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实体唱片难活 华研凭什么兴柜？
‧商业周刊 2012/11/23
【文╱黄亚琪】
十月下旬，女子天团S.H.E成立十一周年记者会，场中少了娱乐八卦，被追问的是入股成
为自家公司股东的“财经事”。因为其幕后推手——华研国际音乐，在十月二十六日成为
第一家上兴柜的唱片公司。
今年，台湾线上音乐总产值（约十二亿元）将出现超越实体唱片市场（约十四亿元）黄金
交叉线的当刻，当实体唱片不再是主要营收来源，越来越多唱片公司求售下。华研董事长
吕燕清反决定挺进资本市场。
翻开华研财报，2008年金融海啸期间，每股盈余（EPS）仍有0.41元，去年营收三亿四千
五百万元，每股盈余突破两元，截至今年八月止，母公司营收已超过三亿，每股盈余预估
可望突破新高。
2001年产业低谷时，华研如何摆脱唱片市场萎缩的阴影，突围而出？关键是华研从唱片公
司，比别人早一步转型成全方位的娱乐公司。
华研决定将歌手品牌概念融入产销之中。如果说，当时唱片公司发展歌手，就是不同包装
的标准品概念，华研等于是把歌手当作品牌来经营，从娱乐产业角度，从艺人定位、歌曲
制作、演唱会到演艺经纪进行全方面经营思考。现在看来可能是稀松平常，但在当时的台
湾，却是第一个。
一旦通过试炼期，准备发片前会先进行SWOT分析。以当年的S.H.E为例，优势是：三个人
个性鲜明、会唱歌，威胁点是没有成功先例，且市场不景气；接着，历经消费者、上下游
业者等上千人调查整合，再经过一年时间，才产生出“女生的好朋友，男生的女朋友”定
位。
在制作时就先想着怎么卖。举凡艺人头发、服装、设计风格、相关代言到通路，其实早在
一年前的制作筹备就已经底定，“品牌接触点管理越清楚，保持产销风格一致性，开发艺
人经纪目标族群就更精准，”何燕玲说。
为了打好基桩，前后就花了两年半时间，相对过去唱片业一张专辑定位包装时间，通常只
有一年，因为只想到专辑就打住，而非将后续的演唱会等衍生商机计算进去。
前端定位精准，后端产生的杠杆效应自然大。以S.H.E为例，前期制作费与行销费用虽都
在千万以上，但因为精准敲中市场取向，第一张专辑大卖18万张，是同期新人的四倍。截
至目前11年共发13张专辑，三人年产值约三亿元，签约华研期间11年，共创造超过30亿元
的商机。
在预算上，华研也控制得谨慎。唱片产业固定成本低、变动成本高是产业特性，而企画与
宣传预算占变动成本极大部分，华研国际音乐副总经理李首贤指出，财务部光是处理机票
一年就达一万人次，若依传统方式，先代垫或口头申报，到了年底，就易产生财务差距。
目前华研主要营收来自实体唱片、演艺经纪、数位版权经纪三方面，其中演艺经纪超过四
成，约实体唱片的两倍，将歌手当作品牌经营的综效显然已显现。
但根据法人观察，其未来也有两大难题。一为：数位音乐总值即将超越实体唱片，但新的
游戏规则尚未明朗，如何拉高数位版权经纪，强化因创作而衍生出的营收是一个挑战；另
外，艺人跳槽是产业常态，怎么预防天价版税抢人，也是华研未来放眼华人流行音乐市场
须面对的课题！
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