身为这系列文的发起者 稍微说一下我之前看玩对岸YT讲述后所理解的中国线上教育事业.
中国这次打着"让小孩减少学习时间"的目标,看似跟我们以前的政策很像,但实则不然.
中国小孩的学习目标并不只是考上好学校,而是要家长把小孩当神童养.
但这个目标并不是政府制定的.
自从某年中国的奥林匹亚竞赛火红以后,有些竞赛成绩很好的小朋友被当成了要接受
完好教育的样板,而家长对于教育当然不弱人后,于是有钱人纷纷花大钱加强小孩的课外
教育.参加竞赛并获得好成绩俨然成了家长间的军备竞赛.
这股风气潜移默化进到了整个社会.于是有补习班开始打着培养天才的旗号,要孩子们学习
更高级的课程,像是小学开始学高中物理之类的.增加了小孩的学习负担.能不能吸收呢?
对家长来说学习多一点自然是好的,对补习班来说也有获利,小孩成了牺牲品.
后来网络的蓬勃发展,自然也催生了线上教育产业.
相信大家对线上教育都不陌生.我们以前的线上教育,就是卖点课程,发一些点数提高民众
试用的兴趣.(我想到前任老板也来搞线上教育但搞不起来整天发点数).
发点数只是提高用户接触的诱因,而用户不看也没什么损失.
但中国线上教育到了后期,发展成几个线上教育的集团.为了抢客整天鼓励别人来参加试用.
要人试用就会给予优惠,一开始可能也是送点时数,送些服务、后来变本加厉送起了实物.
这无疑增加了企业的支出.长久以往这也会吃不消的.于是上市跟韭菜们要点钱.
美其名是发展,而推出的优惠吸引了用户的持久使用,也就是我们看美国社交股最常看的
MAU和ARPU.投资人看到这两个数据就非常开心,认为有搞头! 于是更加看好手上的票.
于是线上教育吸引著投资人的目光,毕竟教育是不会倒的产业,中国家长对小孩的教育
的持续投入,是对这产业的活水.
教育公司看到了吸引投资人的方法,于是提高优惠,无所不用其极的努力吸引客户留存.
甚至有"观看XX小时就送现金"等优惠.只求投资人在下次财报看到更多更长的MAU.
有人会说:看财报就会发现支出持续增加了阿,投资人是傻子吗?
我们都知道社群股或SaaS股有个特性:支出多亏损多.
支出增加:被解读平台正在蓬勃发展
亏损增加:社群和SaaS也一堆亏损 还不是活好好.
MAU :这么多人在用,未来可期!
投资人就这样被麻痺了.如果只看数据,完全无法意识到公司是用这种方法留住客户.
而经过了几季财报下来,公司能烧的钱越来越少,投资人有的醒来也跑了,股价逐渐下降.
中国小孩呢? 还有没有人在关心阿?
中国大妈倒是透过线上教育赚了不少.....? 怎么回事?
前面有提过观看就能获得现金,于是有些没事的大妈就在那边看,当成我们现在挂网看直播
的概念,只是他们看着还有钱拿,简直像在看广告.
而有些大妈亏惨了,因为线下的行销人员不断鼓吹家长要养出一个天才小孩.
就算小孩受的了,家长也未必受的了.毕竟学习成本很贵的,有的家长付不出来,但却被
行销人员鼓吹之下跑去办贷款,咬牙也要让孩子学到学校不会教的东西.毕竟整个社会氛围
都在这样做.
这就是这个产业下病态的全貌.
原先我想着:这应该只是红海的末期,等杀完了应该就稳定了吧?
谁知道政府居然跳出来再打一拳.虽然之前就知道中国准备整顿这个产业,但这种整顿方法
也是头一次见到.
禁止上市、禁止融资 都是避免人们把钱投入这个钱坑.
禁止外国投资....这我不懂,但可能要避免给国外不好印象?
但今天在对岸看到一个很有趣的想法:现存的线上教育股都发啦,因为没有对手能踏进这个
赛局了.这政策扼杀了所有准备要成长的嫩芽.而既有的老树即使老态龙钟,但在其他老树
枯萎之下或许能获得新的养分.
作为一个投资人,只庆幸唯一一次的交易让我有赚还能跑.
作为一个旁观者,只能瞠目结舌的看着这场闹剧.
剩下的剧会怎么演? 说不准.或许巨大的危机正是巨大的机运.
有兴趣的记得做好舱位控管吧.
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小学阶段学习奥数：利大于弊，还是弊大于利 (李永乐老师和其他几位老师的辩论)
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