1. 自介：
本身工作为B2B业务性质，想精进销售方面的能力，希望以sales simulation case study
与experience sharing的方式来不断增进自己的“销售能力”、“谈判能力”与“沟通能
力”。
Sales Simulation Case Study就是模拟业务会遇到的各种情境，以case study group的
方式进行一对一(多)的练习，例如price negotiation, new product introduction,
customer(client) problem solving, cross selling, business
expansion…等
此读书会已运作一段时间，练习模式已趋于稳定，希望再有几位新朋友加入来提供不同的
观点。
2. 对象：
对象为想增进“销售能力”、“谈判能力”与“沟通能力”的朋友，不一定是要业务，也
可是与业务打交道or相关的职缺(eg. purchasing, supply chain, marketing, R&D)，也
可是想增进相关技能的其他职业，也可是对这些能力有兴趣但不是相关职业的朋友。不限
产业，也希望能交流到不同产业的观点，但目前已不重复产业为主。但由于是B2B的case
为主，希望参与朋友也是B2B类型工作。
不限产业与job level但需求以下几点
A. 除了出席读书会外，希望每周能挪一点时间(~30min)准备读书会的材料。此材料
是给其他参与的朋友当作case练习用。别人用心帮自己准备；自己当然也要用心帮别人准
备。
B. 不要迟到。尊重彼此时间。
C. 由于读书会中许多Cases是由英文进行，参与伙伴须具备英文沟通能力。
目前成员横跨医疗、化工、3C、科技、多种不同类型电子零件公司…等，有刚出社会的
junior level、转换产业的senior level与业界多年的managerial level。
3. 目标：
精益求精
4. 原因：
实战不一定能得到有效的feedback，而有效的feedback却是进步非常重要的元素。希望透
过sales simulation来得到有效的feedback与透过experience sharing增长知识与见识。
5. 地点：
台北市，忠孝复兴附近咖啡厅
6. 时间：
原则上周六早上(偶尔改周日早上)
7. 方式：
面对面
8. 范围：
Any kind of B2B sales simulation case study materials & self-experience
9. 人数限制：
希望再多找1~2人
10. 解散条件：
没人
11. 运作规则：
运作方式以sales simulation case study与experience sharing为主
sales simulation case study: 成员轮流担任sales与customer，case内容为customer方
提供(详谈)，包含此次customer visit内容与双方初步背景、customer目标与sales目标
。case结束后customer与旁观成员给予feedback。Feedback则是此读书会最重要的精随。
experience sharing: 在feedback时或于固定时间分享关于销售相关经验
此读书会已运营一段时间，练习模式已趋于成熟，希望来的人是真的想增进自己，并不是
抱持着认识业界的人、来看看的心态。故请意者请附上简短背景介绍，包含自身产业、共
作内容、加入动机等，并站内信，谢谢！