1.原文连结:
宏碁聚焦电竞,让笔电重返荣耀
2.原文内容:
2017 年,宏碁终于扭转连续营收下滑局面,无论营收与获利均创下 7 年来新高,营收达
2,373 亿元,税后净利 28.2 亿元,每股盈余 0.93 元,更备受瞩目的是,毛利率创下
了 12 年来的新高点,达 10.7%。不单是业绩亏转盈,宏碁的股价也跟着走高,从 2015
年谷底的 10.2 元,一路攀升至 2018 年最高曾达到 29.3 元,涨幅逾 187%。
宏碁如今能有如此耀眼的成绩单,2016 年全面跨足电竞市场,是关键一役。宏碁全球品
牌行销暨策略运筹中心总经理黄资婷回忆,2 年前,当宏碁全球 20 个国家的分公司会议
上,谈到要把游戏当作公司的主力业务时,每个人都张大眼睛问:你是认真的吗?“当时
,Jason(宏碁董事长陈俊圣,见首图)很肯定地跟大家说:‘就是这样!’”
其实,在宏碁计划决定进攻电竞市场时,微星、华硕、技嘉、戴尔、惠普等电脑品牌商的
旗子,早已插满电竞市场,各据一方。身为电竞产业的后进者,宏碁也很清楚,想要在群
雄竞逐的市场占有一席之地,已经没有丝毫可以迟疑的空间与时间。
电竞市场起步慢
咬牙直追闯出一片天
于是,宏碁首先在内部建立共识,让全球超过 70 个国家分公司的主管,都清楚了解宏碁
未来的营运方向与电竞战略,让所有人都在同一时间进入同一战线。黄资婷说,那时候陈
俊圣全世界跑,一直不断在与公司内部及外部做沟通,所以不只宏碁内部,连合作伙伴也
很了解宏碁未来的走向,所以后来大家就一起朝着同一个方向往前跑。
2014 年,陈俊圣接下宏碁执行长之前,宏碁已历经 3 年的亏损,2013 年更大亏 205 亿
元。陈俊圣接手后,2015 年不仅营收跌破 3,000 亿元,税后净利与每股盈余也比腰斩还
要惨,股价重挫到历史新低点,仅剩 10.20 元。面对外界排山倒海的质疑声浪,陈俊圣
终于下定决心要积极快速转型。
传统 PC 产业往下走,但电竞市场却逆势成长。透过调查机构的数据,宏碁发现有 30%
的电竞玩家,每年会花 600 美元以上消费电竞产品。“当我们看到电竞领域有很大的需
求,我们一直在思考的是:要如何去服务这个族群的客人?”黄资婷说,宏碁花了很多时
间去了解使用者经验。为了提供电竞玩家更好的使用体验,宏碁甚至在内部设立“电竞委
员会”与 Design Studio(设计工作室);对外则积极参与各式电竞赛事。
宏碁的电竞委员会成员涵盖产品经理、研发人员、事业经理、行销等,而且人力规模会随
著专案,到不同部门调配人力而扩大或缩小。“电竞委员会的成员大部分都是玩家”,黄
资婷笑说,宏碁最好的设备都放在电竞游戏室,提供员工去玩电竞,也借此体会玩家的需
求。
Design Studio,则是邀请众多专业设计者、电竞玩家与生态系统的人,从中汲取市场需
求资讯,再透过 Acer design process(宏碁设计流程),把需求变成规格。“在过程中
,为了测试出玩家的需求,宏碁采用的测试方案是不一样的,因为电竞玩家使用者的行为
有别于传统 PC 使用者。”黄资婷强调。
借由电竞委员会与 Design Studio,宏碁陆续开发出电竞玩家想要的产品。最经典的产品
,就是宏碁于 2016 年德国柏林消费性电子展(IFA)发表的 21 吋曲面萤幕电竞笔电
Acer Predator 21 X,采用最顶级的规格与配备,重达 8 公斤,宏碁还为其量身定做军
规行李箱,一台要价 29.9 万元,是目前市面上售价最高的电竞笔电。
电竞笔电长销
