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陆手机厂 中兴来台 品牌代工并行
压缩订制期策略 3年内品牌营收全球抢前5
动作积极
【陈俐妏╱台北报导】
中国品牌手机厂陆续进军台湾，动作积极。中兴通讯高层
主管昨日来台，执行董事兼执行副总裁、手机产品经营部
总经理何士友表示，未来 3年要做到“品牌知名度、营收
打进全球前 5名”目标，副总裁张树民说，中兴已备有全
球4G LTE 8%专利数目，锁定4G市场，并以“2+10”市场
战略，力拼海外市场积极转型B2C。
中兴通讯已将台湾列入“2+10”市场战略，加上小米、华
为等中国业者持续攻台，除显示台湾市场的重要性，更预
告中国市场智慧机商品化时代来临。
中兴今年力拼行销，10月与美国休士顿火箭队签约，成为
球队2013~2014年赛季智慧机合作伙伴，未来3年将投入约
1亿美元与NBA联盟合作，加速B2C品牌转型，负责亚太地
区业务的副总裁张树民，台湾分公司总经理陈哲明等高层
主管均亲自出席昨天见面会，显现台湾在其全球市场布局
的重要地位。
Strategy Analytics调查显示，中兴第 2季智慧机出货量
达1150万支，全球市占5%，排名第 4大厂商。何士友指出
，中兴已推出自有品牌，但品牌建立不是一蹴可几，台湾
目前仍采取与电信商订制机的B2B 市场为主，在中国部分
，也不会以价格来竞争，会持续调整产品结构，“ 3年内
会做到品牌知名度、营收进入全球前5名目标”。
每年来台访供应链
为强化合作伙伴关系，何士友表示，平均每年都会来台湾
，拜会电信运营商台湾大，还有联发科、F-TPK 、友达等
供应链，深化盟友关系。据了解，中兴年底还有1~2 款新
手机，包括5.7吋Grand Memo 5S，不排除与更多电信商合
作。
张树民指出，台湾、香港、日本等会是高阶终端聚焦的市
场，台湾市场策略以品牌代工双轨并行，自有品牌提升品
质，代工产品也会以双LOGO来合作。
对于两岸4G即将释照，张树民说，中兴已具备全球4G LTE
核心必要性专利数目达8%，居同业最多，2013年专利收入
成长约8倍，平均每年投入营收10%做研发设计，让供应和
价格链都能深度整合。
论宏达电研发太慢
其实从中兴市场布局策略，已嗅出中国市场趋势，中兴主
管表示，中兴手机65%营收来自海外，预计2年内美国将成
最大市场，其实 2~3年前一直都在观察学习宏达电，宏达
电在美国市占曾高达20%，但推估目前可能不到10%，主要
是与电信业深度即时合作的密度持续下滑。
中兴分析，其实不只是行销，也包括对新用户了解，快速
研发、系统设备等因素，硬件销售还是产品为王，近几年
宏达电深受专利战困扰，加上无法快速研发、快速反映市
场能力，美国电信业手机订制需要 6~9个月，中国厂商可
压缩一半，让电信业赶上节日销售，这些都是中国业者逐
步能够胜出的关键。
【中兴通讯未来策略方向】
★市占目标
未来3年，中兴品牌知名度和营收，都要打入全球前5名
★全球国际市场
◎“2+10”重点市场战略中，“2”为美国、中国，“10”为台湾、欧洲、日本、澳洲、
俄罗斯、南非等10个重点市场
◎台湾市场会以品牌、代工双轨并行
★台湾合作伙伴
每次来台都会拜会电信运营商台湾大（3045）、联发科（2454）、F-TPK（3673）及友达
（2409）等合作伙伴
★4G专利
是具备全球4G LTE 核心必要专利数目达8%最多的厂商
资料来源：记者采访整理
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宏达电被越来越多厂商超越了