大家似乎都觉得作者没替劳方讲话 所以我补充一篇他几个礼拜前写过的
什么都比低价 国家就完了
撰文者:Joey Chung (钟子伟)
这是一个下雨的星期天下午,有一种你会很痛恨要起床的阴沈感,然后好像整天都会被忧
郁情绪缠绕。
我跳出出租车跑向大直美丽华的星巴克,试着不要淋到太多雨,想着我朋友是否已经到了
。
当我走进去时,他对我挥手,我们很急切的在近一年没见后彼此更新著近况。那一瞬间我
几乎无法相信,从我们第一次见面到现在已经五年了。
在我退伍后去念商学院之前,中间有几个月时间我去瑞银做证券研究等开学。我大学是念
文科,从来不需要用Excel、财务模型,甚至也完全不熟悉股票交易以及财务系统,他是
我们组上的资深经理,比我大上10几岁,很有耐心的解释工作细节,带我去拜访他关键企
业的客户,而且常常解释Excel操作细节。我那时候很单纯,他是我在商场上第一个真正
的导师。在我去唸书之后,我们依然保持着联络。
在更新完近况后,我们的对话开始转向其他话题。他自己之前在美国曾经在IT和电信产业
待超过10年,西北大学MBA毕业,被聘来分析台湾科技和IT产业公司。他最近升官,现在
在香港另外一间大银行,分析亚洲科技产业。
“在我们走之前,我还有一个问题,只是想听听你的意见。台湾现在到底真正的问题在哪
里?为什么卡住了?当我在2007年去年商学院时,事情并不好,经济已经卡住好几年了,
但我那年的同学们并没有觉得太悲观。或许因为那时总统还贪污,所以每个人都有个可以
指责的对象,但现在,几乎六年过去了,每个人似乎都有混杂挫败、绝望、失落甚至一切
都太迟了的情绪。我记得在我离开瑞银的时候,我们团队中所有分析师都很期待2008年,
认为如果马英九当选了,事情就会好转,但显然没有。为什么?我过去五年不在台湾,所
以我没有机会真正好好的观察,但既然你的工作是观察台湾的公司、产业和经济情况,所
以你应该是回答这个问题的最佳人选。到底出了什么问题让我们变成这现在这样?”
他长长地叹了口气。
“毫无疑问,台湾有问题。你住在这里时可能只是有感觉,但如果你从外面往里看的话,
事情会变得非常明显。五年前台湾主要的公司和品牌是什么?我们用这个当做范例,因为
就许多方面来说,这代表了台湾的问题。”
宏碁,华硕,鸿海等等。
这些品牌的共同特色是什么?
他们全都是工程和IT制造业。
在国际舞台上,他们现在在哪里?哪一个还在成长,和全球对手竞争?
他想要试着说的论点是:
台湾整个产业和进出口贸易,有超过一半是直接或间接和台湾高科技产业有关。而如果当
科技产业失去竞争力并卡住的话,那台湾也会卡住。
为什么我们所有主要科技公司卡住了?
因为他们全都是由工程师背景出身的人营运,而在过去30年是在台湾和亚洲人所擅长的领
域竞争。工程、计算、成本。没有创新、行销和创造力。现在世界已经变了,但这些领导
人仍停留在旧的经营方式。
“你在商学院的时候有没有念过《跨越鸿沟》这本书?这本书在许多方面解释了为什么台
湾掉下去。如果有100个科技公司,那在他们第一阶段,全都是在工程方面竞争,看谁第
一个创造出这个功能,而买他们产品的都是早起采用者,并不在意有多贵。但然后公司需
要缓缓跨到第二阶段:一般大众消费者,然后他们需要学着如何转型成为不只是一家工程
导向公司,而是行销和消费者导向的公司。而这正是为什么西方公司会存活,然后9成的
亚洲公司都死了。这是很讽刺的,因为亚洲公司工作这么努力,就像在学校一样,很努力
念书。但这跟创造完美产品完全无关,到那时,这是跟你是否知道如何行销、打造品牌、
创造消费者体验有关。
你可以想到任何一个台湾或亚洲公司真正一路成功下去的吗?HTC
近期窜起跌落都是很好的例子,就像宏碁五年前一样。渐渐地,因为他们无法突破,所以
他们都开始在低价方面竞争。”
然后薪资开始降低,所有产业与其相关的社会则开始往下移动。
那么,为什么是韩国崛起呢?为什么三星成功了?
“你知道,当我们在分析历史数据时,我们许多分析师会想实际上是因为97年的亚洲金融
危机。台湾和亚洲其他地区还ok,但是韩国受伤很重。许多弱小的企业消失了,而幸存者
不得不继续调整。三星很诚实的检视了自己,然后体认到它需要改变。
在过去10年,他们
从日本请了最优秀的工程师,从可口可乐和宝侨请了最好的行销人员,从全球商学院请了
最优异的国际商学院毕业生。而他们全都是付给他们国际等级的薪资。”
这部分是真的。在我念商学院的两年中,三星很知名的一点是每年都会出现在前十名的商
学院,招聘几百名国际学生,然后付给他们超过300万台币年薪。他们在自己国家中可以
很轻易的聘5个这样的韩国人。但我们在商学院从来没看过宏碁和宏达电。
我说:
“这就是台湾公司的传统思维。当他们可以以同样的价格奴役5个台湾工程师时,为什么
要每年花300万新台币从美国雇用昂贵的Google行销经理?”