上半年稳居热卖前 10 名
2018 年 5 月,宏碁选择在美国纽约举办全球记者会上,再发表一款电竞笔电 Predator
Helios 300 特别版。这款产品最吸睛之处,在于采用全白铝合机壳搭配金色饰边,而且
周边的鼠标、键盘、耳机及背包,也都是白色系。此外,宏碁电竞笔电 Predator
Helios 300,在亚马逊热销笔电排行榜中,也是长期维持在前 10 名榜单的机种。“这款
电竞笔电从今年第一季至今,都没有掉出亚马逊热销笔电前 10 名榜单。”黄资婷骄傲地
说。
现今,有别于其他品牌商的策略,宏碁在电竞的产品线,不仅有电竞笔电、桌机、显示器
,还有按键、鼠标、耳机、电竞椅等周边配件,战线全面铺开。
除了产品开发外,宏碁在电竞市场的行销战也齐头并进。连续 3 年,宏碁都是全世界最
多人玩的电竞游戏──《英雄联盟》唯一的合作伙伴,所有直播赛事看到的都是宏碁的桌
上型显示器。宏碁从跨入电竞领域至今,也积极透过赞助电竞战队、游戏及国际赛事,提
高在电竞市场的曝光度。
至今,宏碁的电竞产品占营收已达 13 至 15%,以 2017 年营收估算,已超过 300 亿元
。今年 6 月,宏碁股东会上,甫于 2017 年正式接下董事长一职的陈俊圣,向小股东信
心喊话,宏碁的三部曲:由亏转盈、电竞突围、永续经营,并推动旗下 7 家子公司启动
上市柜。
目前看来,陈俊圣已经完成了第一部曲的阶段性使命;接下来,第二部曲的电竞突围,宏
碁也已充分展现出了决策与决心;未来还有什么“惊人之举”?外界都在睁大眼睛看。
3.心得/评论:
第一阶段有救起来
第二阶段要如何突围
我们继续看下去
作者: jogely (牛猪鹿) 2018-07-23 20:43:00
150不是梦
作者:
neoma (佛蒙特妈妈)
2018-07-23 21:01:00智慧佛珠,智慧十字架吧?
作者:
WOWGO (瓦哥黑杞)
2018-07-23 21:02:00救救玉山哥 低调
作者:
boyye (男孩)
2018-07-23 21:07:00低调
作者: house911 2018-07-23 21:08:00
宏碁真多利多新闻
作者:
OOQ (..............)
2018-07-23 21:31:00每天都一篇ACER新闻...
作者:
avali (FINE~)
2018-07-23 21:38:00讲那么多eps这样能看ㄇ
作者: EvilCerberus (想听树懒叫) 2018-07-23 21:40:00
我阿骂家桌上有智慧金刚经,按下去会帮忙念经49次。
作者:
HuLaa (LaBOYS)
2018-07-23 21:45:00这种时候CEO有没有魄力就很重要
作者:
norma917 (Norma)
2018-07-23 22:03:00股价还要时间 不过市占真的起来了
作者:
Dxperado (老板我要订枸杞)
2018-07-23 22:24:00明天宏碁会有什么新闻?俊圣买股 、市占提升、智慧佛珠、由亏转盈、电竞市场,最近看到都这几篇轮流写...
作者:
roder (å°Šé‡ q( ̄︶ ̄)p 包容)
2018-07-23 23:16:00出货文
我也是醉了~ 每次聚焦都是别人已经做一阵子的东西~
作者:
za7788 (初入江湖)
2018-07-24 08:39:00玉山哥高处不胜寒
作者:
redbird0428 (Fire Superion G.T.R)
2018-07-24 19:19:00宏碁笔电真的越做越好