“日光的员工,四个月没领到薪水了。”
“你们日光不一样,如果日光倒了,全北埔的茶业就会跟着倒,对大家都没有好处。”
看了四集《茶金》,最有感的不是别的,是商道。
《茶金》讲的是1950年新竹北埔的产业的兴衰一景,那是货真价实的乱世:国民党政府来
到台湾,美国为了抗共而援助台湾产业发展。原本居住在台湾岛上的百姓从受日本教育到
说北京话,种族认同背后更实际的课题,是求生存的必要性。
台湾茶在二战结束、南洋茶业产销恢复后,失去成本优势;原本在商场上横著走的制茶大
王“日光”风光不再。茶菁依照跟原本的农民收购、制茶也维持往昔的高品质,但市场价
格就是崩跌;过去洋行大批收购茶叶,现在外国人都不买了。
不是商人做错什么事,是时代变了。
就像这次的Covid-19,你我都是勤奋于工作或读书的人,但一只病毒改变所有事情;好多
餐饮业倒闭、出口的货物收不到款项,不戴口罩不能出门。
但我们没有做错任何事情,只是时代改变了。
______
往日因为生意顺风顺水、卖出的茶叶占全台湾三分之一出口量而被尊称为“茶虎”的日光
老板“吉桑”,就在乱世中跌出满头鲜血。
销量好时,收进来的帐款丰厚,还会喜气洋洋燃鞭炮高调庆贺;厂房扩了再扩,还投资本
业之外许多领域:林业、糖厂、运输、食品等等。但通货膨胀来了、洋行不收茶了,农家
收不到采购款,吉桑甚至需要抵押起家的大坪山向地下钱庄周转。
第一集周转的六十万,到第四集已经利滚利,变成两百万。
这就是民间借贷的可怕,八分利滚动的速度,远远不是在颓势的老板们能追上的。借高利
贷时,老板们总想着只是一时周转,货款很快就能收到,债马上就能清掉。但做生意哪里
没有风险?一不小心多拖延几日,这八分利息就再滚出多一倍的债务。
剧中的吉桑,不是花天酒地的败家子,反而总体恤茶农生存不易、用高价收购茶菁,是内
心柔软的好人。
但好人,不一定懂得把人照顾好。
坚持用赔钱价收购茶菁、制作外交茶的结果,是日光茶厂员工四个月没领到薪水。这些员
工背后都有家庭,茶农要吃饭、员工也有孩子要养呀。
做老板的,如果赚不了钱,就是愧对员工、愧对他们的家人。
发不了薪水,一个个家庭的未来都要毁在老板手上。
你是好人,你就要更冷静、更清醒,盘算好上下游每个关系人的生存。每一笔生意,所有
人都要获益:领到好薪水,员工的孩子能够好好念书、在不背负债务的情况下走自己的人
生。上下游厂商也能生存、消费者买得到好品质的商品服务。
赚钱,是一个老板最最基本的本分。
越有理想的老板,越要赚到钱;因为你是能给员工安稳生活、给顾客高品质产品的好人,
市场如果失去你,有多可惜?
所以你一定要赚到钱,养好自己,养好大家。
第三集中,坤凯告诉薏心:“美国人绝对是以自己的利益为主。行有余力,才会顾虑到其
他人。”
第四集,薏心在坚持用较低价格向茶农收茶菁时,告诉父亲:
‘若是利润不错,我们当然可以高价收购茶菁、照顾茶农。
但公司的员工不是一样重要吗?
把员工照顾好,日光才能继续营运,
之后我们才有能力跟实力照顾其他人。’
养好自己、勿忘初衷,我们才有改变时代的力气。