硅谷创投看台湾年轻人
撰文者：Joey Chung (钟子伟)
我的电脑出现熟悉的Skype来电音乐，我看了手表一眼确认时间是正确的。对于来电者来
说，现在是周五晚上十一点。我在电脑前面坐好，按下接听键。
我准备要第一次见面的人出现在电脑萤幕上。他年约40多岁，是台裔美国人，现在还在他
位于Palo Alto办公室里。我们挥了挥手，很快速的自我介绍，并开始交换我们对新事业
的想法，以及现在国际商业环境的现况讨论。
几个星期前，一个共同的朋友问我是否有兴趣，见见或是和几个硅谷的创投聊聊。这些创
投企业家、天使投资人或是育成中心创办人中有些是非常有名的，是那些曾经投过
Facebook、Youtube或是Paypal的人。我想跟他们谈话应该会很有趣，听听他们的观点。
而有一天，如果我要自己创业时，这会是很重要的人脉。
现在电话上的创投背景以台湾市场来说是满独特。他在台湾出生念完国中，然后从史丹佛
毕业后在硅谷创立自己的公司。公司非常成功，他用很高的价钱卖掉出场，然后和几个合
伙人凑了一笔钱成立自己的创投基金。他们投资了许多我们每天都在使用服务的知名科技
公司。他另外两位合伙人是美国人，关注焦点比较放在美国和欧洲，他则特别关注亚洲。
为了要和新的人才见面，听这个区域最新的创业想法，他每三个月飞到台北和其他亚洲主
要城市。
什么是现在硅谷最新的趋势，我问。
“喔，中国市场，这是无庸置疑的。我们基金的投资人总是问：你们有投了什么中国公司
？我们正在做哪些事情来抓住现在中国市场的高成长性？几乎我知道的每个基金，都有个
像我一样的人特别负责看大中华地区的案子。”
这对一般台湾的创业家代表什么意思？
“这是好事也是坏事。坏事是，如果你是个台湾新创公司，你说这个产品只是为了台湾市
场打造，那硅谷或甚至可能世界上没有一个创投会在意。这跟你是否是一个更开放或是更
民主的国家无关。台湾市场就是太小了，所以作为一个创投，帮助你成长的努力最终只能
带给我们微小的投资报酬，以这点来说，即便我们相信你的商业模式可行，但也真的不值
得费工。报酬真的太小了。”
好的地方在于，很多创投跟我一样，还是相信在工作技能以及高科技知识方面，台湾还是
很强。市场很小，生活花费比较便宜，所以创投喜欢看那些台湾新创公司，给他们一年的
时间用比较低的风险去尝试商业模式是否可行，如果可行，尽快把他们带到大中华地区或
是亚洲。这是一个很关键的优势，或许象征了台湾在亚洲未来的角色或是年轻世代可以好
好思考的地方。”
在你的经验中，在亚洲年轻创业家之间的主要区别是什么？
“香港的新创公司是最国际化的。如果他们有一个4人的团队，也许一个是印度人，一个
欧洲人，一个香港人，一个来自新加坡。他们全都说著流利的英语，非常跟得上最新的商
业趋势，而这些特质都非常吸引外国投资者。中国新创公司现在是最勇敢的。老实讲，他
们年轻一代在创新、创意或是好产品部分还不够好，但是他们有能量。他们知道自己的国
家正迅速成长，所以年轻世代非常乐观，不希望错过中国的成长。他们可能只有一个80％
准备好的想法，就直接打电话到我们Palo Alto的办公室。他们不害怕，而以这点而言，
我们很谨慎，但尊重他们。”
台湾呢？
“混合这些，但常常令人失望。你知道，我的情况有点不同。我在台湾长大，我每季都会
回来试着挖掘优秀的年轻人，帮助他们发展他们的点子。但在最近几年，当台湾经济已经
开始停滞，有些令人非常担忧的趋势。在好的一面，台湾人平均还是很聪明、努力工作并
忠诚。我们喜欢聘雇台湾人才，但是我们的点子总是太受限了，我们的想法太狭隘，而最
令人担忧的事情是实际上情况越来越糟。”
“3个月前，我们投资一家在台北的新创公司。我们参与了新人招募流程，面试了许多年
轻工程师，有些是从台湾最好的研究所出来。我们提供的薪水相比于你去华硕或宏碁这种
大公司低大约20％，但是每个新聘进来的员工可以拥有这间新创公司的股份。他们会是这
间新创公司前10位员工，所以如果公司成功了，他们会非常有钱。这跟我们在硅谷提供的
薪资结构是完全一样的。有一个例子我记得非常清楚。我们第一选择的人，同时拿到我们
的职缺和华硕的职缺，都是做基础工程师。他想要加入我们，但是他的父母强烈反对。他
们希望他选择去一个稳定的大公司工作。在经过一个月跟他父母讨论，甚至到了掀起“家
庭革命”的地步了，他还是失败，屈服于他的父母，然后对我们说抱歉。”
他笑了。
“我美国合伙人完全不敢相信。在硅谷的食物链中，新创公司比在毕业后单单加入Dell或
惠普好多了，所有从史丹佛毕业最聪明的学生都想要加入新创公司，改变这个世界，趁他
们还年轻时尽力尝试。但在台湾不但完全相反，而且因为经济不好导致每个人越来越保守
，让情况越来越糟糕，你还会很讶异台湾不会有进步吗？”
他举起他的iPhone到萤幕前。
“这是一个最好的例子。苹果每支手机有25％的毛利，因为优秀的行销、优秀的使用者体
验。台湾公司仅有1％的制造毛利。我们都知道这一点。但有9成我们谈的新创公司还是有
一样的侷限思维。他们有很好的创新、想要制造出来，然后希望五年后能够把它卖给宏碁
、惠普或是成为苹果的外包厂商。就这样。没有针对亚洲的长期战略，没有讨论如何打造
品牌，没有想过如何成为赚25％毛利的人，台湾人如果能够成为赚那1％毛利的公司就很
高兴了。”
他叹最后一口气。
“每个经济体都有起有落。但当一个国家的经济情况很糟时，都需要有场来自最底部的革
命，来自年轻世代重新启动一切，这就是我们进步的方式，创造新事物的方式。当经济非
常糟，工资停滞，加入大公司不再有道理时，年轻人应该要站出来，带着热情、能量创立
自己的公司，并打造下一个浪潮。这就是硅谷的本质。而我们不但没有在台湾看到，情况
反而相反。有些时候是老一辈的人太保守，禁止成长，但年轻人也没有去挑战、去改变。
在任何一个国家，当年轻世代不再挑战抗争的话......”
他的声音变弱，没有把话说完。
但从他非常凝重的表情看来，我可以猜的出来他想要暗示的是什么。
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林志炫就有志气多了 跑到大陆打天下 拿下第一名让大陆歌手通通吃鳖~~~
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