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2.原文内容:
郭台铭 没炒地皮不后悔
中国中央电视台(央视)近日在《财经人物周刊》节目播出“‘郭台铭’是怎样炼成的”
专访,鸿海董事长郭台铭在访问中回顾创业之初,连奶粉钱都挤不出来的艰辛,还有看朋
友炒地皮大赚时的沮丧,但他不后悔当年选择将资本投注在技术上,因为“房地产只能赚
一次钱,技术可以赚无数次。”
郭董被称为代工皇帝,协助开发iPhone是他登上事业高峰一大关键,专访中他透露与苹果
(Apple)创办人贾伯斯(Steve Jobs)结缘是因摩托罗拉(MOTOROLA)“RAZR”手机,
而贾伯斯试用苹果第1台iPhone时,有人用郭董手机拍下一段短短大约10秒钟影片,此后
无论换什么手机,郭董一定保存这段影片随身携带。
手机永存贾伯斯影片
2004年9月摩托罗拉推出“RAZR”大受欢迎,掀起超薄手机风潮,贾伯斯对RAZR兴趣浓厚
,追查之下是富士康的Terry(郭董英文名)代工,立刻吩咐部属:“赶快叫他来见我!
”
郭董回忆说:“他(贾伯斯)刚要转做iPhone时,是跟摩托罗拉合作,我当时做摩托罗拉
的RAZR,摩托罗拉不愿意把最好的技术给他,所以苹果手机就没有最好的技术,我听里面
人跟我说,摩托罗拉给他二流的产品,他把它丢到墙角去。”
“他觉得我富士康做得不错,说有些新的工作请你做,但请你要保密,是比较高科技的,
我们品质要求比较高、价钱要便宜,你能不能做?我们后来做到了,他就请我吃饭。他们
每年最重要的产品线,都是由他自己定案,他都会找我去讨论。”
郭董就这样包下了iPhone订单。他回忆贾伯斯常提出高难度要求,“我说这样不可能做到
,他说你回去试,你没有试,就不要讲做不到,后来果然就做到了。后来我常跟人家讲,
没有试过这件事,你就不要讲做不到,我从他身上学到很多。”
电视旋钮开代工大门
回到创业初期,1974年,郭台铭在24岁那年拿出10万元与朋友合伙创业,成立鸿海塑胶公
司,经营不到1年就遇到全球石油危机,原物料价格大幅飙涨,合伙的朋友都撤资了,郭
台铭到处借钱,一个人把公司顶下来,后来拿到电视机旋钮订单,小小的旋钮不仅打开了
鸿海电子代工的大门,也扭转了郭董的命运。
郭董回忆说:“我在想,我都靠外面买模具,模具是个高精密的东西,要买很多设备,要
花很多人力投资,大概要5年才能够回收。那个时候我只有一笔钱,有一个很困难的决定
,是买块地、盖工厂,去外面买模具,还是去租一个工厂,去买模具设备,自己学做模具
?”
当年台湾经济刚刚起飞,房地产狂飙,看到身边朋友炒地皮赚快钱口袋满满,郭董也曾非
常犹豫,但深思熟虑之后,仍决定购买日本最先进的模具设备,发展技术实力,尽管这样
的决定一度让他“沮丧”好多年。
“我用沮丧两个字,为什么?因为当初我没有决定买那个土地,结果它涨了10倍,而我租
的厂房,房东要涨房租,可是我买了最新的设备,那时候还在学习阶段,良率很低,我做
出来的模具还不如买的好。那个时候是给我们考验,让我们觉得做模具厂是对的,等到
3~5年后,房地产虽然涨了10倍,但是之后它就不动了,房地产只能让我们赚一次钱,可
是你用核心技术,可以赚无数次的钱。”
创业拿奶粉钱拼技术
那几年郭董把所有钱都拿来买设备,一度连孩子的奶粉钱都付不出来。长子郭守正1976年
出生,郭董有天晚上回家听见儿子嚎啕大哭,生气质问妻子怎么回事,妻子林淑如含着泪
说:“儿子太饿了,根本睡不着觉,你都多久没有拿钱回家了!”
郭董说:“那时候台湾有一条法律(编按:《票据法》),如果你跟银行借钱不还,是要
坐牢的,那时候真的有非常大的压力,曾经3天不睡觉,为了把工作做好。”
经过几年坚持,郭台铭尝到甜果,拿到第1笔来自美国跨国企业的订单,又把赚到的每一
分钱都投资扩充产能,依靠量大、低价的策略,很快地就打开了市场,却马上遇到创业初
期最大一场危机,有1笔冰箱旋钮订单交货之后被告知不合格,5万个全部要退货,郭董可
能因此倾家荡产。
郭董说:“那个产品有电镀,要做温度循环试验,要零下30度,可是在台湾长大的孩子,
连零下3度、5度都没见过,怎会想到30度?我就说这要求太过份了!”
他一方面亲自跟美国客户协调,一方面让工厂再生产一批,“他们用抽检,抽检1000个,
换了2个,它就退货。我说不是每个都坏啊,跟客户交涉后,客户答应给我换货,后来那5
万个退了10分之1,换了5000个。如果当初5万个都退了,今天就没有富士康。”
这件事让郭董认清技术在工业制造领域有多重要,愿意花钜资建立检测实验室及材料研发
实验室,奠定日后拿下国际大单的基础。
郭董说:“我都是跟着全世界最好的客户走,不管是当时的康柏、还是IBM、惠普、摩托
罗拉、苹果、思科,都是世界一流的,他们会告诉我市场是巨大的。”
为了拿到康柏的订单,郭台铭索性在康柏总部旁边建了一个样品厂,康柏只要有新设计,
当天就能看到样品,此举为他赢得康柏长期合作。
“当时我的营业额是几千万美金,人家(竞争对手)是20亿美金,是我的千百倍,我要跟
他竞争,我靠的是速度、靠的是品质、靠的是价钱。在这个时候接近客户,客户要我产品
3个月交货、2个月交货,我说可以。客户问我为什么可以?我说我们的人可以24小时轮班
啊。”郭董说。
再婚后90%财产捐公益
就在郭董一步步迈向事业高峰时,发妻林淑如2005年病逝。郭董埋怨老天对他不公平,自
己空有数百亿的财富,却换不回妻子的健康,“大家认为我有很多的财富,但是谁晓得我
内心快不快乐、我内心幸不幸福,我最亲的亲属离我而去,我请了全世界最好的名医都没
办法治好,所以我深深的体认到金钱不是万能的,金钱买不到快乐、金钱也买不到幸福。
”
郭董花了2年时间抚平伤痛,2008年7月26日与曾馨莹再婚,还在订婚时宣布将9成财产捐
做公益,人生有了极大转变。他对曾馨莹的评价是“从她身上闻不到钱的味道。”
鸿海近年致力转型,积极推动工业互联网,2011年提出“百万机器人计画”至今7年,郭
董信心十足地说:“我们希望5年,目标把工人拿掉80%,如果5年做不到,10年一定做的
到。”
郭董引用海尔创办人张瑞敏的话说:“鸡蛋被外面打破,就是颗鸡蛋,只能煮来吃,但若
是从内打破,就是重生。”
3.心得/评论:
看到郭董说金钱买不到幸福那段内心自白,还蛮感动和震撼的,对他印象完全改观。
真的蛮佩服郭董的..要是换成是我早就退休享福去了..他去还是没停下脚步在拼.厉害