很多RD 如果不想当主管
或是卡不到主管缺
会去外商当FAE
然而 最近发现
很多外商FAE 如果在同一家公司干久了
会升等成所谓的Technical Sales
换言之 这种FAE 不需要去帮客户Debug
(这交给底下菜味重的苦力FAE去就好)
是技术出身没错 但偏向Sales端
负责把东西卖出去的
但是技术方面 也不是不懂
简单讲
你要跟我谈技术? 那就来谈
跟我谈钱? 呵呵 那更欢迎
因为很多文章说 FAE很难有往上发展的空间
(外商的玻璃天花板?)
系统厂若官运好
可以课长 副理 经理 处长 协理
一路爬上去
但FAE大致上不会有这么大的发展空间
但是如果是当这种Technical Sales
感觉是工程师嘴砲的最高殿堂
你也不是出一张嘴(或两颗奶) 商学院出身的的Sales 不会被客户RD看轻
也不是苦力型的FAE 帮客户RD debug 外加被菜鸟客户PM狗干
听起来一整个爽 谈谈技术 然后把东西卖出
只是通常都要当至少10年以上FAE才能到这位置
有无Technical Sales的工作内容吗?

或者是有N年的陪客户喝酒的经验

羡慕很会喝的人…

这不就是所谓的marketing?不过要小心,这种职务通常薪水高,如果没有背业绩或是直接帮客户on-site support的话当外商业绩不好时要小心被砍

我觉得就是一个帮助工程底的人转commercial function的位子 而且对于公司来说 其实也算是省钱 可能一个account就让一个technical sales去担 可以解issue又可以谈钱的事总体来说 是一个不错的跳板 但端看你个人特质 在外商 当sales或是你想走Marketing 路都是更广的

强者我朋友是technical sales director月薪13万RMB整天只要嘴炮跟买星巴克报公帐

没错，sales/marketing没绩效就是滚蛋没什么绩效的客户，不需里会。像PC的vendor就是这样，platform就是没有tech部分本质就是sales