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百货公司业绩反映景气橱窗，去年连龙头百货SOGO都离目标营收少了30亿元，但刺激
消费大打促销下，SOGO都说，总算看到春天的燕子了，但另一家主打“小资女”的小型百
货连锁通路“宝雅”，业绩却是逆势崛起，股价一举冲破百元关卡，引起市场注意，打造
宝雅单店破千万营收的秘密武器，居然是“10元”发饰。
“宝雅”这家通路卖的东西哪里不一样？
记者：“花多少钱买这种小饰品？”民众：“大概‘39元’以上吧。”
TVBS记者曾翌萍：“像我手上这个发饰，不过‘10元’，就靠这种十几二十元的发饰
，占这家店1/10的业绩。”
10元发夹、39元发圈，多达2000样商品都和“绑头发”有关，发饰区就占了一家店面
积将近1/4。店长林先生：“我们最大的宗旨，就是希望客人走出去，大概就买5到6个以
上发饰。”
就靠OL“小资女”小额消费累积，美妆杂货连锁通路“宝雅”异军突起，大店月营收
达1500万，毛利率也很惊人，简单说，同样卖出100元，百货公司赚大约20元，宝雅却能
赚到35元。
林先生：“我都没有做转出转入(股票)，大概有10张(配股)左右。”
宝雅全台有将近80位像他一样，手上股票值百万的店长，宝雅股价年初不到80元，24
日盘中创历史新高破106元，但是上柜公司成交量有时不到百张。
而龙头百货SOGO透露，坚持不降价的日系化妆保养品，母亲节档期业绩只有持平。
SOGO百货总经理李光荣(2013.4.23)：“(今年)1、2月还有过年这段期间，其实状况‘不
如预期’，但是今年到了3月之后，到目前4月中，整个(百货)情况看起来是比较好，感
觉上是‘春天的燕子已经来了’。”
加码促销下，SOGO慢慢补回第一季滑落业绩，当“小资女”势力崛起，“价格优势”
才是通路王道。
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5904可以放空了吗? 会不会被嘎阿?