东森高层大地震 内情不单纯
凯雷请来雅虎大将 硬是拉下最赚钱的总经理
日期：2014-10-22 作者：黄靖萱 出处：财讯 第 462 期
10月21日，东森电视换总经理，由待过阿里巴巴、淘宝，拥有丰富网络媒体经验的雅虎印
度及东南亚董事总经理张忆芬接任。
这事其实已经酝酿1个多月，原本10月中就要召开董事会通过这项人事案，据了解，这令
虽然人在狱中、但在董事会仍掌握三董一监的王令麟非常不高兴。经过协调，董事会延后
召开，会中，王令麟一派仍清楚表达和大股东凯雷不同的立场，不同意这项人事案。
因为东森目前是营收和获利最好的台湾电视台，近3年营收都超过50亿元，去年获利突破
10亿元，每股配发8元，让在2006年以50亿元成为东森电视最大股东的私募基金凯雷，口
袋赚饱饱。而今年因为东森买到韩剧《奇皇后》，让戏剧台营收又大幅成长，连华流教父
张荣华所带领的三立都望尘莫及。
但，打下最佳业绩的东森电视总经理陈继业，却在这时离开，对外说法是退休，事实上，
熟知内情的人透露，“凯雷想打造一个朝新媒体发展的形象，营造一个梦来增加公司虚拟
的价值，”于是找来资深网络人张忆芬接任。
凯雷这项换总座的动作，让处心积虑想重返东森电视的王令麟相当生气，将在11月声请假
释的王令麟，若成功假释并参与董事会，经营想法及目标并不一致的两派，将让东森电视
的董事会很不平静。
事实上，凯雷作法也不是没有道理，当中国网络视频吸走台湾收视族群，影音串流平台已
经成为趋势，为了不被边缘化，东森成了第一个因应新媒体而更换总经理的电视台。
近年来，凯雷一直在接触国内外的买家，想将东森获利了结，去年底，则正式委托投资银
行出售东森股权，有兴趣接手的人从王文洋、辜仲谅到郭台铭，当然更包括创办东森电视
的王令麟。但始终只闻楼梯响，关键之一就是“太贵了”，200亿元起跳的天价，熟知台
湾媒体价值的人根本就出不了手。
台湾大型电视台如ＴＶＢＳ、中天、东森、纬来等的收入来自两大领域，一是有线电视系
统台支付的频道授权费，另一则是广告费。东森因家族频道最多，授权费不少，东森电视
高层指出，这部分收入约占总营收的25％。
未来若走向ＮＣＣ（国家通讯传播委员会）正在积极推动的分组付费，基本的普及组月费
只要200元，也就是收视户未来不一定会支付现在上限600元的收视费，收视收入将大减，
有线电视支付给电视台的授权费也必将减少。
另一方面，收视户下降将连带影响电视收视率，现在收视率破1％的节目已经屈指可数，
和收视率紧密牵动的广告收入自然也将下滑。再加上得不断投资数位化，“公司怎么可能
还值200亿元？”
于是，凯雷花了2000万元找来麦肯锡做分析，结论一是要自制节目，才能开展网络媒体，
不能再靠着买韩、陆剧的模式生存。第二，是要进军新媒体，包括网络电视。第三，则是
强化有边际效益的事业，例如东森幼儿园。
目前东森已经成立戏剧制作公司，一方面拍自制戏剧，一方面透过继续和三立合作，播三
立的重播剧，向三立学习戏剧拍摄的各种细节。
另外，东森也在发展类似网络电视的业务，一位东森管理高层透露，模式将会更创新，“
未来买主可能是为了买这新媒体，那我们附送东森，”东森管理高层不讳言，就是要以“
新媒体”样貌来垫高东森电视的价值，“一定是要买未来的媒体，买个过去的媒体干嘛！
”
但陈继业是传统电视经理人，对于商业模式不明确、投资金额大却无法立即看到获利的
网络媒体，态度很保守；内部人士分析，这让一直想出场的凯雷失去了耐性，才去接触有
“网络搜索一姊”称号的资深网络人张忆芬。
张忆芬的实验 电视的挑战
政大新闻系毕业的张忆芬，○二年加入台湾雅虎奇摩，担任媒体事业部副总及搜索行销总
经理，对网络媒体及网络广告相当熟悉，她的众多功绩之一，是带着Yahoo!奇摩登上台湾
十大广告媒体。
○七年，张忆芬被派到中国雅虎任搜索事业部副总裁，随后又加入阿里巴巴，被派到淘宝
担任搜索中心负责人，从无到有帮淘宝建立搜索中心，现在淘宝P4P（pay for
performance，按业绩收费的广告模式）是淘宝最重要的收入来源，也是她奠下的基础。
○九年，张忆芬重返雅虎，现在的张忆芬人在新加坡，担任雅虎印度及东南亚的董事总经
理。
张忆芬不只长期浸淫在网络媒体，更重要的是她最擅长目前电视圈都很头痛的网络广告，
这些特点让她被东森的外资团队相中。如果没有意外，新闻系出身的张忆芬，将在11月成
为真正的电视人。
只不过，传统电视的包袱极大，张忆芬第一关就是要改变一群保守老电视人的心态。而且
，进攻网络，第一步一定是砸大钱扩充设备、人才，“未来看编出来的预算就知道玩真的
还是玩假的。”一位东森电视内部人士并不看好，因为目前东森的网站在台湾的排名在
1000名之外，流量极低，“如果这点没有改善，说什么进军新媒体？”
究竟找张忆芬来是为了“妆水水”包装新媒体形象？或是东森真的意识到网络视频等新媒
体带来的危机，而决定大举抢进新战场？若这真的意味着东森的转型，那成功与否，不但
是张忆芬的挑战，也代表着台湾电视产业积极寻求生路的机会。
财讯杂志
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