
做完就可以release了 整个过程从1~3阶段 至少要花个7~15个月
第4阶段: 推销 贩卖 服务 维护 停产
一般都会提供保固n年
贩卖的时间有长有短 看产业
消费性有些1年就停产了
即时的行销变得非常重要 新闻章(新巧思)也很重要
工业有些6年还买的到
所以要花更多人力去维护与服务 新巧思便不是那么重要
总的来说:
系统厂就是一个成就他人的推手
因为
ic厂可以想如何让蔬菜让米变好吃 或研发品种
系统厂只是帮客户"选用"好吃的蔬菜(有时还没得选)
并且把自己觉得好吃的"搭配"加在一起(有时甚至已经被指定搭好了)
然后自己先试吃 觉得好吃就推给客户
而
ODM系统厂的价值是尽量发挥第三阶段的测试 因此也风险低 通常稳稳赚
品牌系统厂需要把四个阶段都发挥到极致 但是风险也高了 故品牌厂大起大落 长存很难
结论是说:
1.因为会做系统的人太多了 大家BOM都差不多 就开始比价格=BOM成本*1.x%
所以其实利润很低 赚不到什么钱 股票比较好赚
人的成本能省则省
2.要做好产品先从外观 id 小巧思下手
要做好品牌先从行销下手
要做好老板先从cost down下手
3.开发软件或开发chip比较有刀刀剑剑的专业在
系统门槛低 比的是产品策略 不是在那边硬碰硬 不然价格永远上不来
不知不觉就打了这么长了
其实我不是真的专业 只是跟大家分享我一些的观察啦 不知道加有没有什么想法?
板上很多大学毕业甚至硕博 我只是个小废废月领27k没读书的总经理特助而已
以上 我的观察啦 只是觉得系统厂看不到前途
可是又没任何实力可言 没地方可以去XD
※ 引述《houbuz (室内设计)》之铭言：
: 话说
: 我看华硕 ACER HTC 广达 这些系统厂
: 这几年 卖手机的 卖电脑的 都卖得吓吓叫
: 都是世界排名前几名的公司
: 为什年薪无法超越IC设计这些公司呢?
: 而且PTT推文说总经理 搞不好还输IC设计工程师捏!
: 到底差别在哪边呢?
: 实在不解?!
: 是系统厂太容易被取代了吗?还是专业性太低?