“没错!这就是为什么台湾将永远被卡住。因为这就是成本竞争心态,所以你将永远无法
成为市场领导者。”
而他们又反过来影响政府政策,然后我们的政府又太容易遵循企业已经过期30年的意见。
难道你真的认为我们选出来的立法委员够国际化?甚至他们中有多少人是能够流利说英文
的?
然后,如果有一件事是你可做来改变台湾目前情况的,那会是什么?
他甚至没有停顿。
“立刻允许更多竞争,让外国企业更容易设立,并且吸引最优秀的外来人才。目前,台湾
的劳基法让企业很难雇用外籍员工。为什么我们要让吸引最优秀外国人才变这么困难,而
同时其他国家都很欢迎他们?”
“这是因为每个人都会大叫,尤其是在现在这样的景气。”
“没错,但保护主义短期可能会有帮助,但长期却会让你窒息,因为你很容易会被边缘化
,而这就是现在发生在台湾的情况。我们应该欢迎最优秀的人才,这会带来新颖的想法和
创新,增加竞争层级,然后逐渐提升台湾整体水准。一开始这会是很痛苦的,许多无法竞
争的公司和产业将会死亡,但以长期改进来看是必要的。”
我们走到一台出租车旁。他拍拍我的背,说:
“台湾是有问题。每个人都抱怨教育体系、政客、政府和媒体。但主要的根本原因很简单
。多数公民,包含企业领袖和我们选出来的政治人物,都还是用30年前的方式在思考,认
为我们还可以靠工程和提供低价来竞争。这在一个全球竞争和创新的世界中是死路一条。
”
我停下来,看着他严肃地的说完最后几句话:
“有经验的生意人都知道,一旦你的产业开始变成纯粹依靠低价来竞争时,结局已经不远
了。让我们祈祷台湾不会这样。每个人,从学生到企业领袖到政治家都需要改变我们看世
界的方式。”
http://www.businessweekly.com.tw/blog/article.php?id=2935&p=3
唉~~上色好难
作者: hadessage (键盘分析师) 2013-03-26 23:58:00
他这篇说的没错 是台湾老板的经营方式已经不适应世界
作者:
ookok (ookok)
2013-03-27 00:00:00中肯 应该叫那些老人滚 过去的成功经验误导了他们
作者: orotot 2013-03-27 00:03:00
好文
老人更糟的是,除了过时外还拼命卡年轻人出头的路...
他们早年因为搭到时机,赚了时机财,就自以为了不起了
时机过去了就赚不到钱,只能当茅山道士,然后公司放烂一天到晚炒房炒股,但是又霸著上位,用根本不会成功的方法管理
看到他又来引一个不具名的成功朋友只好嘘 他只会这招?
著公司,又因为成功过所以完全自我膨胀到极点,根本没心去
学习新的事物,永远也无法意识到自己其实没有能力坐大位
作者: dinway (......) 2013-03-27 00:14:00
他最近文章颠三倒四的 如果他不是这样位阶 这种文章没人看
作者: buddar 2013-03-27 00:15:00
很少人质疑有权利、能做决策的经营者,矛头总是指向刚出社
作者: buddar 2013-03-27 00:17:00
会,需要时间适应、学习的新鲜人
作者: hadessage (键盘分析师) 2013-03-27 00:24:00
其实整个台湾出的问题就是 薪水越给越低 恶性循环
作者: hadessage (键盘分析师) 2013-03-27 00:26:00
上面肥猫过太爽 就这样
作者: sayya2311 (ya) 2013-03-27 00:27:00
举例HTC,可是不觉得HTC己是低价竸争了...它从一开始就做smartphone了,反到是三星才是从低价手机开始做起...
比对苹果怎么处理狐狸康,虽然苹果也只是嘴砲一下,真正有
做什么有待商榷,但HTC连做做样子都不肯,只会说不关他事
作者:
wj1009 (wj1009)
2013-03-27 01:11:0026毕业,28当总经理,这种人的文不适合一般人
工程、计算、成本。没有创新、行销和创造力。刻板印象? 要战理工快直接出来面对
今天WSJ刚好有一篇也在讲中国毕业生也不创业的分析
作者: inzoo10 (啪奇在键盘上睡着了) 2013-03-27 08:16:00
每篇都是强者我朋友当开头
作者: WenliYang (羊蹄嘟) 2013-03-27 11:28:00
鬼岛老板开的薪水也都在比低的 迟早会完蛋没错
作者:
id2007 (无尾熊)
2013-03-30 00:25:00讲得好像只要有名校MBA加持公司就会一飞冲天= =
作者: theory (真男人˙希尔瑞) 2013-04-01 00:08:00
1. 人生胜利组 2. 不少管院的人就是嘴砲强,他就是这种人
作者: theory (真男人˙希尔瑞) 2013-04-01 00:09:00
3. 引进外籍优秀人才?他懂台湾企业吗?写这种屁话
作者: theory (真男人˙希尔瑞) 2013-04-01 00:10:00
开放引进外籍人才只会加大外劳比例,台湾人失业率更高而已