看到这篇推文实在忍不住出来帮steam说一下话
这个30%到底算不算多
以小弟几年前曾经在行销业待过一小段时间的经历来说
还真的是不算多
steam提供的服务大致有
(以几乎每款游戏都会用到的部分来说，所以工作坊先不纳入讨论)
1.使用者平台
2.广告及促销
3.产品的品质(特别是相容性的部分)
4.后续维护(更新档)
5.全球金流
6.一部分的售后服务(退货、评价)
7.电子物流(下载、上传服务器)
8.半永久的销售
其中不管哪一项
对独立开发业者来说都是非常困难做到的事情
金、物流这种事情就不用说了
稍微有接触过的都知道这他妈有多麻烦
还会牵扯到各国法规的部分
本文中扯信用卡真的是有点无耻
因为金融卡只包含了金流一项阿
你点碗100元的牛肉面然后跟老板说
妈的隔壁干面才卖25元你奸商喔
是什么概念
再来光就十年前的游戏来说就好
那时候相容性根本就是潜在的噩梦
你永远不会知道这款游戏买回家
你的电脑会不会因为心情不好之类的理由让你连安装都无法安装
(像那个淦你痣罐出游戏都没在屌相容性的，根本是诈骗)
其中又很常是因为需要后续更新档的更新才能继续下去
但是一款游戏如果出了2~3年以上
要能在网络上找到更新档就不是一件非常容易的事情
即使是原本有官网的游戏你都要祈祷他们的营运还够正常
有钱能够继续维护官网的存在
我举自己的例子来说好了
当年我开开心心的在实体通路买了Fallout3回家玩
安装没有问题
但身为一个老玩家基本会去上官网去找看看有没有更新档
然后发现
淦、为什么他说我版本不相容无法更新
然后才发现台湾上市的这款是台湾微软的独家代理版本
版本号只到1.03
后续的官方更新完全无法使用 完全无法使用 完全无法使用
或是这个踢牙老奶奶二代
当年光是每次重新安装、网络更新档就需要下载个半小时以上
(现在我也没勇气再去测试还连不连得上官方服务器...)
因此steam会可以从当年人人喊打的粪鸡肋程式
跃身成为全世界最大的软件通路平台
其中我认为很大一个部分是他们花了很多的心力
在帮他们的厂商解决上述的相容性及保存问题
过去一款游戏你买回来放个1年以上
除非是超热门大作，不然根本找不到相关资源
现在你高兴买个几百款回来放他个3-5年都不是问题
所以以1.来说其实就是steam目前雄霸一方、讲话大声的最好理由
因为目前其他平台真的没一个能跟steam打的
即使是中国腾讯想靠着政府保护硬吃下自家市场都是极为困难的事情
(不然近期也不会有这么多小动作)
他们眼中只看得到利益
没看到人家在品质上花了多大的功夫起家
再来我们看台湾的网络或实体通路
现在情况如何我不是掌握那么完整
毕竟也离开那个圈子一段时间了
但是就我的经验来说
通常会根据产品的特性以及平台的不同来做抽成
30~60%不等
像电视购物~他们只管1、2、5、6四项
但他们的抽成几乎是所有平台中最高的50%起跳
因为他们的销售效益最"直接看得到"
但缺点就是时效性很短
一个档期过去你的东西几乎不会再有人去关注
退换货的成本也需要由厂商自行吸收
另外他们评估不会赚够钱的东西他们也不收
像网络商城pchome、yahoo一类
他们也是只管1、2、5、6
时效会稍微长一点
但他们不太会去帮你主打广告
(广告费用是另外用版面+时间计算)
他们跟实体通路一样会收上架费
抽成同样也高达30~70%不等
(实体成本越低的商品抽越高、某些女性用品通常都是顶值...XD)
至于有些抽个3~5%的平台
那个叫做网络拍卖、不叫做网络商城
他们只提供平台而已什么都不管的
实体通路就拿霸主统一来说吧
大家也知道他们家的东西品质如何
但是又能怎么样
人家的通路范围盖遍全台5-6000个点
讲话就是大声
光自家加盟店的状况就是出了名的吃人不吐骨头
再者
非英语系国家的产品
要打入全球市场其实也是一件非常困难的事情
但是透过steam
要做到的门槛也相对低得非常多
但是以中国凤凰来看最近的侠客风云传
他们很明显也很懒得做好这件事情
总结以上做个结论
你说steam抽30%贵不贵
我只能说上述的几个服务中
随便抽几个出来
绝对都不是独立开发商花个30%开发成本就能做到完整的
而且这30%还是pay per sale
对中小型开发团队来说已经算是太佛心了
以上
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