〈今周刊〉奇美打破派系 逆转杀价宿命
奇美电子要转亏为盈了！这个消息等于为苦闷三年多的面板业，注入一股暖流，昔日“双
Ｄ惨业”终于看到曙光。究竟，一千多个日子走来，奇美电如何熬过银行追债，成功逆转
胜？它又有何祕密武器，可以领先韩国面板厂半年？
暖和的十月天阳光普照，对于面板厂来说，也像是盼到久违的春天般。奇美电子南科总部
一扫阴霾，因为在连续亏损八季后，奇美电终于传出谷底反弹消息。里昂证券就直接在报
告中写明：“奇美电第三季合并营收达一二九六亿元，单季营业利益可能接近损益平衡。
”
奇美电可能赚钱的消息，就像是替冰封三年多的面板景气，画上休止符。《今周刊》特地
专访奇美电南科分公司总经理王志超，回首三年合并路程，他五味杂陈地说：“奇美电终
于走出了自己的路。”
这一刻，奇美电得来不易，从临危接任旧奇美电总经理，到后来群创、奇美电、统宝三合
一，王志超身在其中的感受，比任何人都深刻。
调体质 从一百件小事做起
三年走来，股东争议、债务问题、人才出走，奇美电内忧外患没有少过。但他们心里明白
，奇美电存亡影响的是数十万个家庭的生计，奇美电得走出自己的路。“我们必须改善体
质，如果做一件小事可以让我们的营益率增加○．○一个百分点，那我们做一、两百件小
事，营益率就能提高一、两个百分点。”王志超说，奇美电要脱胎换骨，就得抛弃旧思惟
、改用新作法。
首先，知人才能善任。南北十二座工厂、多达十二万名员工，要想“知人”可不是一件容
易的事，更别提派系林立一直是旧奇美电就有的难题。因此，董事长段行建下的第一个指
令，就是要所有人“缴械”大清点，不论客户订单细节、报价，或各类情报、人才，都要
大清点。
听起来再平常不过的事，王志超却摇了摇头，“基于机密、系统不同等各种理由，这在旧
奇美电，是不可能做到的。”派系间不愿共享情报的结果，常常产品经理设定零组件价格
在二十元，采购执行后，买回来却是三十元。
他进一步举物流管理为例，奇美电产出的面板，得运送到大陆浙江宁波做后段加工，负责
物管的员工建议，每周一、三、五的运费较便宜，所以周二、四生产的面板就累积到每周
一、三、五出货，看起来物管人员替奇美电省下可观运费，其实不然。
“面板是每天报价，周二报价可能比周三高，十月三十一日出货与十一月一日出货，算的
就是不用季度的营收，一差就是好几亿元，但省下的船费却微乎其微。”王志超坦言，旧
奇美电时代，他只能看到物管人员替公司做了最好的选择，但看不到的却是库存、跌价损
失。
就连奇美电与银行借贷的利息，也是讯息纷乱。直到奇美电全面清点，当所有资讯全摊在
阳光下，重新调整后，每月能替奇美电省下高达一亿元的利息。
“那时才发现，我们真差！”这一刻，王志超完全不避讳承认。他苦笑，“以前人家说三
星、ＬＧＤ（乐金显示）做得多好，我们都很阿Ｑ，觉得韩国人做得好，是因为汇率帮忙
。”里昂证券面板分析师就预测，奇美电营益率近期可望回到三％。
不只体质要调整，奇美电的竞争策略也开始转向，“以前奇美电讲好听，是全球第三大面
板厂，但真正到了客户面前，说穿了，就像次等公民，就是second source（第二供应商
）。”
他们心底明白，奇美电若要赚钱，利润太低的订单，就不能在优先接单之列。但这还不够
，为扭转劣势，去年开始，奇美电展开一连串差异化策略，透过市场调查发现，消费者最
在乎的三件事：价格、尺寸，还有画质。
抢利润 展开差异化策略
王志超打出第一张牌，就是尺寸多一点，但价格不变，让消费者花一样的钱“自动升级”
，用三十二吋的价格买到三十九吋的规格。如此一来，不仅提高奇美电玻璃利用率，也避
开大陆三十二吋电视杀价战场，奇美电能赚的利润也较高。
王志超紧接着再打第二张牌，提高画质分辨率。“如果一台电视画质能提高四倍，但价格
多二至三倍，消费者当然不会买单；如果只多三○％，消费者可能就心动了。”王志超口
中说的，就是奇美电新祕密武器“４Ｋ电视”。不只奇美电磨刀霍霍，就连索尼、东芝、
夏普也卯起来推４Ｋ电视，目前三星４Ｋ电视距量产还有半年多，一来一往就让奇美电拉
开领先优势。
过去电视芯片厂推出新芯片，才能带动面板厂推进；这次４Ｋ技术，却是奇美电先找电视
芯片厂共同开发，“惟有奇美电变成规格制定者，才能摆脱杀价竞争的命运。”王志超说
，奇美电明年４Ｋ电视渗透率的目标是三○％，首波已在中国十一长假启动，成功的话，
将带动台、日面板厂回击韩厂。
一千多个日子过去，曾经，他们最担心的是奇美电重组之后人才流失，尤其大陆面板厂华
星光电挖走奇美电大批团队，更让王志超大喊：“痛啊！”可是，奇美电并未因此一蹶不
振。
“或许他们挖走一个人，让大陆面板厂得以量产，但营运上的小细节，却不是一朝一夕能
被复制。”王志超很清楚，只有台厂摆脱杀价竞争、为人作嫁的命运，台湾科技业才能不
被淘汰，继续影响全世界。 /撰文/ 赖筱凡
(来源：《今周刊》2012年10月第 827期)
http://news.cnyes.com/Content/20121024/kfndrx344azxa_3.shtml

推~

推~ 包子加油阿...

好的开始，6sigma结合lean manufacturing就神功护体

TQM 和 lean这块,台厂优于大陆很多年虽然被华x挖走的有高手,但是人力素质才是成效关键

三爽OLED推测还有两年才搞定，赶紧打好底子,先多赚点

包子先知在哪篇文啊? 我想去朝圣XD

解决不了派系林立的话，过不久又会恢复原状了

何时要吃苹果 为何连MINI这种都被AUO拿去

绿色重点部份 不是杀价嘛

如何熬过追债..阿就一直增资不就好了..

派系在郭董底下 只有投降跟离职两个选择吧

但是听说年底.....嗯

台湾准备起飞，台湾好棒!!亚太营运金融中心在台湾!台湾加油

大家一起喊口号~~~

在同一个集团下很好作帐的，今天面板赚、明天背光模组赚后天驱动IC赚，要炒股价也好炒

梦到大陆包子税明年1/1起要从4%涨到10% 所以第四季包子狂包

感觉要出货了!!!!!!!!! 大怒神~坐好囉

奇美的面板品质不佳所以才没单

噗 我怎么听说派系越来越严重

知道是那家tv厂就不会这样说了

就不会怎么说?

继续给RD那种鸟薪水 研发团队就继续被大陆整批整批挖走

应该都等著被挖中吧XD

只要公司大方向正确小主管被挖走不会影响公司

个别部门无法看到全局怪派系这也太怪了 不是上位者要整合吗而且派系有被打破才有鬼

4k电视拿来看fullHD吗?

科科！

还不是一堆人出走

那年底怎么还会。。。。。

所谓的小主管就是厂长级+课长级打包带走吗 XD