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2.原文内容：中钢赴美非 拼外销
2015-03-13 02:34:34 经济日报 记者林政锋／高雄报导
中钢（2002）第一季接单内外销量都不足，为近年罕见；第2季情势仍然严峻，业务人员
远赴非洲、美洲等远端国家千里卖钢铁，进行长期、长线布局力挽狂澜。
法人分析指出，中钢内外销约六、四比，由于内销有长期忠实客户伙伴力挺，外销面对大
陆低价钢材作乱，因此外销战场比内销艰困。
上市钢厂主管说，中钢盘价已经连跌六个月，至今亚洲钢市流通行情仍未止跌，买家观望
气氛浓厚，直接导致销售端面临严重考验。
以中钢为例，今年第1季预估售出300万公吨钢铁，但1月实际出货量90万公吨，2月89万公
吨，落后幅度都在10%左右，3月需要快马加鞭才有机会达阵，目前看来很难。
其中内销部分，销售实绩已经达到99%，就差那一步。外销方面则一直接单不喊停，那里
有订单需求就往那里去，全力朝目标冲刺。
中钢指出，第一季外销市场仍有缺口，主要是对价格有所坚持，不希望削价竞争的情势更
恶化，借由提升服务品质让客户能够接受中钢的合理报价，才可创造获利。法人表示，第
一季中钢单季接单不足，为近年来首见，显见国内外钢市相当不景气。而第2季中钢销售
目标307万公吨，比第一季还多，在中钢4月、5月盘价重跌。
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