楼主:
Dulton (Dulton)
2015-02-23 22:15:38嗯分享一下好了
你说的这种职缺 有几个别名
1. Systems Engineer
2. Pre-Sales
3. Sales Engineer
以下以SE来代称 并用软件外商为例
客户在采购产品或是解决方案的时候 大致可分为几个阶段
1. 采购之前咨询
2. 进入采购流程
3. 采购之后安装
4. 安装之后维护
SE基本上是主导1这个阶段
以一个IT采购的专案（如系统建置）为例
所谓采购之前的咨询 最终产出基本上就是一个设计好的组合
外商有上百个产品是很平常的 所以会依据客户需求来做设计
困难的点是整个专案通常不只一家厂商在里面
所以你会需要同时也了解其他厂商产品 提供整合的建议
实际例子可能像是一个Oracle DB的建置案
以上是一个一般般的SE大概能够做的事
厉害的SE通常会对某些产业比较多着墨 比方说电信 金融等等
会更专注于与策略相关的专案（ 比方说云服务 行动支付等等）
这类SE通常不仅提供产品的咨询 更会结合商业策略咨询
重点在如何提升客户的营运竞争力 而不单是IT运作效率
实际例子可能是帮助中华电信提供基于云端的Oracle DB服务如DB as a Service
不过这样的案子通常规模庞大
所以有时会引入更多国内外的专家(Specialist)或是架构师(Architect)
以职涯来说 这样的工作内容发展性其实算不错的
比方说你在Oracle当几年SE之后 可能跳到SAP
这样你就同时了解一个用Oracle的SAP客户该怎么帮他规划
又或是你跳到Cisco那就变成你知道如何规画Oracle需要的网络环境
多跳几间之后 可能在某些不同原厂的产品组合中 你就是少数的专家
通常这个阶段之后 就是被比较新的IT外商挖去当台湾分公司元老
或是被挖去华为...变成强者我同学台币转人民币这样的故事...
最后就是这样的缺其实薪资都相当不错 但一般好像都是外商比较有这样的缺
不过入门门槛不低 技术跟产业经验都要够才行
基本上从台湾大公司MIS(管网络 储存 DB 系统都可)
或是台湾一些原厂的代理商或经销商开始做起 有口碑的话应该是有机会转进去的