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苏丽媚逆袭 台湾小品卖遍 28 国
成功案例》“巷弄里的那家书店”卡进新通路
日期：2014-06-04 作者：洪绫襄 出处：财讯 第 452 期
曾几何时，大陆剧、日韩剧已抢占国际市场，台剧卖得出去就要偷笑了，但现在有视频网
站这种新通路，让梦田这种能产制优质、独特内容的制作商，不靠收视率，也能创造高效
益。
在新媒体与视频网站崛起后，台湾戏剧走向国际的途径，早已不是过去所想像的老路。若
以传统收视率为评断依据的话，一部在台湾随时可能走不下去的戏剧，根本不可能走向全
世界。
但在全球视频网站成熟后，却让梦田文创执行长苏丽媚硬是闯出一条新路。今年梦田文创
推出的《巷弄里那家书店》文创剧，结合了作家杨照、导演侯季然、40 家独立书店的元
素，融入文学、诗歌、题材清新，但收视表现不佳，最高仅达 0.26，到了第 6 周更落
到 0.14，外界冷嘲热讽，华视还因此大动作将之更换到深夜十一点档。一位资深电视人
坦言：“台湾人吃惯重咸，主角和主题都不洒狗血、羶色腥，收视率很难有好成绩。”
然而，同样一部戏来到中国大陆，却有完全不同的评价。由于梦田首度与大陆视频网站乐
视网合作同步上映，截至 5 月底，《巷弄》累计点击收视次数已达 470 万次。与大陆新
浪微博推出的“特搜！台湾小确幸特色书店”专页，也累积了超过 1000 万次的点阅数。
视频成最大买家
勇于砸钱收购全球好内容
再走到全世界，《巷弄》卖到 28 个国家的视频网站与电视台，海外版权销售也创下梦田
成立以来的纪录。版权订价向来高于业界水准、从不降价求售的梦田文创版权发行总监苏
桂莹自豪地宣布，“日韩也快成交了！”
很难想像，一出以台湾文学小品为主轴的戏剧，怎么能走到全世界？但现在，观众从行动
载具上收看戏剧比从电视上看得多的时代，却是极有可能的事！
视频网站早已成为内容大买家，这 1、2 年出价能力更是一日千里，把传统电视台业者
甩在脑后，一集敢喊到 220 万元。“内容主权从传统媒体转向新媒体和视频网站的速度
，会比电视台自以为来得快，”苏桂莹直指核心地说。
好节目是硬道理
版权收益与周边服务商机数不完
她分析，为了黏着观众眼球，各平台必须竞争更多元、更优质的内容，能产制出让国际买
家耳目一新、独特原创内容的制作公司反而更受青睐。因此梦田可同时和湖南卫视、央视
、乐视网、优酷土豆同时洽谈，再决定要送哪几台、哪一台先播、后播。
受限于法规，台剧登上大陆电视台须通过官方审批，还要透过代理中间商买指标等，从运
作到播映平均要花一年，“但上乐视网，不到两个礼拜便谈成了，”苏丽媚笑说。
“在数位化的时代里，价值的创造不在于内容本身，而在于应用与衍生服务，也就是从内
容出发的分享与互动，”苏丽媚说的清楚，由于制作内容不能只靠版权收入，因此必须延
续一源多用的概念。她无奈地说，台湾只有梦田会想从台湾文化取材、一源多用，进而作
跨业串盟、整体文化外销，现在终于已成气候。
由于视频网的开放性，有利于《巷弄》戏剧延伸网络话题、甚至电子商务，包括文创商品
销售、书店策展、纪录片展等，最新进度是再与新浪微博推出台湾独立书店的小旅行延伸
商品，金流更直接串联支付宝。首次跨足电视剧本写作的作家杨照表示，“我必须很诚实
地说，苏丽媚真的很了不起，敢做这么不一样的事。”
苏桂莹也坦言，当她知道苏丽媚决定以书店为主题拍摄文创剧时，负责销售的她非常担忧
，但沟通清楚后，买家就知道《巷弄》并非传统偶像剧，而有拓展更多新观众的可能性。
她认为，过去内容制作公司的营收主要八成以上要靠版权收益，其他两成是置入、广告、
周边商品等销售，在数位化及视频网崛起后，版权占比也许下降，置入和周边商品的长尾
力量会显现。
有此成绩，面对外界以收视率讥讽，苏丽媚难得以重话回应：“台湾电视圈长久以来只
想省钱、不想有作为，只因为拍戏进入门槛高，所以大家都把头低低的，只要谁抬头想多
做些事，立刻就有人会把他的头强压下去，就像《阿Ｑ正传》的精神胜利法，没有人是真
正想为产业创新！”
的确，两岸影视环境变化迅速，台湾再不亟思对策，很快就被取代。首先，中国自制内容
在产能上有长足的进步，虽供过于求，台剧若再不坚持作好内容，也没有优势。
富邦金控创投直接投资总经理李柱信指出，中国各卫视黄金时段首播电视剧 1 年只需要
8000 集，一二年中国年产量已增至 506 部、1.7 万集，竞争非常激烈。其次，许多亚洲
新兴国家也开始自制内容，对台剧的需求量愈来愈低。
内容产业新机会
改变商业模式，不怕被淘汰
一位电视高层便指出，大陆现在一集制作费至少 500 万元，而台湾收视率最高的乡土剧
一集却不到 100 万，布景简陋到贻笑大方，怎么走出海外？“卖得出去就要偷笑了。”
不过也不是没有转机，市场对精品剧的需求依然高张。但湖南卫视出品的戏剧，一集版权
就超过百万元。而且，明年起中国大陆为避免内容过于同质浮滥，将从一剧四星缩限为一
剧二星，也就是一部戏剧的首播权最多只能卖给两家电视台，因此对优质内容需求有望倍
增，又限制一年古装剧播出比率不得超过 15％。这些限制对于擅长都会时装剧的台湾内
容产制商来说，也许是个绝佳的切入机会。
因此现在除了三立、ＴＶＢＳ，连过去 8 点档均倚赖大陆古装连续剧中天与中视，今年
也重启戏剧中心的计画，预计每年各产出两部偶像剧与两部金钟剧。
台湾用每集 250 万台币的预算就能拍出很好的内容，所以中天电视董事长马咏睿的作法
是，中天可和大陆视频网合作，在台湾制作取景，大陆版权归视频，海外版权归中天，此
模式已和爱奇艺、乐视等取得共识。
正如乐视网副董事长刘弘指出，网络并未真的导致纸本媒体死亡，死亡的是报纸传统的商
业模式；在视频网站的冲击下，电视也不会完全消失，而是商业模式的改变，特别是有制
作能力的媒体也许有机会逆袭。“如果台湾品质不再重视内容产制，机会马上就会流失，
”苏丽媚深刻指出。
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这篇新闻没提到的是
近期对岸影音网站将某些美国影集下架
是因为中国政府决定不再像过去一样宽松管理网络影音内容.......
换句话说，只要老共持之以恒的扫黄打非、严格审查网络电视剧
那台剧上架网络影音网站这条路，虽现阶段得益于版权金及免审批的好处
但不代表未来都能一帆风顺
简而言之，老共对网络的态度是台剧能否倚赖中国市场的最大变量。